第4节:理想是把‘双刃剑‘(4)
系列专题:《职场生存学:潜伏在办公室·第二季》
主要内容是,自计划实施日起,华东大区总销售额的5%做为慈善用途,回购公司的康健器械,配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款,可以由公司承担3%,由业务员承担2%,双方分担。
在王小峰看来,公司以这么少的支出,可以换来慈善企业的名号,是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降一些,却可以帮助那么多用不起器械的老人,也是件美事。 所以王小峰将"金阳计划"做为重点方案推销出去,在分公司例会上讲了好几次,可每次都被当众驳回,甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。 王小峰有种不撞南墙不回头的劲儿,他发觉此路不通后,就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。 张宇是总公司新派驻的高管,他最高做过A公司大中国区销售总监,后来在公司斗争中失败,这才下放到分公司。 张宇这个人外表和善,内心火热,与王小峰有过不错的交往,也深得下属信任,所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。 果不其然,方案转交后,张宇不声不响地在背后推动。他并没有像王小峰那样递呈给分公司讨论,这显然是行不通的,张宇直接将"金阳计划"递送总公司,交到负责推广的市场部手中。 这一招确实行得通,市场部对于不用自己花钱,又能出宣传效果的计划当然卖力支持,很快就提交到总裁级会议上,"金阳方案"受到一致好评,并决定从华东销售大区小东区试行一个月,如果运行得好,则推行到全国区域。 总公司的决议下来,华东大区总经理鲜于也不能说什么,只好命令小东区从即日起执行"金阳计划"。 小东区的管事人,恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男,出生农村,一路优等生,名牌大学毕业,通过奋斗和殊死斗争,目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟,家世背景很不错,但林丛并不依靠家里,自己选择在销售系统中打拼,听说A公司董事局中还有他的关系。 冯晖和林丛都是王小峰的上司,他们对"金阳计划"不支持也不反对,决议下来后,就老老实实地执行起来,任凭下面业务员有多少怨言,也强硬推行。 公司市场部最喜欢这类计划,既不需要营销费用,又能出很好的效果,所以在媒体上大力推广,"金阳计划"实施不到一周,就引发满城媒体的追访。 按说这种出风头的时候,大区总经理应该第一个上,可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖,而冯晖把出镜机会给林丛,林丛也不含糊,转身就给了王小峰。 于是王小峰做为"金阳计划"的缔造者,每天都接受媒体采访,简直就成了代言人,一时间风头出尽。
更多阅读
第86节:我们是中国特种兵
第86节:我们是中国特种兵4“作为一个特战队员,要熟练掌握自己的武器装备,不仅要能够使用自己的枪,也要能够掌握战友的枪。我们的要求就是一专多能,虽然你们以后可能是突击手、微声冲锋枪手、机枪手、狙击手、火力支援手等等不同的专业,但
第17节:愿望是这样实现的(10)
系列专题:《成功的秘密:墨菲心想事成法则》 像我前面说过的那样,这位学生应该做的是把愿望分类,再从中挑选出需要优先考虑的。 进一步说,愿望还应该分为短期、中期和长期三个阶段。之所以这么划分,是因为短期愿望能较早看到结果,从
第11节:什么是你的注意力专区?(4)
系列专题:《打败分心与焦虑的魔方:注意力曲线》 处于注意力专区之中 当谈到提高注意力,注意力专区就是我们要关注的地方。当我们处于这区域的时候,感觉的确很棒。想想上次做你真正喜欢的事情时:可能是你的业余爱好,或喜欢的运动等
第9节:什么是你的注意力专区?(2)
系列专题:《打败分心与焦虑的魔方:注意力曲线》 当受到适度的刺激时,你处在一种“放松戒备”状态:肌肉是放松的,但意识则保持警惕性。注意力专家把这种放松戒备状态称为“最优刺激”状态,这时的你拥有最佳的注意力驱动。你受到足够的
第6节:理想是把‘双刃剑‘(6)
系列专题:《职场生存学:潜伏在办公室·第二季》 王小峰呆了一下,他得承认张宇的话很有道理,可心里还是不服输:"但公司还是试行方案了呀,为什么会失败呢?" 张宇说:"所有的理想都需要现实的地位、实力来支撑,你没有能力做这件事,就算被你