第23节:久赢真经第二重:要让自己名远扬(13)
系列专题:《妙用心理学的销售成交技巧:久赢真经》
"自己是个半吊子,哪里来的朋友?"《胡雪岩》里的这句话,相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。你的价值决定了你能结交什么样的朋友。 3.乐于与别人分享 不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多,因为,朋友愿意与他在一起,机会也就越多。 4.把握每一个帮助别人的机会 花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念,不管往来人的职位高低,他总是尽量帮助别人,所以大家总是知道:"有事找Roman就对了。" 5.帮不上大忙帮小忙 首先要做到乐意和别人分享知识,你的专业知识有时能帮上很多人的忙;分享资源,包括物质和朋友关系方面的;分享爱心,实在帮不上忙,表示真诚的关心,别人也会铭记在心。 6.内向人士,请多用网络 现在的社会,内向的人确实比较吃亏。这样的人,可以考虑多使用网络积累人脉。与网友建立许多"小圈子",有人讨论IT技术,有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话,在网上总没有障碍了吧? 7.多些创意与细心 据传,日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM时,为了争取与老板碰面的机会,每天都观察老板上洗手间的时间,自己选择在那时上洗手间,增加互动。 8."小人脉"和"大人脉"一起来
很多年轻人抱怨自己认识的人太少,建议是:不要选择,所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法,就是利用工作途径,把工作中认识的人变成你的人脉。 9.保持好奇心 一个只关心自己,对别人、对外界没有好奇心的人,即使有再好的机会出现,他也会与机会擦身而过。 10.同理心 在高阳的《胡雪岩》一书中,也描述了善用"同理心"的艺术:"捡现成要看看。于人无损的现成好捡,不然就是抢人家的好处,要将心比心……铜钱银子用得完,得罪一个人要想补救不大容易。" 11.万难着手,就从客户下手 实在少有机会发展人脉,不妨从客户入手。 跟老板出去见客户,拿到四五张名片,就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成,老板通常不会自己跟进,这时,就是与客户建立关系的最佳时机。 项目结束后,当然不适合再与客户交往,但你可以借推荐人的身份出现:"朋友有个项目,我觉得你们比较合适,是不是找个时间聊聊?"既帮朋友拓宽了选择面,又替客户搭上了线,不就是为人脉加了一剂润滑油吗? 人脉的建立和经营决定了你的发展,我想关于这点,送大家八个字:低调做人,高调做事。
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