爱华网行业整体扫描 1．加盟行业的分布
零售行业占总数的43%位居第一，服务业以29%的比例超过餐饮业27%坐上第二把交椅，其他的行业占总数14%。（此处的服务业是指儿童启智教育、英语培训、美体健身、洗衣、汽车服务、家居家装、咨询服务、医疗保修等）
2．加盟店投资额分布情况：千万4%；100万以上22%；50~100万20%；10~50万35%；10万以下19%。
投资额在某种程度上50万以下的超半数，占优势，可见投身加盟业对中小投资者来讲机会是很大的。而且从现状来看，10万元左右的加盟项目比例还在不断增长。因此，中小投资者将在未来的加盟行业攫取更多的商机。
3．盟主拥有加盟店数分布情况：100家以上占32%，40~100家22%，1~40家46%
2/3的盟主拥有加盟店数100家以下，这就涉及到一个识别盟主发展阶段的问题。一般来讲，评估特许企业的发展阶段有以下标准：1~10个加盟店，盟主处于摸索阶段；10~40个加盟店，盟主已排除了起步阶段的障碍，但须注意保证增长水平没有超出盟主的资源和能力；41~100个加盟店，盟主比较成熟，具有良好的组织体系并能从中获得合理回报；100个以上加盟店，盟主完全成熟了，同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。
4．行业之最
规模增长最快的加盟行业——超市 年增长50%
目前平均利润率最高的加盟行业——餐饮 40%左右
预期回报最高的新兴加盟行业——教育30%~60%
死亡率最高的加盟行业 ——火锅 死亡率80%（行业正常死亡率为20%）
单个总部拥有加盟者最多的加盟行业——超市 4000多家
十大热点加盟行业
1)汽车服务 投资金额 10~100万元
随着国内汽车销售量的大幅增长，与汽车相关的配套服务市场空间变大。而与其他行业相比，汽车服务商的增长还很滞后，竞争相对较弱，进入门槛也不是很高。对中小投资者来说是一个很好的投资机会。加盟该行业，需要加盟者拥有服务升级能力，能适应今后汽车服务专业化、个性化的需求。
2)餐饮 投资金额 3~800万元
餐饮业仍然是当今特许加盟行业中最受欢迎的投资项目。市场广阔，操作相对简单，不过竞争比较激烈。要想提高成功率应加盟那些知名度高，产品有特色，具有市场独占性，经营管理能力强的总部。
3)洗衣 投资金额 10~50万元
洗衣行业是长青行业，这一行业特许合约一般为10年，并且有40%的总部要求受许人必须亲自经营。只要总部选择得当，商圈选择合适，守约经营持久，持续盈利能力会很好。
4)家装 投资金额 10~50万元
家装加盟属新兴行业，但伴随如今家装行业的兴起，加盟的前景看好。且投资小，收益快。
5)超市、便利店 投资金额 10~50万元
加盟超市、便利店的一个优势是，这个行业的盟主大多有较为雄厚的实力和丰富的经验，也是零售业发展的方向所在。加盟门槛不高，但竞争相对激烈，利润偏薄。
6)幼儿教育、技能培训 投资金额 10~100万元
幼儿教育、技能培训是被看好的加盟行业，相对稳定、投资回报率较高、加盟风险相对较小。但进入门槛相对较高，需要做市场细分。要充分了解当地政府对社会办学的政策，并且应该严格按照总部体系规定全身心投入，否则可能导致风险。
7)医疗保险 投资金额 10万元左右
该行业包括药品便利店、平价药店、中医保健屋等。医疗体制改革和民众健康意识的增强，医疗保健加盟面临着前所未有的市场良机和巨大的市场成长空间。不过，随着价格的透明和竞争的加剧，想从这个行业取暴利已不太可能。另外，加盟这个行业需要的专业知识较强，要得到国家相关部门的资质认可。
8)商业服务 投资金额 10万元以上
商业服务是一个全新的特点加盟业务，前景看好。主要包括企业顾问、广告代理、不动产中介、快递公司、会计报税等。但要求有较强的专业知识和资源整合能力。
9)美容、健身 投资金额 3~60万元
美容业仍是具有相当诱惑力的一个行业，缺乏领导品牌的市场现实，给加盟商留下了生存机会。但鱼龙混杂的格局和近年来并不好的行业口碑，使该行业务的公信度面临巨大危机。蜂拥而上的加盟连锁经营，也使本属暴利的利润在不断摊薄，加盟者应用心考察。
10)图书音像 投资金额10万元左右
图书音像店仍有一定的市场空间和利润空间，不过不是很大。加盟时应选择有一定知名度和实力的总部，且注意总部是否能够给予创新营销和持续经营支持。
现实中的成败景象 成功案例：选准才有收获 北京的陈松2002年底投资70万元加盟赛百味，第二个月就实现了赢利，今年年底就可回收成本。而他只需每周12~20个小时在店里。 2002年在北京举办的特许加盟大会上，陈松见到了赛百味。当时还有多个品牌可以选择，但他最终选择了赛百味。因为这个项目有特色，有别人学不到的“秘方”，经营管理也很成熟。 他在事先查到的材料里了解到，赛百味在全球27个国家拥有1.8万家加盟店，实力雄厚，经营成熟，而在国内还很少。陈松是赛百味的爱好者，他形容赛百味是不会让人的胃反酸的洋快餐，又很适合中国人的口味，尤其是年轻人。由此陈松判断它将来会在国内有很大的发展空间，并决定投资加盟。 为了家庭的财务安全陈在投资时没有动用家里的存款，而是拿出在股市上的部分投资，并将房产进行抵押申请了银行贷款。2003年春节后，陈松交纳了1万美元的加盟费，合同期是20年，同时得到了20年以后赛百味的所有商标的使用权。经过严格地培训、考试后，他的店开张了。 运用总部给予的成熟管理模式，陈松经营得顺风顺水。现在，陈松正准备在附近再开一家卫星店，并计划在中关村开第二家加盟店。并不是每个加盟商都像陈松这么顺利。几年来，北京已陆续有家赛百味关张。陈松认为，特许加盟行业不等同于投资，“做特许加盟就是复制百万富翁，加盟一个好品牌就可以坐地收钱”的想法是错误的。当加盟商选址、选盟主失误或在时间、精力上没有保证时，生意不会做好。以小见大：总结成者规律
规律一：选对行业。近年来热门加盟行业频频洗脚，流行性同的行业“发烧快，退烧更快”，往往使得晚一步的加盟者，刚开业就遇到热潮减退的风险。因此，选择加盟行业的第一准则，即是所选行业须经得起市场的考验，要有足够的生命力，有一定的持续盈利能力。
规律二：选对总部。好的总部有几个特点：1.先建直营店，再以加盟形式铺开；2.拥有自有品牌，有成功的体系运营经验，大多已运营两年以上；3.有稳定的能保证品质的货物供应系统；4.对加盟商的选择严格，资金数额、经营管理能力等都有所限定。 规律三：选对产品。产品要贴近市场，实现本土化，这样可有效增强企业活力。连锁加盟企业应能保证产品的标准化和一致化。此外，还要选择大众化、普及性高的经营项目和品种，防止流行热潮一过就成为泡沫的问题。 规律四：认清自己。选择加盟一定要因人制宜，量力而为。既要考虑所选行业是不是自己的爱好或专长所在，又要考虑相应的盈利预期和经济压力。失败案例： 大意掉入广告陷阱
某加盟商的口述
我和爱人做过几次生意都没做好，一直想找个的特点的行业再试试。一次在报纸上看到一家法国香薰饰品的加盟广告，就上网查询，看到了“金子般的承诺”：保证货品价格同行业最低、百分之百退换货、做不好的店总部将派人扶植或提出收购、转让等，可随时无风险退出连锁（但这些最后都没有写进合同）。
我们被这种“香饽饽”引诱了，就打电话到北京总部。招商部一名小姐非常热情而且不厌其烦地解答我们的问题，并留金，下了我们的电话号码。此后一段时间，这个小姐不断来电劝我们早动手抓住机会，并劝我们做最高级别的（8000元保证金），说要是别人在我这附近做了有区域保护的加盟，我们就做不成了。于是，我们很快借了钱租了门面加盟了。 第一批货到以后，我们发现很多货是别人的退货，有的包装已坏，品种少、量却很大。和她们网站上的精美包装相比，到货的包装和品质简直一个天上一个地下，谁敢相信这就是所谓的法国品牌？而且，我还很快发现很多货价格比本地高一大截。我们打电话到招商部找到那位先前十分热情的小姐，她用十分熟练的外交语言回答了我们的质疑：货出现问题要找他们公司的物流部协商，如果想要解除合同，货可以全退，但保证金不能退！而且所有退货要经过物流部检查核准，必须在没有破损，不影响第二次销售的情况下才可以退款。可是我第一眼看到的货物已经损坏，又没有在他们货送来时当场开箱验货，现在只能哑口无言！ 后来新问题又不断出现，总部有什么货我们根本就不清楚，那些在店里稍微卖得动的货品又总是订不到，每次必货总是少几件，北京离武汉又那么远，我总不能老是跑来跑去北京当面清点货物！向总部退货，总部收到后居然说破损了一多半，按他们的规则要扣我的货款作为赔偿。我很恼火，可生意还要继续做下去，不然装修费、门面租金就打了水漂。没办法，我决定不再依靠总部的所谓帮助，结识其他同行朋友获得了一些帮助，艰难地继续做下去。总结败者规律：
原因一：考察不细。这种加盟失败者占了相当大的比例。这类加盟者往往对想要加盟的行业考察不利，将市场已趋于饱和或自己不适宜的行业看作黄金产业，匆匆加入，进错了行。
原因二：贪图省心。有的人以为一旦加盟，一切由总部来管理，坐享其成。其实，总部提供的只是一套加盟营运组合方案，按照他的经验和指导，不折不扣地执行才能有可能成功。 原因三：资金调度不当。由于急于开店，有些加盟者不顾自己的经济承受力，四处筹集资金，甚至不惜借高利贷。开店后很快因为承担不起流动资金还款压力而关门。 原因四：约宝不清。有的加盟者在签订加盟合同前，因为有意与总部建立良好的合作关系，或者害怕被子人捷足先登，或是过于信任盟主的口头承诺，在签合同时约定不清，为以后的失败埋下了隐患。 原因五：贪赚大钱。特许加盟不是一个在短时间内就可以暴富的行业。真正成熟、理性的总部，追求的是合理甚至偏低的利润，以保证整个体系和品牌的长期良性运营。有的加盟者嫌总部给予的利润太低，私提价或偷工减料，以致声誉受损，事业搁浅。借你一双防骗慧眼
疑点一：来者不拒
展会期间，有些参展商见人过来就热情接待，毫无挑剔地邀请加入，填表给钱就授权，并且声称当场加盟给予优惠。
解疑：这样的加盟招商企业几乎就是圈钱来的，至少问题很大。正规的加盟企业对加盟者的资格审核会很严格。有的除了要求加盟者有较为雄厚的资金外，还要求拥有现代管理经验，在加盟后还会直营管理一年，等到店面成熟后再向加盟者移交。在这种当场加盟的情况中，总部对加盟店的支持相对较少，加盟店的生意好坏只能自求多福了。疑点二：成功率极高
有些招商者宣称自己经验丰富，已经成功开了几百家加盟店，且家家盈利，运营平稳。
解疑：遇到这种情况，最好的方式就是请他们提供一份所有的加盟店名单，然后根据自己的实际情况走访其加盟店。你可以当几回普通顾客，到他的加盟店消费，以顾客的身份和店主、员工谈谈天，并暗中估算日营业额、经营成本，分析客户群、消费时段等。看自己的考察结论和盟主的介绍是否相符，盟主的诚信度随即可见分晓。另外，尽量不要走访他们推荐的店，因为那些往往是总部强力支持下的绩优样板店，目的就是供人“参观”。疑点三：零费用
一些招商者宣称零加盟费、零保证金，只需购进相关设备就能授权营业。
解疑：零加盟费、零保证金是可能的，但有些企业往往靠设备赚钱。比如：一台一般配置的电脑，市价4000元左右，而他们却收取7000~8000元，甚至万元。还有其他办公设备，装潢材料，看起来不起眼，他们却从中收取高额差价。这就需要投资者详细查看加盟协议中的各种报价，并与市场同类产品进行比较后再做打算。疑点四：一次付款
有些招商者会借口出于方便，要求加盟者一次交清合约期限内全额的权利金。
解疑：权利金是加盟者使用某项技术、品牌、管理模式等的使用费。应当是持续性的收费，有月供的，也有年供的。如果一次交清，假设合约为5年，那么，一旦由于经营不善中途解约，权利金可就有泡汤的危险了。这就需要询问他们是否能改为分期付，或解约后能否全额退还。如果他们不答应，这个企业八成居心不良。疑点五：旱涝保收
一些相对较小的招商企业宣称所有自愿加盟店昀有一定的毛利保证。
解疑：能够实现毛利保证的总部基本上都是规模比较大的，总部能够精准地掌握加盟店的经营情况。像便利店一律强制打发票，而且建立起落架POS系统，每家加盟店卖了哪些商品毛利多少都一清二楚。但绝大多数加盟体系都采取自愿加盟，总部对加盟店的控制力相对较弱，加盟店的控制力相对较弱，加盟店的营业额总部一般都无法精确掌握。所以，一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时，加盟者可要睁大眼睛审视其是否有以上所提的系统建设，以免掉入陷阱。疑点六：超高回报
招商者承诺的回报率很高,如:“投资5万元,年回报50万元”、“一万元加盟,两个月回本,送全套设备”。有的与减肥健身有关的连锁店甚至在广告中许诺”投资4.8万元,年获纯利可达82万元”。
解疑：根据国际上特许加盟行业的数据显示,良性加盟的平均回报率,一般是工薪收入的两倍左右,超乎寻常的回报大多是为圈钱而设的诱饵.如果真有那么高的利润,借高利贷去做都划算,他们自己怎么不多开几家?何必为赚几万甚至几千元加盟金而四处花钱打广告?
