勇敢飞 拥吻雨水 马小燕 泪水和着雨水飞



商业天份在不经意中发芽

    马小燕家里有经商传统,父亲在武汉一个街口摆修钟表的小摊,母亲则在家经营百货店,姑父在深圳经营一家很成功的食品厂。马小燕的姑父很喜欢她,在她9岁时,就将她接到了深圳。

    马小燕在深圳读书,放学后就跑到姑父开在深圳宝安的工厂里玩。在姑父的工厂里,马小燕最喜欢去的是制作车间和设计部。她喜欢看工人们烤制糕点,看设计师们设计图样。

    1991年5月的一天,姑父给她买了一大盒橡皮泥。马小燕拿到橡皮泥后,捏了许多卡通形的糕点图案。姑父下班回到家,看到她捏的糕点图样,觉得非常惊讶。他问马小燕是什么时候学会这一套的,马小燕说是在他的厂子里看会的。姑父非常高兴。姑父很有商业头脑,第二天就把马小燕的作品带到工厂里,让设计人员好好研究。因为他觉得马小燕还是个孩子,孩子应该更了解孩子,或许从她的作品中,设计师可以更多领悟到儿童心理,设计出的产品能够更多得到孩子们的喜欢。

    天天耳濡目染,随着时间推移,马小燕对食品行业的兴趣越来越浓,经常给姑父提出各种“合理化”建议,采纳之后,往往都能取得不错的效果。姑父越来越觉得这孩子是个可造之材,下决心把她带入食品行业。在征得马小燕父母同意后,1994年,马小燕14岁的时候,被她的姑父托人送到了食品行业比较发达的日本,在日本呆了一年,马小燕学到了很多食品方面的专业知识和技术。

    1995年8月,马小燕从日本回来,姑父将她安排到自己公司,任命她为设计部经理,月薪1500元,那年马小燕才15岁,已经算是当时的白领阶层了。

    小小年纪就成“百万富姐”

    在姑父的厂子里干活很愉快,姑父对她很好,拿的工资又高,但马小燕并不满足。她一心想开一家属于自己的食品厂。1998年5月,马小燕年满18岁。在生日宴上,马小燕正式向姑父“请辞”,希望自己出去单飞。姑父拗不过她,只好答应了,可他根本不相信马小燕有这样的能力。开工厂毕竟不像领导一个设计室,那可是千头万绪。果然,大半年过去了,马小燕的“创业”仍旧显得毫无头绪。

    1999年3月的一天,马小燕到离宝安不远的固戍去玩。当时的固戍在深圳算落后地区。在固戍的一个小村庄里,马小燕发现了很多空置的厂房。她心想,在这里开家食品加工厂应该不错吧。她找到村委会,说自己想租房开厂。村委会的人看着瘦瘦小小的马小燕,根本不相信她的话,不耐烦地叫她回去,喊大人来谈。马小燕很生气,拿出自己的身份证给他们看。她说自己已经年满18岁,自己就是大人,自己的事情自己可以作主。对方看看她的身份证,又看她的样子不像是在开玩笑,就坐下来跟她认真地谈了起来。对方提出一个月租金及管理费不能少于2000元,马小燕说,第一,你们这里的地址位置不好,道路条件较差,不利于公司货物和人员的进出;第二,别的人在这里租厂房都是1500元/月,为什么单单我2000元/月?她掰着手指头算给他们看,谁谁谁、哪个厂是1500元/月,听得对方都瞪大了眼睛看着她,想不到她早把情况了解得一清二楚。最后马小燕以1000元/月的租金租到了一间厂房。厂房虽然比别人的小点,但马小燕觉得足够用。回到家后,马小燕兴冲冲地将消息告诉姑父,姑父却说那个地方他知道,一是太闭塞,不好打开销路,二是治安状况不太好,劝她不要去。马小燕说这是我的事,您就别管了。姑父看她主意已定,没办法,只好借给了她10万元,声明如果生意失败,他就不要这钱了,算是她做设计部经理时的奖金;如果生意好,再把这10万元还给他。马小燕很高兴,说我一定不会失败。

    拿到钱,马小燕立即对工厂进行了装修,然后通过姑父的关系,从湖南买回了5台便宜设备,接着招工人,进原料。前后将近3个月,把事情搞定,总共花了约7万元,还剩3万元做流动资金。

    1999年7月5日,“小燕子”食品厂正式挂牌成立,马小燕将主打产品定位于儿童糕点食品。为了节省资金,当时只有管理仓库的两个人是男工,其余全是女工。为了把工厂打理好,马小燕每天凌晨4点起床,经常要忙碌到深夜。工作虽然辛苦,但马小燕觉得很开心,因为这毕竟是她自己的工厂。

    马小燕把功夫下在设计和宣传上。以口味而论,儿童食品无非是奶油、葱油、巧克力等有限几种,马小燕觉得外观设计很重要。在孩子们眼里,从马小燕工厂里出来的糕点就是各种飞机坦克、各种搞笑夸张的卡通形象、各种水果动物,她的饼干还可以用来做积木,好吃又好玩,受到热烈欢迎;加上她姑父的销售渠道,她自己又开辟了一些新渠道,马小燕一炮打响。一年下来,除去工人工资,她赚了20多万元。

    当马小燕将姑父借的10万元归还时,姑父却没有要。他让她乘着好形势扩大生产规模。在姑父、姑妈帮助下,马小燕在深圳注册成立了“小燕子食品有限公司”,又在固戍加租了几间厂房,增加了机器和工人。到2001年底,马小燕工厂的年利润已达到50多万元。2003年,马小燕进一步扩大生产,当年利润达到了300多万元。马小燕才20多岁,就成了名副其实的“百万富姐”。

    一夜破产无处话凄凉

    在深圳,很多人都借着“非典”发了财,但“非典”也让不少人栽了大跟斗,马小燕就是其中的一位。

2003年4月上旬,马小燕从电视上了解到“非典”疫情正从广东向全国蔓延,深圳也出现了很多病例。随着“非典”疫情加剧,社会上的各种传说也越来越多,有人甚至说深圳要“封城”,社会上开始出现了抢购潮。马小燕也加入了抢购人流,先后投入100多万元抢购面粉、白糖、大米、食用油等。她将这些东西堆在工厂里备用,姑父劝她不要着急,不要跟风抢购,看看再说,马小燕根本听不进去。

    果然姜是老的辣,姑父说得没错。随着抢购风潮过去,“封城”传言破灭,粮油价格直线下跌,马小燕工厂的生产成本却直线上升。为了减少损失,她只好抬高产品出厂价格,结果遭到经销商一致反对。

 勇敢飞 拥吻雨水 马小燕 泪水和着雨水飞

    由于抢购的粮油太多,仓库放不下,马小燕只好将一部分面粉放在工厂的大院里,用塑料布盖住。随着天气转暖,不久,有些面粉开始长出虫子。马小燕急得百爪挠心,她找姑父想办法,但姑父也没有办法。

    正当马小燕一筹莫展的时候,一位经销商给她出了个“好”主意。这位经销商让她将变质的面粉加工成“低档”食品,然后他愿意以低价收购。开始马小燕不同意,担心出事,但想到要是把这些变质原料白白扔掉,自己将遭受巨大的损失。她一咬牙,就答应了那位经销商的要求,加班加点将那些变质原料加工成低档食品,然后卖给那位经销商。那位经销商以低档货的价钱买进糕点,却按高档货的价格批发出去。那位经销商发财了,敏感的消费者却已品出“小燕子”系列食品的味道大不如前,“小燕子”食品的销量大幅下降。

    这时候又出了一件事。由于酥饼类产品含油量高比较脆,在运输过程中难免会有部分破碎现象。这类破碎产品本来应由经销商自行解决,食品制造商一般不予退换。但一位经销商威胁说,如果马小燕不给他退,他就再也不卖“小燕子”的食品了。由于用劣质原材料生产糕点,“小燕子”系列食品本来在市场上的销量就在迅速下降,马小燕再也经不起这样的威胁,只好答应这位经销商把破碎的酥饼收回来。事情一传十、十传百,不久大家都知道了马小燕的破碎糕点原来是可以退换的,于是在装卸中就更加不注意。大家都来找马小燕退换,马小燕工厂里堆积的破碎糕点越来越多。为了减少损失,马小燕吩咐工人将退货全部粉碎拌进原料,重新再加工。这样加工出来的产品当然更加令人不敢恭维。消费者不断弃“小燕子”食品而去,经销商都是要赚钱的,无钱可赚,自然也就没有人再愿意代理马小燕的产品。马小燕陷入了四面楚歌。

    2003年8月10日,深圳工商、质检部门对当地食品市场进行了一次突击检查。经检测,“小燕子”食品多项指标均不合格,马小燕被罚了一大笔钱,营业执照被吊销,工厂被查封。一夜之间,马小燕从一个百万富姐变成了穷光蛋。

    东山再起峰上有彩虹

    打击是巨大的。马小燕呆在家里,几乎有半年足不出户。姑父怕她想不开,天天派人看着她,又几次三番请她到自己工厂里做事,都被马小燕拒绝了。半年后的一天,马小燕忽然对姑父说,自己想重新出山。

    马小燕想回老家武汉办工厂。在深圳,“小燕子”这个品牌已经臭了,她希望换个环境,以全新的形象重新塑造“小燕子”品牌。姑父很支持她的想法,给了她设备,又另外借给了她20万元作为启动资金。

    2004年2月20日,在武汉汉口工业区,“小燕子”食品有限公司又挂牌营业了。马小燕吸取教训,狠抓质量管理,坚持选用上等面粉、纯花生油和绵白糖等优质原料,从进料到生产包装一直到送上货架,她都要亲自监查。同时,发挥自己在设计方面的特长。她通过调查发现很多小孩并不太在乎吃,而在乎玩。她就有针对性地来进行设计,比如巧克力棒,吃完巧克力,棒子就变成了一个可以吹出悦耳动听声音的“魔苗”;装小馒头的纸盒做成飞碟状等等,果然受到小朋友的欢迎。在与经销商的交往中,她吸取过去的经验教训,有打有拉,既坚持原则,又保持一定的灵活性,生意逐渐好了起来。

    2004年4月的一天,马小燕到超市“巡察”,听见有人在“小燕子”货柜前议论:“这里也有‘小燕子’食品,不知是不是深圳的那家?我去年在深圳时听说‘小燕子’食品因为用变质的原料加工害人,被工商局查封了,怎么现在又跑到武汉来了?”大家议论纷纷,马小燕一阵脸红。她想偷偷溜开,可转念一想:既然“阴影”躲到天涯海角也躲不脱,为何不干脆承认?现在“小燕子”的产品在质量上不用说,自己也不怕别人查了,更不必怕有人议论。想到这里,她走到那些人面前,大声说:“我就是深圳‘小燕子’食品厂的老板,也是现在武汉‘小燕子’食品厂的老板!”一时观者如堵,人们交头接耳。马小燕把过去的错误说了一遍,说:“我犯了一回错,不会再犯第二回。请大家监督!这是我的名片,电话、地址都在上面,有问题你们随时都可以找我,你们也可以找工商、质检。我是武汉人,我的家乡就在武汉,我不会逃,也逃不掉!”

    这件事引起了马小燕的深思。回到工厂,她做了一个令人惊诧的决定:在所有产品里都放上一份致歉信,一方面承认在深圳时所犯下的错误,同时表达自己“改邪归正”的决心,请所有消费者监督,并欢迎有关部门随时到自己的工厂检查。这一招果然凑效,经过媒体炒作,“小燕子”系列食品在武汉的销量立刻上升了三成多。

    随后马小燕又想了一个主意,她一改往日在包装里只放一张质量合格证的做法,同时放上一封言词真挚的“聘书”:亲爱的顾客,我们以最大的诚心特聘请您担任本厂的质量监督员,为产品“揭丑”,如发现质量问题,我厂将奖给您价值100元购物券或价值更高的家用电器,另外给予现金奖励50元,感谢您的支持!这封奇特的“聘书”一出,市场反应良好。马小燕的事业至此算是真正起死回生。现在马小燕虽然每天仍在忙忙碌碌,但心里却感到无比踏实。  

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/248890.html

更多阅读

周小燕教授教廖昌永演唱“多情的土地” 廖昌永周小燕

我父亲夏之秋教授的恩人是周苍伯先生。(周小燕教授的父亲)因为我们有这一层关系,所以,我们也非常关心周小燕教授的教学和有关她学生的一些消息及动态。现在,我们在土豆网上下载有关周小燕教授教她的学生著名歌唱家廖昌永教授在作为学生时

声明:《勇敢飞 拥吻雨水 马小燕 泪水和着雨水飞》为网友疯子没有欲望分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除