中国人失掉自信力了吗 第51节:第3章 自信(7)
系列专题:《使人生愉快与完美的学问:情商与影响力》
张雨在宝洁实习刚一个星期,由于对这个行业简直就一无所知,没有任何出色的业绩,仅仅售出了几瓶浴液。看着旁边其他品牌的促销员,心中真不是滋味。学习经济管理四年,期间的刻苦努力不说,只为将来能干出一番业绩来。可是刚小试人生,就对自己的才智与能力打了一个折扣。其实他一点也不笨,营销的理论都知道,为什么在实际的销售中没有业绩呢?面对一天不如一天的现状,他开始想能不能继续胜任这份工作。 张雨找经理说了自己的想法,经理劝他要对自己充满信心,不要放弃,如果自己对自己都没有信心,那么别人对你还会有信心吗?他要求张雨再坚持一个星期,并且参加全体员工工作会议,每个人都要讲自己在销售中遇到的实际情况,再说是如何考虑,如何解决的。经理的话使他感受到了一种自我激励的存在,没有人可以帮他,只有靠自己了。他终于找到了困扰他的主要问题:对自己的工作缺乏长久的激情,对自己也缺乏信心。 激情对每个人来说都是十分重要的,我们干任何事情只有信心是不够的,还要用足够的激情来改变自己的心情。对每个顾客都应该用十二分的努力去对待,让我们自身的状态达到最佳,从而去感染周围的人。
他发誓要在一个星期内改变现状,否则就辞职。这几天他干得十分轻松,每天都对自己说:“今天是美好的,我一定要拿第一。”付出总有回报,在第五天,他拿了第一,他将这个好消息告诉了经理,经理鼓励他说:“相信自己,继续努力。”这是十分平常的一件小事,可是对他来说却不然。这让他明白自己是有能力有潜力的,只要坚持自己的信念,顽强拼搏,没有办不到的事。 如果一种工作满足以下三个条件: 第一,你对从事这个工作具有天赋,并且能够成为最好的(我生来就是干这个的); 第二,你从事的工作具有丰厚的回报; 第三,你对所从事的工作充满激情,乐意去干,享受过程带来的快乐。 如果这三个部分重叠,你将具有远大前途。 解放自我 20世纪初,有个爱尔兰家庭要移民美洲。他们非常穷困,于是辛苦工作,省吃俭用3年多,终于存钱买了去美洲的船票。当他们被带到甲板下睡觉的地方时,全家人以为整个旅程中他们都得待在甲板下,而他们也确实这么做了,仅吃着自己带上船的少量面包和饼干充饥。一天又一天,他们以充满嫉妒的眼光看着头等舱的旅客在甲板上吃着奢华的大餐。最后,当船快要停靠爱丽丝岛的时候,这家中一个小孩生病了。做父亲的找到服务人员说:“先生,求求你,能不能赏我一些剩菜剩饭,好给我的小孩吃?”服务人员回答说:“为什么这么问,这些餐点你们也可以吃啊。”“是吗?”这人回答说,“你的意思是说,整个航程里我们都可以吃得很好?”“当然!”服务人员以惊讶的口吻说,“在整个航程里,这些餐点也供应给你和你的家人,你的船票只是决定你睡觉的地方,并没有决定你的用餐地点。”遗憾的是,当这家人知道他们也有这样的机会以后,他们已经到站了,需要下船了。
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