铁柱防骗 铁定要有的防骗功夫



春节,是各行各业商业活动旺季时节,各种促销迭起,销售随即升高。不过,望各位商友生意兴隆的时候不要忘记妨骗喲。这个时候,也是骗子活动最为疯狂的时节,他们也在为年底的“红利”不择手段,为一年之中的最后日子作最后“冲刺”。因为,他们也在想“赚”最后一笔钱后过年呐。

    通常,骗子行骗都会有共同的特点,尤其在网络这样的虚拟世界。在这,我把我遇到的骗子的一些行为做出如下总结,供朋友们参考:

    1、骗子对你发布的供应信息进行回复,很君子地向你寻求产品资料和报价

    这是骗子的第一步棋,意在“引出”,当然是引你出来,你会把自己没有发布上网的属于你的商业秘密性的资料告知于他,尤其是价格。不过,这没关系,才刚刚开始。

    骗子的第一步棋我也没处理经验,因为任何回复我都要认真对待。

    2、敢出高价是诱饵

    骗子走出第一步棋的目的在于你向他报价,这时你所报的价并不是最低的价,而他却不去看你所报的价,直接指向订货协议。也就是说,他会让你起草一份意向性协议,把你的注意力引开。生意人的最大弱点就是追求利润的最大,怎能想你心里暗喜的计算大利润,此时已不知不觉地步入了骗子的第二个陷阱。因为你以为对方已经默认了你的报价了。

    对于高价采购的骗术,我采用的是设立高门槛、高条件、高预付款。

    3、不看样品

    骗子的专业是“骗术”,他们对自己的骗术可谓煞费苦心,刻苦钻研,点滴考虑甚为周全。但他们对于你的产品却是行外,如果他要和你讨论产品的属性、功效、甚至什么原材料的话,岂不自露马脚了。所以,一般情况下骗子是不轻易向你要求看产品的样板的。

    记住,不看样品就决定和你谈协议的决不是你的客户。

   4、不会晤、难留固定电话

    当你提出见面谈时,骗子还会挖苦你为何如此心急,是不是你有什么额外目的,还是你的产品有问题或你的报价有欠妥。当你的生意人特有的自尊受到一个从未见过面的人的语言冲击以后,心理防线马上放松。此时,他又会回过头来宽你的心:“别着急,见面是必然的,我买你的东西不见你人,不考察你的公司怎么行,我方其他人还会认为我吃你多少回扣似的。再者,我公司每年的采购上千万,如果在协议都没谈好之前我就跑去看样品的话,我跑得过来吗。所以呀,我们要先把协议谈好,这是我们买卖的唯一有效的法律依据。协议谈好了,我会亲自去考察贵公司的。”这时,你会在心里骂自己N遍:“怎么这么心急,让买方如何看我?我真没用,真笨。”哈哈,骗子的第三步正在不知不觉中起作用了。不过,你并不甘心,因为你久经沙场,在生意场上也算成功人士。你会不失时机地索要对方的电话,尤其是固话号码。看看骗子的回答吧:“我的手机是13......”,你说“能留个座机号吗?”,“我是采购的,长期在外留个座机没什么实质意义,况且,这次采购我不想让我公司其他人插手”。虽说你心有不甘,但还是受这笔订单的利润左右了。你还会很客气地为骗子考虑难处了。

    记住,有时骗子即使留给你固话号码,也未必是真。你的法宝就是再三强调对方“不见面你不怕上当受骗吗”。

    5、玩“很忙”的把戏

    当你专心骗子留给你的作业“起草意向性协议”时,骗子开始了第四步计划---“忙”。你的草稿打好后,急需告知对方,这时骗子留给你一个电子邮箱。“我最近很忙,协议起草好了以后发我邮箱,我每天晚上会抽空上网查看的。”

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    最好的办法:他忙,你更忙。

    6、再次“安慰”你别急

    你起草的协议已经来回发送N次了,对方还是没有动静,只是不嫌烦地要你在协议上下功夫。“因为这时关键,我公司向来重视法律条文”骗子如是说。“别急,你要考虑清楚,协议一旦签定就不能改了,到时我们还要交换双方的注册资料”。哎,好事多磨,你如是宽自己的心。接着作业。

    对这种骗术我们的方法是:火烧屁股就是不急。

    7、“蛇”出洞--和你会晤

    骗子估摸着已经把你的防线磨得差不多了,他也开始了实质性的一步。“某某先生(小姐)吗,你哪天在哪等我,把贵公司的资料带上,我们把协议签了。”你怦然心跳,终于来了。你不知是要高兴呢,还是要提高警惕?不管怎样,见面再说。他敢来,我就敢见。呵呵,这是时下生意人的通病---胆子大。

    切记,胆大心细,方可立于不败。

    8、出底牌

    骗子约你见面的地方通常是他事先安排好的,也通常是娱乐场所居多,饭馆都很少去。记住,见你的人不会超过两个,但他们绝不会只有两个。

  

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