第22节:工作不顺都会有原因(5)
系列专题:《职场生存学:潜伏在办公室·第二季》
林丛冷哼:"算了吧!工作是不会害人的,只有人才会害人,你自己琢磨吧。"说完就扬长而去。 虽然林丛没有直接点穿问题的症结,不过以王小峰的头脑立刻就想到:这里面确实是有蹊跷。 王小峰左思右想,终于给最近的几个客户发了封邮件,表面是做回访,关心买去的东西好用与否,要不要其他的服务,而在信件的末尾则悄没声息地加上一句,询问客户是怎么知道自己的名字的。 客户回信陆续过来,显得很是无辜,有几个干脆的在信中直截了当:"不是你自己发邮件,把公司产品资料和自己的身份告诉我的么?" 王小峰看着回信,一个头有两个大,他为了攻关新方案,连很多老客户都没时间维护了,又怎么会去开拓新客户呢,这显然是有人在"帮忙"。 于是王小峰再问客户,自己之前发邮件自我推销时,用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址,王小峰一看,就知道是冯晖干的。 按理说,冯晖做事没那么不小心,他所用的邮箱虽然也是企业邮箱,却不是他专属的那个,而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任,所有人开通企业信箱,技术部都会在他那儿备注一份,所以王小峰知道,这是冯晖私下里让技术处的人开的。
可问题是,冯晖干吗要给王小峰兜生意,推销客户呢? 王小峰冥思苦想了大半天的时间,终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好,替王小峰去拉业务,他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰,使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。 可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢?他们两人同时是张宇的人,按理说是一个战壕里的战友,冯晖应该和林丛开战才符合逻辑啊。 如果是以前的王小峰,那真是把脑袋想破也想不出来,最后可能还会气冲冲直接去质问对方;但最近几个月跟着张宇磨练的他,确实大有长进,王小峰自己仔细想想,终于琢磨透了。 实际上,冯晖并不会和林丛发生正面冲突,这两个都是人精,你一出手,他必还手,到头来两人只会陷入乱战中,让别人渔翁得利。 而王小峰和冯晖两个,却有实际的利害冲突。因为两个都是跟着张宇,是副总系统的人。所以两个人同时竞争一件事情,令张宇不能偏帮任何一边,最后只能两边平均分配支持。 如此一来,冯晖能获得的高层支持就少了很多,这样的力度,是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉,这才能留出余力,最终和决赛对手林丛殊死一战。 王小峰心中明白,这是冯晖未雨绸缪,要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段,而是利用客户来拖垮王小峰,这手段也真是阴毒无比。 虽然知道了冯晖的心思,但现在的王小峰并没有想和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候,把时间花在冲突上太不划算。不过,方案递交时间还有一周就要截止了,为了避开冯晖的客户战略,王小峰也想了一招,他干脆借着办一个客户的业务为由,出差到外地躲了起来,在外出差的时间,正好名正言顺地避过冯晖的客户大军,他在宾馆里日夜赶工,终于将自己的方案给赶了出来。 这正是你有客户攻势,我有客户遁法,高手过招,都不用正面交锋,利用资源布下几枚棋子,就已经能分出高下了。 章后疑问:冯晖在暗地里出手,王小峰原本不知道,可林丛为什么要提醒他?
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