第26节:股市风云二十年(26)



系列专题:《股市风云二十年:1990~2010》

  张近东是个聪明绝顶的人,在对客户首创“配送、安装、维修”一体化服务体系的同时,对厂商也玩出了新招数,率先向生产商渗透商业资本,首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产,确保旺季获得价格优惠、稳定货源的厂商合作全新模式。说白了就是“商家淡季支持厂家,厂家旺季回报商家”的模式,把商家、厂家的关系更紧密地绑在了一起。

  1991年,唐万新27岁,这一年唐万新还清了欠债。唐万新出身新疆乌鲁木齐市一个干部家庭,父母均是20世纪50年代支边的知识分子。唐万新小时候身材矮小,转学至乌鲁木齐市八一中学时,他时常被同学们“忽略”。但是唐万新的热情、豪爽、重义气,很快就让他和同学们打成一片,当年年底,极富号召力的唐万新被推选为班长。

  1981年9月,唐万新考入位于山东的原华东石油学院的石油地质系,入校一年半后,唐万新电话通知家人后即主动退学。他义无反顾地回到乌鲁木齐重新考大学,这次,他的成绩达到了复旦大学物理系的分数线,但按当时的规定,在读大学生参加高考只能由原在读大学录取,此时,华东石油学院已录取完毕,与华东石油学院相隔数千里的新疆石油学院接纳了唐万新,唐万新再次退学。据知情人介绍,唐万新的梦想是从事物理研究,对物理系情有独钟,最终考取的石油院校,让其毫无兴趣,加上当时高考体制程序化,学习不错的唐万新最终离开了他的校园之梦,离开了他的物理之梦。

  想来有些怅然,一代豪庄,不过是高考制度下的产物?如果唐万新顺利就读于物理学科,又会如何?这是个人选择的结果,还是考试体制的问题?

  那是“十亿人民九亿商”的经商热年代。1986年,唐万新承包了一家名叫“朋友”的彩扩部,并从此开始了他的商人生涯。与他合伙的是八一中学和华东石油学院的六名同学。

  1987年,唐万新的经营业务扩大到彩扩、贸易和服装。此时,唐万新在新疆石油学院的老师黄三星也加入了公司,后来又成立了天山商贸发展公司。

  唐万新很快适应了新的“个体户”角色。新疆当时还没有彩照冲印机,唐万新就亲自坐飞机带着客户的胶卷到广州冲洗,或者托去广州的乘客代为冲洗胶卷。

  唐万新还展现出无师自通的“借鸡生蛋”的融资才能:彩扩部对外招工,唐万新要求前来报名的在家待业的女青年先交押金,这些押金为彩扩生意提供了宝贵的启动资金。

  此外,唐万新出手阔绰,当时能乘坐飞机的大多数是新疆本地经济领域的实力人物,通过飞机上的历程,唐万新就此在当地银行圈结交了广泛的人脉。  

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