鱼豆腐品牌 靠品牌豆腐闯天下的女富豪



      她,在每一块豆腐上都刻上商标;

  她,免费接送市民参观生产车间,不是广告胜似广告;

  她,去年产值近亿元,两年内,开办了50多家豆制品专卖店;

  她,就是王茶英。

  王茶英原是浙江萧山的农民,在手工艺品厂做工,一次,她到农贸市场卖豆腐,一天赚了7元钱,于是辞了工作,专心做豆腐。

  生意越做越好,1997年,王茶英决定办一家豆制品厂,丈夫卖掉了出租车,东拼西凑筹资50万元,把厂子建了起来。两年后,就成为当地最大的豆制品厂。她做的豆腐质量好,附近的义乌、宁波等地的客户都到她这儿进货。

 鱼豆腐品牌 靠品牌豆腐闯天下的女富豪
 1999年3月,王茶英准备扩大生产规模。可就在这时,杭州一家豆制品厂突然杀入她卖豆腐的农贸市场。那时,她的豆腐卖18元一箱,杭州厂商卖13元。

  王茶英只有降价应战,可是自己的豆腐质量好,成本高,所以亏损惨重。就在这时,她发现一些合作多年的经销商又回来了。因为杭州厂商的豆腐放一天就坏了,而王茶英的豆腐放两三天都不会坏。这件事让王茶英下定决心,要用质量和竞争对手周旋到底。

  王茶英开始步出萧山,主动进攻杭州市场。但市场表现不尽如人意,于是她想出了两个主意:一是开专卖店,表明自己的资金实力。2000年9月,第一家豆制品专卖店在杭州开业。二是在萧山的厂里修建参观走廊,用班车免费将市民拉去参观。既满足了消费者的好奇心,也让消费者吃着放心。

  到2005年上半年,王茶英的豆制品已经占领了杭州30%的市场,但新的问题也随之而来:有人假冒她的豆腐筐子。

 王茶英的豆腐筐子里面刻有以她丈夫名字注册的商标“祖名”两字,豆腐倒出来,上面就有两个字,所以竞争对手想尽办法,不惜出高价搞到她的筐子,以便假冒。

  没想到还真有不负责的批发商把筐子倒卖了出去,一时间投诉电话接连不断。情急之中王茶英想了一个办法:经销商拿回来几个筐子,就卖给他几筐豆腐,不拿筐子回来,生意宁可不做。筐得到了控制,她也重新得到了消费者的信任。

  2005年,王茶英的销售额达9000多万元,她的豆腐不仅占领了当地市场,而且走出了国门,进入了北美和欧洲市场。“我的目标是,有华人的地方就有我的豆腐和豆制品。”王茶英对未来充满了憧憬。

  专家点评

  她很注意树立品牌形象。豆腐在中国到处都是,但没见过谁给豆腐注册商标,王茶英做到了,还把品牌刻到豆腐上。在营销上,她没有选择大众化的广告方式,而是采取体验营销的方法,让消费者去参观。

  王茶英应该踏踏实实地把豆制品做深、做透。豆制品是个小商品,但也能做好做大。创业者从专到小,从小到大,从大到好,最怕的就是做大以后失控。很多企业不是倒在市场上,而是倒在了各式各样的诱惑里,所以要保持平常心。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/248977.html

更多阅读

鱼豆腐的做法 鱼豆腐配什么菜炒好吃

鱼豆腐的做法——简介鱼的营养丰富、脂肪少,鱼的做法也是千变万化,是家常菜中颇受欢迎的。可是老人和小孩很怕鱼骨,特别是小孩,看到鱼就怕了,比喝苦茶还要惨。作为家庭主妇也是害惨的,生怕孩子长期不吃鱼营养不够,影响发育,但是鱼骨也是挺担

销售配合与带动ppt 谈谈工业企业的品牌营销对销售的带动

常常有工业企业客户咨询笔者一些销售上的问题,其中有两个问题最为集中:一是销售越来越难做,二是对销售员过于依赖,常被销售员要挟待遇,甚至销售员跳槽或自立门户带走客户、拉走生意时有发生,企业对销售不可控,经营风险加大。     如

全聚德:一只鸭子闯天下的传奇

全聚德的百年生死存亡录  全聚德,十几亿中国人都熟悉这个名字,在世界上也有相当知名度。可谁知道它的前身叫什么?它的创始人是谁?经历了怎样艰苦奋斗历程?除了央视播放过的电视剧外还有多少历史真相与细节?这家如今享誉海内外的百年老

致富经豆腐渣养猪 彩色豆腐中闯出的致富路

我们日常吃的食品,只要动点脑筋就能变出花样。比如说彩色面条,包馅面条;包馅馒头(都快成包子了),锅巴馒头;这不,豆腐也出现了蔬菜豆腐、彩色豆腐。 子承父业卖豆腐 江苏南京的彭洪根做过卫生纸批发生意,开过小饭馆,帮人看过柜台,但家里的经济

餐饮富豪排行榜 卖夜宵卖成女富豪 时尚餐饮品牌

初见某品牌的老板娘戴华露是在本月一个雨后的下午,她身着一款灰色的呢子小西装,里面衬着一件黑色高领毛衣,黑色的紧身裤,波浪式的卷发,浑身散发着时尚味。你肯定很难把她和一个掌管着上千人的女企业家联系在一起。 时尚却能吃苦的女老板

声明:《鱼豆腐品牌 靠品牌豆腐闯天下的女富豪》为网友斯啞浪分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除