爱华网系列专题：《职场生存学：潜伏在办公室·第二季》
张宇看着冯晖慷慨激昂的劲头，不由一笑："你这个想法是好的，思考的方向也对，尤其对小东区传统模式的分析，我很赞同。" 冯晖松了一口气："那就是了，我马上就去办这事情。" 张宇却连连摆手："恰恰相反，你不能去办。" 冯晖："为什么？" 张宇叹了口气："小晖啊，你考虑事情，还是嫩了一点。你知道在公司里做事，应该怎么做个人决策么？"
冯晖不太服气："怎么？" 张宇："规划要长远，拿钱要及时。" 冯晖愣了下，低头仔细琢磨这句话："话肯定是没错啊，可我觉得我就是这么考虑的。" 张宇："不，你规划的还不够长远，拿钱也不够及时。" 冯晖："怎么说？" 张宇："小东区的传统销售方式将会被渠道和分销替代，这是没错的。今年的业绩也一定不如往常，更不会比‘好人家‘渠道合作更有利可图，这也对。但你的目光只是看到今年而已，这就是你对自己的职场规划么？一年时间？" 冯晖沉默不语。 张宇："小东区做为华东销售大区的主力军，怎么可能永远在传统销售方式里打转？就算你肯，总公司也不肯。总公司每次业务试点，都会以华东大区为先，而在华东，小东区不就是头牌么？渠道和分销将来是A公司的重点没错，但好人家合作不过是一家渠道商，难道能代表整个渠道业务么？你放弃小东区好好的资源不用，放弃已经累积这么久的东西，去参加一个从没有碰过的东西。如果有天，小东区也拿到了更多渠道资源，你还回得来么？" 冯晖就算不服气，可心里面也不得不同意，张宇这番话是对的。 张宇继续说："拿钱要及时的部分呢？现在小东区里的销售是做一单算一单的，有多少提成当月都拿了，奖金也不会超过半年。你手上的那些超级客户，加起来能有多少提成和奖金？这可不是个小数字。你拿这些已经在手上的钱，去和林丛交换人事关系。好吧，就算让你切入连锁渠道的合作里，而且你们也赚到钱了，奖金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你们的奖励一年能拿次就不错了，而且这个分成计划是谁定的？是鲜于制定，你拿钱的命脉全攥在别人手里，他想给你就给你，不想给你也没办法，这叫拿钱及时？" 冯晖脸色变了，他的确是没有想到这一出，就拿钱来说，现在小东区是很干脆利落的，而且分成方案由总公司制定，每个月财务直接划账，任何人都干预不了。进了新部门后，一切都是新制度，就不一定怎样了。 张宇又说："而且，你还有个重要的问题没有想透。‘好人家‘连锁渠道合作，真的有那么好么？这是一块多大的蛋糕啊，现在初创，需要开荒牛去冲锋陷阵，鲜于当然肯让你进去参加。可是时间一长，这个东西根本不需要人多加拓展，等稳定下来后，便是一桩包赚不赔的生意。到那时，以鲜于的性格，他还会让你享受长期的好处么？看看他是怎么对王小峰的。更何况，这么大的蛋糕，不要说你，就算鲜于他也不一定拿得稳吃得下，总公司那边三个销售总监都看着呢，哪天觉得好，说不定就自己捏来做了，连鲜于都一无所获，更何况你呢？那时你还能回到小东区做经理么？"
