爱华网两保险公司分食60%销售额 淘宝首次推出理财分场，而基金、保险等产品当日大放异彩，成为“双十一”狂欢节的宠儿。据淘宝数据显示，截至11日24点，首次参加“双十一”消费狂欢节的理财产品支付宝总成交金额9.08亿元。其中国华人寿官方旗舰店5.31亿元，易方达基金官方旗舰店2.11亿元，生命人寿官方旗舰店1.01亿元。 基金、保险加入淘宝“双十一”狂欢队伍，却不见银行系的身影。记者发现，作为目前唯一入驻淘宝理财的银行系代表广发银行，其淘宝页面显示，“因内部核准原因，我们精心准备的宝贝不能在‘双11’与大家见面了”。 而此前曾发布的预期年化收益率高达7%的“土豪金1号”及另外三款理财产品也已经悄然撤下。至于何时开业，广发银行相关人士向时代周报记者表示，一切以该行公告为准。 从目前情况来看，银行系缺席淘宝理财平台，基金、保险业绩两极分化，作为销售渠道的淘宝一边遭受质疑之声，一边又给外界留有期待空间。 黑马赔本赚吆喝
与刚开业时的门可罗雀相比，一些基金淘宝店借“双十一”打了个漂亮的翻身仗。 11月1日，在获得监管部门审批之后，首批17家基金淘宝店上线，但此后一直生意惨淡，少数店铺的销售量“破千”业绩已算亮眼，有的店铺甚至销量为零，而大多数交易的单笔成交额为数百元。 谁料“双十一”当天，基金淘宝店杀出黑马，易方达的“聚盈分级债A基金”一炮走红，成为当天全网销量最大的基金。当日的数据显示，下午6点销售了1.71亿元，截至24点，易方达基金官方旗舰店2.11亿元，而理财产品支付宝总成交金额则为9.08亿元。 这个业绩意味着什么？简单做一个对比，从阿里巴巴公布的双十一单店销售榜单数据分析，聚盈A与消费类第一爆款小米3手机仅差几千万元，将大众熟知的其他传统消费品牌远远抛在身后，应该算得上当天全网销量前三的单品，而双十一过亿单店去年仅有4家，今年为9家。 实际上，“易方达聚盈A”并没有止步于2.11亿元，由于该产品于11月13日15点结束发行，所以，“双十一”结束之后该款理财产品的销量仍在增长。易方达聚盈A最终的销售总成绩为3.39亿元。 据了解，“易方达聚盈A”属于债券分级基金，收益率高达6%。易方达表示，对比淘宝理财频道里的理财产品，能达到6%收益的产品，有的起售金额高达5万，有的锁定期长至1年，有的收益只能持续一两个月，而这只基金兼具低门槛、较高收益和灵活性的综合优势，所以对网上理财的“屌丝”和“土豪”们都构成了巨大吸引力。 不过， 一位基金公司电商部人士告诉时代周报记者，易方达属赔本造势，“聚盈A”的收益率远超业内债券分级基金A份额普遍的4.3%的约定收益，之所以能够达到6%的收益率，是因为易方达自购劣后端B级，风险相应由易方达承担。但如此高的收益率不可能持续太久，否则再实力雄厚的基金公司也会吃不消。 除易方达聚盈A外，截至11日，已经上线的17家基金公司中成交量居前的基金公司有国泰、华夏和富国等，从成交金额来看，单家基金公司最高不超过200万元。而更多的基金淘宝店销售业绩并无改观，以“债券基金”为关键词在淘宝进行搜索后，甚至出现成交量为0的债基产品。 保单占总额2/3 出人意料的是，保险理财类产品成为“双十一”淘宝理财平台的最大亮点，根据淘宝理财官方微博数据显示，保险单天成交超1.5亿笔，从总体成交保费来看，万能险总体成交近7亿元。其中国华人寿官方旗舰店5.31亿元，生命人寿官方旗舰店为1.01亿元，两家保险公司销售量就占淘宝理财的2/3。 从销售速度来看，不管是国华人寿还是生命人寿都创下了新纪录。仅开卖9分34秒，国华人寿“华瑞2号”成交额就突破了1亿元，成为目前花费最短时间就成功“破亿”的保险产品，为“双十一”当天第二家“破亿”单店。而当天上午9点30分，“聚划算”分会场的生命人寿限量销售1亿元的保险理财宝贝全部售罄，并成功晋级“破亿”单店第三名。 两款保险理财类产品之所以受追捧，共同之处在于“高收益率”。国华人寿“华瑞2号”的预期年化收益率为7％，而生命人寿e理财万能保险的收益率更高达7.12%，为收益率最高的保险理财类产品。 实际上，其一年期产品预期年化收益率为5.32%，之所以能够达到超7%的收益率，是因为生命人寿推出每1000元赠送1800个集分宝的活动，这就相当于1.8%的返现优惠。简而言之，是由预期收益率和集分宝返现叠加组成，如此高的收益率，使该产品在短时间内就被抢购一空。 而这样选择通过集分宝返现的形式提高综合收益率的并不止生命人寿一家，华夏人寿也推出“摇钱树”，预期年化收益率5.5%，送1600个集分宝，这样叠加之后，综合收益率也超过7%。 尽管保险在这次双十一中夺得头筹，但基金公司也不甘落后，一位基金公司高层向时代周报记者表示，因为淘宝还没有开始导流量、作宣传，这两个月基金公司更多是在测试系统稳定性，属于小范围的试运营，所以也没有花心思在淘宝店铺上。 另外，保险更多的是属于服务、保障性的产品相对标准化且过去已经有同类产品，而基金在淘宝销售则是全新的销售方式，消费者接受程度有一定的差距，但上述高层继续指出，未来等淘宝花大力气开始导流量之后，基金淘宝销售将迎来新增长点，时间大概在今年12月或明年初，届时有望与保险并驾齐驱。 银行“土豪”神秘消失 不过，从“双十一”淘宝理财产品热销情况来看，不管是基金还是保险，受追捧的都是一些高收益产品。另外，有些公司甘愿在“双十一”节点赔本造势，有些则通过营销噱头作宣传，还有一些基金、保险公司则表现冷淡，所以，总体上淘宝上的基金、保险店铺的业绩两极分化明显。作为银行、保险、基金销售渠道的淘宝，未来能否给外界带来更多的惊喜？ 目前，银行系仍缺席淘宝理财平台，作为首批登陆淘宝的广发银行，于11月8日发公告称，“由于内部核准原因，我们精心准备的宝贝不能在‘双十一’与大家见面了”。11月20日，时代周报记者致电广发银行相关负责人，该负责人表示，开业时间等以公告为准，暂无更多消息可以透露。有“土豪金2”、“白富美1”、“高富帅1”等也没有开售，并已从广发银行淘宝店撤下。
