爱华网姓名：王文琪
职务：武汉市承志汽车销售有限公司董事长
出生年月：1970年1月
血型：O型
籍贯：湖北省武汉市
爱好：看杂志
喜欢的运动：游泳、跳舞
王文琪的名片很别致，淡淡的粉紫色，底纹则是紫色的花瓣，手写体的名字错落排列，显然经过精心设计。
眼前的这个女人面容娇好，体态优雅，眼神灵动。很难想象，她在竹叶山车市是名气响当当的元老级人物，搏杀车市7年，现在代理吉利和华普两个品牌轿车，年销售额均在6000万元以上。
1.站在高处却不“知足”
对王文琪来说，先立业后成家不是男人的专利。
在国营天线厂当工人的时候，她就觉得自己会拥有一份事业。后来在酒店打工，做到餐饮部经理。
干了3年酒店餐饮部经理，有了令人羡慕的生活和地位，加上她长相漂亮，很多朋友都劝她：“该满足了，结婚生子享受生活吧。”
1998年，28岁的王文琪步入婚姻殿堂。一年后，儿子承志出世。“承志”后来也成为她公司的名字。
带了一段时间孩子，王文琪坐不住了。“待在家里，时间长了就觉得闷得慌，没有事情做也觉得很难受。倒不是缺钱花，就是总想试试自己的能力，看到底能做到什么程度。”
2.夫妻搭档闯进竹叶山
王文琪的丈夫在交通部门任职，她也跟着研究起这个行业来。从老公平时的工作中她了解到，从1995年以后，湖北省乃至全国的公路交通发展非常迅速，而且今后还有快速发展的趋势。“到处都在修路，交通方便了，对车的需求肯定会增加。”她向丈夫说出了自己的想法。
“听了我的话，老公一拍脑袋，连夸我聪明。”王文琪得意地说，既然公路交通等待一个大发展的机会，她就抓住这个机会，代理大客车。
当时，竹叶山汽车市场正在大力招商，王文琪是后湖乡人，利用竹叶山集团在后湖乡的优势，她进竹叶山市场的门槛非常低。但她还是冒了不小的风险：她起初代理的是宇通大客，一辆样车就是几十万元，几乎是她所有的积蓄。
1999年，王文琪咬牙找亲戚朋友借了些钱，加上自己的全部身家，成立了承志汽车销售公司。
怎样找销路？老公这时候帮了大忙，“与其一个一个向车主推销，不如直接找运输公司”。原来，运输公司管理的车主虽然有自己选择买什么车的自由，但是运输公司为了方便管理，也会推荐某些性能好价格低的车型。这方面王文琪代理的宇通汽车非常有优势，加上老公有非常好的人缘，王文琪的车销路大好。
3.瞄准农民大卖面包车
大客车销售正旺，王文琪又把目光投向了面包车。卖车的人都喜欢做有钱人的生意，她偏偏把客户群定位在农民，通宝面包车不是很有名的牌子，甚至很多人都不知道，名气和长安、松花江比都差了一大截。但是这偏偏是它的优势……”
通宝面包车虽然名气不大，但是价格非常便宜，全车价格2万多元。作为面包车来说，很多人认为各种牌子的车性能质量上差别不大，但是一下能便宜很多，正好是农民个体户看重的。“当时农民个体户很多，农用车和面包车是他们最理想的交通工具，面包车经济实惠价格低，而且比较‘体面’，很多乡镇的的士就是面包车。”王文琪专门把车开到农村和乡镇进行宣传，不光是湖北，甚至扩展到河南陕西等地。她的宣传收到很好的效果，“我后来总结了经验，在越是道路崎岖的乡镇，面包车越受欢迎。”
1999年到2001年，她卖出3000多辆通宝面包车，平均每月100多辆，这个数字在当时是相当惊人的。
4.不顾反对硬上“吉利”
2002年，王文琪打算再次扩展市场，准备以11万元买下吉利汽车武汉代理权，不料这次计划遭到家人和朋友的强烈反对。
王文琪的助理说，“当时考察市场的结果，吉利在武汉的销量每月不到10辆，而承志公司的通宝面包车正是销量大好的时候。如果做新的品牌代理，11万元的代理费不说，另辟新的展厅需要投资30多万元，购买样车投资40万元左右，保证金30万元，计算下来，一次性投资超过200万元。这个风险实在是太大了。”
等助理说完后王文琪接着说：“确实，当时很多人都不看好吉利汽车，而且我代理的通宝汽车销售正在顶峰的时候，我这次投资有3个理由。”王文琪伸出手指数道：“首先我通过几年的经营，已经有了资金和经验积累，有投资扩展的实力。其次当时的形势与几年前比有很大不同，继续经营面包车只会走下坡路。三是吉利汽车价格便宜，定位在普通家庭汽车，我觉得这正是汽车市场的发展趋势。”
刚刚代理吉利的时候，王文琪没有一个熟悉家用车销售的专业销售员。夏利车销售做得不错，她就请来夏利公司的销售员，培训自己的销售员。她还把自己的销售员送到浙江、北京等地培训。当初那些初出茅庐的销售员如今都是承志汽车的销售高手。
5.带着腰伤抢占出租车市场
王文琪2003年盛夏的一次竞标经历，在公司内传为美谈。周边某县招标出租车项目，有近10个品牌代理商参与竞标。王文琪得到消息时，报名已结束。她此前因腰椎骨折卧床休息了一个多月，“我抱着一个抱枕就上了车，希望能找到县领导”。
同行的助理周丽回忆说：“我们去了3天都没有见到县长。就在县政府的办公楼大厅里等着，王总腰疼得难受，坐也不是站也不是，我看着都难受……”
后来她们才知道，其实这3天那位县长每天都从门口经过，也看见了她们。第四天，县长找到王文琪，“首先我看你是女人，做生意不容易，其次我觉得你很有诚意，这么热的天一等就是3天，腰上有伤还这样坚持，就让你们参加竞标吧”。
王文琪最终拿下了这个项目。有了出租车市场的带动，吉利零售销量与日俱增。
6.她有一双“透视眼”
采访过程中，一男一女挽手走进王文琪的汽车展示厅，一位销售员上前接待。王文琪远远望了一眼，立刻嘱咐自己的助理将两人引到休息室，详细进行介绍。
记者很不解，“不是已经有销售员接待了吗？为什么又要助理亲自去呢？”
“这两个人是今天要提车的，让助理去比较保险。”“哦？您一眼就能看出来他们是要当天提车的？”
王文琪说：“卖车的第一步是阅人，不管你信不信，一个人走进展厅，我只消两分钟就能判断他的意图，一般都八九不离十。”
“真心想买车的人首先看车型，而且急于了解性能、配置、价格等，目光和提问都很有针对性；如果只是随便看看，目光会比较懒散；如果正在犹豫买什么车型，则会对油耗、价格、售后、配置等关键指标比较关心；如果是当时想提车，则会直奔折扣、售后、试车等主题。”
一番话说得有板有眼，记者不得不叹服她的“透视眼”。
7.不按常规出牌，主动“升级”
王文琪做生意似乎总不爱按常理出牌。今年新年刚过，她又将目光瞄向新的市场，打算代理新的华普品牌。
从当初的宇通客车到通宝面包车，再到吉利汽车，王文琪一直做得非常好。厂家赶紧出面劝阻，希望她不要再代理别的品牌。“他们说如果我接下华普代理权就要‘封杀’我。”王文琪边说边呵呵笑出声来，“我知道这其实也是句玩笑话，但是也坚定了我看好新品牌的决心。”
“家用小汽车发展到现在，很多人已经不满足仅仅是便宜了，很多人都是爱面子的，希望自己的车不仅便宜，而且外观气派，性能优越，现在汽车品牌竞争这么激烈，要找到一种好的车型也不容易，我看好华普。”王文琪边说边指着不远处新的华普汽车展厅，眼中满是憧憬。
