爱华网聊一下丝时尚。 得丝则得天下，《中国好声音》火烧中原大地就证明这点。预计到2015年，有着1000亿美元产值的互联网时尚行业让人不明觉厉（虽不明，但觉厉），从香港海港城香奈儿店外操着一口卷舌普通话的同胞们长长的队伍便知。当我们在谈论时尚的时候，丝也谈时尚，估计时尚王国的大BOSS们在梦里也会嗤笑出声。 有思想，有态度，没有产品 为了让丝们快点到时尚的大碗里来，大佬们开始打起“丝时尚”的旗帜呼朋唤友。奢侈大牌纷纷出了物美价廉的副线来攻城略“”。比如Armani的副线Armani Exchange，价格降低了一半，设计和制作全在新加坡或马来西亚，和主公Armani关系反倒不大。 你也就不难理解陈年当年的梦—当个丝的时尚大亨。3年前，“高富帅”韩寒穿着29元T恤卑微变身草根，成功让凡客成为丝的代言人，“凡客体”大红。2013年后，12位好声音学员顶着城乡接合造型，穿着压在箱底褶皱不堪的衬衫大喊“怒放的生命”，又让这个快让人遗忘的名字回到视线当中。 经历了2011年的SKU(库存量单位)达到20万个的高歌猛进，连拖把和电饭煲都一并销售，到膨胀爆破亏损，推迟IPO上市，供应商逼债，陈年经过一番卧薪尝胆，然后戏剧性回归，大刀阔斧砍掉杂乱的产品线，聚焦几个最核心的产品，重新回到初轨，专注做品牌。 无论是从前的“凡客体”还是“怒放体”，凡客都始终如一标榜着快时尚，美其名曰为“丝时尚”。丝可以，不过，别侮辱时尚。 快时尚本质也是时尚。凡客对快时尚的态度关键词有：独立品牌、年轻、快捷、不装、不俗套、有文化、爱生活、不求奢侈但求舒适。 29块T恤59元帆布鞋，“凡客就是低价”这个铁打不破的印象深深印在丝们的心里。3年后进化了一点，替换成衬衫了，难道廉价的衬衫又能成为快时尚的代表吗？ 诚然，凡客广告有思想有态度，但——产品没有。一个快时尚品牌首要打造的是自己的时尚，内涵和态度则是其次，核心还是产品，还有时尚、潮流和心理学……不想当好裁缝的CEO不是一个好CEO。 快时尚崇尚“快、狠、准”。“快”是如ZARA对市场的敏锐反应程度（或者说对奢侈大牌的翻新能力），“快”不是衣服洗2次就不能再穿出去；“狠”并不是一味打低价，而是每年生产的服装款式是一般企业的3-4倍，产品每周更替，营造饥饿营销，你见过H&M和优衣库有大肆售卖过廉价的T恤吗？“准”是市场的精准定位，全球的仓储数据化运作，2周左右的供应链管理，几乎0库存量，而不是时而重推V+、时而帮人处理清仓尾货、时而盲目扩张、时而又回归做单品。嘿，不要动辄砸恍若5亿元人民币铺天盖地的地铁公车站海报，同时却用疑似5元的成本生产廉价衬衫来忽悠丝们。 “没有一个丝不想往上爬” 好裁缝也难当。 即便面对最初叫嚣的对手优衣库，凡客也没有任何优势。打个比方，优衣库的摇粒绒等产品科技含量居高，凡客则完全没有这种优势，而是照葫芦画瓢，搞了低价的法兰绒衬衫。丝爱时尚，也是想买性感，想买好看，而不是买大白菜。如果购买层次根本不一样，再便宜又有何用？老实说，时尚界的价格从来都是心理定位。 曾经有人帮凡客算过一笔账。他们家的夏天当家产品是T恤和帆布鞋，如果是全棉针织材质，一件29元的T恤用料大约150克，按照70元/公斤的价格，面料成本大约10元；胸前印花如果是常规胶印，成本大约3元；基本款的工艺简单，加工费不超过5元；另外，衣服上的各类标识成本大约1元，这样算来，一件普通T恤的直接成本大约20元。再算入推广、仓储、管理等各项开支，29元已经几乎不可能赚到钱了。这仅是2011年的物价。即使是特能忽悠特能融资也抵不住一直亏损，投资者要看你的年报、你的盈利，所以为了盈利又能保证低价情况下，品质肯定要被牺牲了。 我们再来谈谈丝，你以为丝真的是借高利贷或卖肾也要买iPhone的一群？他们是装着高富帅的心，端着自嘲的丝外表而已。没有一个丝不想往上爬，披香奈儿，戴陀飞轮。 “做单品，不做品类”行得通？
别太低估丝。 作为一个有着赶英超美优良传统的民族,国内丝们的发展路线肯定是与欧美的丝时尚博主群体一致的——已经有一大群体在跟风了。国外的丝博主是时尚圈不可撼动的有话语权的一族，他们热爱快时尚，最爱去二手古着店淘祖母级的衣服，绝不是一身淘宝爆款的全身搭配。丝进入时尚圈之前，攻读服装史，钻研设计，浏览杂志，看T台，学明星，模仿设计师，一掷千金抱回大量的好衣服，混合搭配，这一切都需要交学费。他们精挑细选，细致到袖口都会对称的格仔衣，150支埃及棉的衬衫，西装是用手工纳驳头，衬衫用的是厚度不超过5mm的贝母扣，蕾丝最差也是法国的尚蒂依蕾丝，质感看得见摸得着。 丝的时尚在于敢于搭出前人没有穿过的衣服。比如每天都吸引30000多访客的丝博主Susie Bubble，会用棒球衫叠穿毛毛马甲充满运动感，粉彩皮草搭配妖艳的蕾丝……但她对微小的细节有着敏锐的洞察力，包括丝绸样品上的十字交叉区、一件Nigerian衬衫上的细格暗纹。丝比谁都执着品质。丝时尚也比谁都前卫。 如果凡客听着雷军叔叔的话“做单品，而不是做品类”的话，可能就会离那个时尚大亨的梦越来越远了。后辈天猫拉来蔻驰、巴宝莉，悄悄铺路让丝当上高富帅，满足他们的时尚之梦，又给予他们力所能及的有品质保障的自主时尚品牌需求。 若干年以后，当凡客再铺天盖地贴满广告时，几个穿着×××的高富帅望着凡客的“呐喊”热泪盈眶，想起了那段凡客陪他们一起走过的丝时光，然后擦擦眼泪，忘掉它，继续前行。 如果，还有若干年的话。
