爱华网泡妞与创业（三）
上回我们谈到蓉蓉疑问没有老板的个性能否干好自己的生意。
“我只喜欢缝裤子，我不要做老板。。。我可能没有老板的天性。”俺没有正面回答她，俺想她会明白的。
没有老板的意识，能玩好自己的生意吗？要知道当蓉蓉决定开这个服装店生意的时候，她就开始了玩一种从没经历过的游戏，一种最刺激的游戏。
蓉蓉不能只缝裤子！她要找门面，谈判门面的租金；她要设想她的客户群，是面向范冰冰那类高层次呢，还是面向俺那类中层偏上的呢；是面相男人，还是面向女人，又或者是同志们；她要买进面料，缝纫线，扣子。。。
这已经不是一个简单的只缝裤子的游戏！
“那么怎么样才能搞好我的裁缝店呢？”蓉蓉羞羞搭搭的默任了自己不是猪脑，也有老板的脑子。
让我们来研究一下创业或者说做小生意的几个阶段。
喔，好像很枯燥无味啊。少了点什么？想起来了，还没泡妞。
话说胖子与飞飞相泡的故事。
胖子在旋转的舞厅看到了自己喜爱多年，没敢下手的飞飞，但是他不能冒然行动，他必须确保飞飞得同意让他泡。因为胖子不想这次泡妞行动失败。
胖子就拿出他的眼功，不带任何斜念的眼神，给飞飞流露出极度渴望的信息。
飞飞逐渐发现有个同志在注视自己，而且只是默默地看自己跳舞，从不跟别人跳。“嗯，这个家伙还挺专心的嘛。”
胖子就这样，面带渴望，微笑地目视着飞飞。无论飞飞从身边跳过，还是跳到舞场的另一端，飞飞都能感受到胖子的目光。
渐渐地，飞飞也含蓄地给胖子几个回眸。。。
久经沙场的胖子看火候已到，待到他最拿手的温柔四步时，他出击了。早在音乐响起之前就抢占了有利地势。
“嘿，小姐，赏个脸。。。”胖子伸出了手。
飞飞稍微扭捏了几秒，两个人就搂抱着挤进黑暗而又充满温馨的舞池。
“太不容易了，小姐，等了你整整半场多。。。”
“是等我吗？”飞飞想确认。女人都是这样，明明白白的事情，非得要男人亲自说出来才满足。
“当然是了，只是看着你跳就已经满足了。。。“胖子的火力自然进步许多。
“那么多漂亮女人，你怎么不请人家跳呢？”飞飞嘴上这么说，心里自然很甜，很开心。
“她们怎么能跟你比？”胖子嘴巴甜是越来越到家了。
就这样，飞飞迷迷呼呼就上了胖子设好的套儿，两个人之间的距离越来越接近负数。
到了这个阶段，也就是说，胖子泡到了一个里程碑。如果只是限于舞厅里的风云，胖子经历了幼儿期，青春期和成熟期整个过程，但是考虑到舞厅外的风雨，目前也还仅仅是处于幼儿期。
很不幸的是，大多数的泡妞爱好者都没有成功跨过幼儿期。
同样的道理，创业，做小生意也是有它的几个阶段：幼儿期，青春期和成熟期。
在赛特后面的一个川馆子里，俺跟建平聊起了创业，做小生意的几个阶段。
“想好怎么开始了吗？”俺喝了口啤酒问建平。
“这不是请你出点子嘛。。。”建平完全是被俺吹乎晕了。
俺于是乎就给建平讲了一通为什么通常特许经营这种模式容易成功，以及写《创业计划书》的必要性和学会跟他人分享的大道理，为什么还有就是创业的这么几个阶段。
特许经营模式的成功在于它的规范化，简单化和对市场的被实践证明了的把握能力，还有产品的最大限度的低成本。
想一想麦当劳。
麦当劳的操作十分的规范，炸一下薯条，烤一个汉堡需要多少时间，都很清清楚楚，现在的技术甚至可以自动设置时间。
我们去国外的麦当劳，很多退休的老人家和上初中高中的学生在那里打工，制作的简单化使之成为了可能。
麦当劳，一个被大多数国家所接受了的美国食品，甚至可以称之为文化，在于它对市场的驾驭能力，也是保证投资者或是加蒙者成功之所在。
另外，就是它的成本。大批量的购买，甚至自己的养鸡场，保证了成本。再加上它批量的加工，批量的运输，都保证了其在市场的绝对优势。
投资这样一个品牌，你还会有多少失败的几率呢？
当然，不是每个都能加盟特许经营模式的，但是它给我们指明了一个方向。搞企业就要本着各个程序的规范化，操作执行的简单化，以及如何保证其在市场的竞争力。
好像枯燥了一些。
再回到建平软件创作室的故事。
建平吸取了上次失败的教训，重新定位了一下自己，仔细分析了一下自己的强项，包括社会关系，管理以及软件开发的技术。
建平软件创作室最后定位在以C++，JAVA面向对象管理的项目开发，因为C++在软件行业属于相对高深的东西，需要一定的技术含量和技术的储备工作，跟相对门槛较低的网络门户开发，市场竞争对手少。
不知道算不算是老天的惠顾，不久，公司就接到了一个单子。一个别的小公司做了一年半没有结果的项目。
那个时候，建平请了俺，问如何操作？本来他想在那家公司现有的代码基础上接着修修补补，俺没有同意他的看法，俺建议按照软件的规范做。
建平采纳了俺的建议，招了几个软件工程师和一个测试工程师。
建平从设计文档开始，坚持软件开发的流程，用UML，从系统总体设计，到子系统设计，从类图到顺序图，再到编码。完全加入单元测试，摸块测试，到最终的系统测试。
当然，仅仅软件管理的规范是不够的。建平注意了陪弟兄们一起奋斗，而且经常加班之后陪他们出去喝点，甚至对弟兄们的家事也尽可能地表示关怀和帮助。
弟兄们觉得跟建平干所做的付出是值得的。终于，经过10个月的夜以继日的奋斗，项目通过了第三方验收。
公司幸运地完成了从幼儿期到青春期的发展。
但很不幸的是，大多数创业者没有维持到青春期这个阶段。更不幸的是，大多数技术出身的创业者当到达这个阶段时，因为对接下来的发展不知所措，唯一做的就是关掉店门，一逃了之。
相对而言，幼儿期是比较单纯的，技术出身的蓉蓉可以不算太吃力的搞定。她可以把主要精力放在缝制裤子上，就基本可以应付。
但是，尽管在这个阶段，蓉蓉内在的老板个性也在起着作用，虽然有时候（甚至是大多时候）她根本不知道。
技术出身的创业者，如果以技术工人的天性来经营，她先天不足的缺陷就是她看问题只能从下往上看，而经营者通常是需要从上往下看问题的。
建平在业务发展到这个阶段，又犯了一个致命的错误，一个字：贪！
曾经被老板压榨的建平，自己做上老板后也同样的压榨他的员工。尤其，到了一点收益的时刻，不会分享。钱进了自己的腰包，绝对拿不出一个字儿来，而且还希望员工发扬共产主义精神，讲究奉献。
殊不知奉献是跟利益挂钩的，老板不给员工提供必要的吸引人的利益，根本谈不上员工的奉献。
技术力比较强的刚刚炒了建平的鱿鱼，“一点儿没感恩的人！”建平的看法。
网络较强的冰冰也撤退了，“狼心狗肺的人！”建平永远固执地站在自己的角度看问题。
公司接近了崩溃的边缘。。。还好，建平好好请了俺，俺给他指明了个方向，那是后话。
天下乌鸦一般黑！但是，黑也是有分别的。以前以为黑，就是一个颜色，一个日本和服工厂的老板娘让我参观了她的工厂，看到仅仅黑这个颜色的标本，就有厚厚的几本书后，才知道黑原来也分那么多种的。
做老板，不可以黑到最深的。。。
蓉蓉从建平软件室的故事，似乎明白了点什么，迫不及待地要知道怎样迎来青春期。
“你是知道的，俺的老规矩。。。”
