爱华网从2007年仅在北京、上海布下3000个网点，到2012年底终端数量超7.5万台，交易额度超过6000亿元，产品线从一条扩充到四条，线下支付公司拉卡拉的发展可以算是“极速”。 拉卡拉最初以信用卡还款为主要业务，所需的时间不出几十秒，更重要的是，这项服务免手续费。在线上支付逐渐普及，但安全问题及繁琐程序依然困惑着许多人的今天，拉卡拉为人群的支付需求带来了另一种选择。 只是，拉卡拉为什么一开始就瞄准了与便利店的合作？便利店、商超这样的“生活圈便利平台”的存在，是为了满足消费者位置、商品种类、价格、服务几大方面的兼容性需求，而拉卡拉借助它们以一个集成商的身份，将所有的金融增值服务一网打尽，成为一个金融服务平台。 通过信用卡还款成功建立起用户规模与口碑之后，拉卡拉开始为用户提供其他类型的付款业务，包括与民生需求息息相关的水电费、手机充值等，甚至还包括公益捐款等服务。所有与金融相关的企业，都可以通过拉卡拉与消费者建立起最便捷的联系渠道，而所需要付出的成本却极低。
在拉卡拉的平台商业模式中，最关键的环节是它的POS机。不同于普通的POS机多置于餐厅、商店里，拉卡拉的战略是锁定消费者，只将POS机放在消费者必经之地。它与各类连锁商家建立起合作联盟，进行收益分享，才得以将POS终端机设置于和人们生活息息相关的地方，例如住宅区、商业区的便利店、连锁药店，甚至是烟酒行等非常贴近人们生活的地点，以及沃尔玛、中石油等知名连锁店的附近。 拉卡拉在聚集起需要金融交易人群的同时，无疑也为便利店带来了额外的价值。有数据显示，安装了拉卡拉的公共终端设备之后，某些便利店的销售额激增，而增加的人流量中有近87%是因拉卡拉而来，他们当中40%的人会在便利店购买其他东西。对金融合作方、便利店、消费者而言，这都是一个便利而有益的平台。 拉卡拉更大的创举，还在于它成功地将POS终端机送入用户的家里。通过一台家庭式终端机，所有缴款渠道将会从社会的各个角落，全部统一集中到你家里来。足不出户，用户也能一次解决所有事，犹如家里有台属于自己的ATM。 在拉卡拉董事长孙陶然的设想中，拉卡拉的支付应该分三个层次：1.0阶段只是日常金融类服务；2.0阶段则延伸到生活类服务，包括水电气费、机票、彩票、租车等；3.0阶段，则会引进像京东、凡客、携程、艺龙这样的精品商户，让线下用户在便利店购买线上产品。拉卡拉今年9月份推出的“开店宝”就在做这一阶段的尝试。 可以说，拉卡拉是个另类支付渠道，也可以说它与第三方支付平台一样，是凌驾于各平台之上的垂直性平台。而让它实现良好发展的关键，正是实体终端设备，因为实体设备为它建立起了壁垒，使它占据了地理覆盖战略的优势。 无论是设置在便利店的公共终端，还是安装于家中、手机上的私用终端，均代表着拉卡拉生态圈的核心价值，它也因便捷度而备受使用者青睐。虽然设置于便利店的公共终端为了达到快捷与方便，缺乏强大的绑定效应，但拉卡拉深入家庭和用户手机的硬件设备，本身就代表着一定的转换成本，有效地将用户绑定在了拉卡拉的平台生态圈之中。
