第27节:久赢真经第三重:销售按台阶爬行(3)



系列专题:《妙用心理学的销售成交技巧:久赢真经》

  结婚之后,女孩子和男孩生活在一起,公主和王子共度美好的生活。你还要关心她,这就是持续的关爱,然后达到一个满意的效果。

  之所以说恋爱这六个步骤,也是告诉大家一个道理,谈恋爱和做生意是相通的,做生意跟谈恋爱也是一样的。我们试想一下,如果今天你看到一个女孩子,哪怕人家对你产生了一点兴趣,你就马上问她说:"我们同居吧。"女孩子还不像兔子一样跑掉了。为什么?因为第一个台阶、第二个台阶你都还没有爬呢,引起注意、产生兴趣你都没有做。你在女孩子刚刚对你产生兴趣的时候,一下子跳到了"决定购买"的台阶,你希望她交单了。这个时候你跳台阶太快,女孩就会像吴妈一样一下子被你给吓跑。如果这个女孩子对你有很好的兴趣,女孩子跟你说一句:"先生,我觉得和你还蛮投缘的,咱们马上结婚吧。"我相信你也会跑掉的。为什么?来得太快了!所以要一个台阶、一个台阶地爬才会让人觉得安全。

  ? 我办金鹰卡

 第27节:久赢真经第三重:销售按台阶爬行(3)
  我曾经办了一张金鹰卡,它是联名卡,我其实有很多信用卡,那为什么还要办呢?这里,我就告诉大家,人家是怎么样一个台阶、一个台阶爬的,通过这个过程希望给大家一些启示。

  这家银行的营业厅有个好处,进了大门就有一个柜台,那个柜台是全开放的,非常方便。当我走进大门的时候,就会扫视一下那个柜台,这个柜台设在这里其实就是在引起人们的注意。引起注意还不够,怎么样让我表示兴趣呢?他们柜台上面推荐了一些产品,那天我和太太进了大门之后,发现桌子上面放了一些杯子,当时我太太一眼就看到这是乐扣牌的,我就问她:"你怎么知道?"她说:"你看,这家银行的东西,做得肯定不会差,肯定是乐扣的。"过去一看,真的是乐扣牌的,我太太跟我说乐扣的很好,密封性能很强。于是我们就过去看了。这个叫什么?这就让顾客引起兴趣。但是还不够,光有兴趣我们也不一定就要办信用卡啊。那么他们怎么来提升我的渴望呢?服务人员迎上来跟我介绍:"我们的信用卡有许多种,有迎奥运的,还有跟金鹰联名的,跟金鹰联名的,你到金鹰买东西还可以打95折。"我太太听到能打95折,就马上跟我说:"我们去年的那个金鹰卡已经过期了,我们现在再去办张卡的话,就要花掉很多很多的钱,这个卡多好!"这只是告诉你办理的价值,但是,还不够,他还会告诉你好处,叫留住记忆。他会给你讲,你拿了这个卡到金鹰去消费,打完折了还有积分,每年到年底的时候,积分还可以兑换很多东西,包括还有机会兑换乐扣之类的一些产品,你要继续听他介绍就是增加记忆。这时候,我们有点动心了,推销员还有一个辅助的推进,这就是推进购买的速度。他说其实蛮简单的,只要这边给他身份证,相对的情况填个表,其他的很多事情他可以帮我们做的。这样就可以把时间省下来。我一听就办了一张,反正也快。  

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