第16节:你是公司的老实人么?(5)



系列专题:《职场生存学:潜伏在办公室·第二季》

  王小峰有点尴尬,这情况,就连他这么老实的人都看出来了:"张副总,你对人也未免太诚心了,这么下去,吃亏的全是你,便宜都别人占,怎么成啊?"

  冯晖仗着自己和张宇关系好,不客气地说:"林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子,你不防着他,还对他开诚布公。现在好了,我们手上一有个像样的客户就被他们抢走,长期这么下去,那还了得?"

  张宇点点冯晖的眉心:"你这是庸人自扰。"

  冯晖郁闷了:"你可别忘了,总公司对于大区总经理是有业绩审核的,如果你的业绩相差太多,鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆,难不成你也要步他后尘?"

  张宇淡淡一笑:"林丛是鲜于安插进来的,这个我也知道,可问题是,如果我不告诉林丛客户资料,难道他就不会去查么?他恐怕查得更凶,对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他,林丛就掉以轻心,也懒得再花精力去探查消息了。"

  冯晖侧头想了想:"这虽然是个办法,可也太消极了,用客户资料去填鲜于的胃口,又怎么能填得满。再说了,凭什么我们就该受这种损失,难不成老实人好欺负么?"

  张宇看两人鼓着嘴,确实气急败坏,这才没有再卖关子,把一份资料递过去:"你们好好看看这个月的业绩统计再说。"

  冯晖和王小峰接过来,埋头一阵狂看,隔了足足有十五分钟,冯晖才愕然抬头:"怎么会这样?这不可能啊!"

  原来这个月的统计报告里赫然列明着,张宇管辖的小东区业绩平稳上升,而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌,两者差距已经拉开到四成以上。

 第16节:你是公司的老实人么?(5)
  这比从前东西两区的平均业绩差距要大得多,足见张宇管治之下,小东区跃升明显。

  可冯晖和王小峰却感觉一头雾水,这个月不说别的,光是被鲜于抢走的那几个客户,就能有足足几百万的业绩额,怎么可能还差距这么明显呢?仔细算来,小西区除了这几百万业绩外,几乎没有做成什么大单子,这又怎么可能?小西区的人能力再弱,那也是业务系统里混出来的精英,多少也该自己开拓一些。

  冯晖感觉其中另有文章,于是问道:"张副总,这是为什么?还真是别有玄机?"

  张宇拿回业绩报告:"我们比小西区高出几个层级,业绩审核也查不到我头上,还担心什么?"

  看张宇卖关子,王小峰也不依不饶了:"张副总,里面肯定还有蹊跷,你给我们讲讲,也当上课了。"

  张宇微微一笑:"关键就在诚心上面。"

  王小峰奇道:"怎么讲?"

  张宇道:"你诚心诚意地透露给别人客户名单,林丛和鲜于当然不会有怀疑,更不会想到这客户有什么问题,他们怎么会知道,这些客户,都是我故意透露的。"  

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