第25节:股市风云二十年(25)



系列专题:《股市风云二十年:1990~2010》

  这事让中国人民银行知道了,中国人民银行说,我们自己这里就有一个申银证券没用,我们与民争利干什么,你们拿过去吧。

 第25节:股市风云二十年(25)
  于是,工行原来信托公司的证券投资业务注入之后,申银第一步注册资本金3 000万元,实际运营资金1亿多元。阚治东出任当家人,成为我国第一代证券大佬之一。

  第一年申银净利润500万元,第二年盈利2 500万元,第三年1亿多元,每年利润都翻番,实际利润还远远大于账面利润。

  1991年,王益35岁。王益1956年4月生于云南龙陵一个普通家庭,学习优异。1978年9月到1984年2月,就读于北京大学历史系本科、硕士研究生,获硕士学位。1985年11月起,在中央顾问委员会办公厅工作,曾任薄一波秘书。

  1991年,王亚伟、赵丹阳不过二十几岁的毛头小伙子,此时还都在学校里呢。

  1991年,苏宁的张近东、国美的黄光裕事业上都取得巨大的成功。那个年月,正是家电爆炸式增长的黄金岁月,黄光裕在这个黄金时代的背景下,创立了新的商业模式,甩开中间商,直接从厂家进货,压缩了家电的流通成本,并开始在报纸上刊登商品的报价广告,当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意“火得不行”,“所有存货一卖而光”。黄光裕随后陆续开了多家门店,“国豪”、“亚华”、“恒基”,店名不一而足。

  值得注意的是,当年是个百舸争流的时代,绝大多数商人都是什么来钱做什么,连万科都拍电影呢。黄家兄弟是众多大腕中,最为专一的,拒绝了多元化道路。

  当年,百货业占据商业市场统治地位,专业店还凤毛麟角。有消息传,在国美发展的过程中,考虑到当时电器产品的种类还很少,黄光裕在专营方面也曾摇摆过,尝试过多种经营。黄光裕曾经拿出一个卖场,这个卖场有300多平方米,用百十来平方米卖别的,经过尝试,最后认为还是不对,还应该做专营。

  黄光裕曾经对媒体说起过这段往事:“那时北京有个很有名的发烧音响专卖点,叫超音波,它在我七大品类里只做了一个品类,比我做得还精,但做得很好,这对我的触动很大。但我认为,他做的是发烧音响,市场面太窄,经受不起市场的变化,所以国美坚持了原来的路。”

  何谓多元,何谓专一,通过这个案例,诸位可以好好体会。

  在黄光裕事业兴旺的同时,张近东的生意也越来越火。1984年,张近东毕业于南京师范大学中文系,后供职于南京鼓楼区工业公司。1990年12月26日,张近东以10万元自有资金,在南京宁海路租下一个200平方米的门面房,取名为苏宁交家电,专营空调。针对空调的特性,张近东在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系,并组建了300人的专业安装队伍,及时上门为顾客免费安装空调,这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。  

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