第16节:铁幕战略(16)



系列专题:《企业超常规增长的秘密:铁幕战略》

  他的教育背景,1993年,陈天桥提前一年从复旦大学经济系毕业;他的商业背景,1993年,陈天桥进入到大型国企陆家嘴集团,从播放介绍集团情况的录像片干起,四年后,他成为集团的董事长秘书,1998年,陈天桥切换了一个行业,担任金信信托总裁助理。

  陈天桥曾潜心读书,思索管理之道,这点和李彦宏一样,李彦宏创办百度之前,出版了《硅谷商战》,通过写作对企业战略有了深刻的领悟;"红色知本家"的陈天桥19岁加入中国共产党,2003年,成为团中央候补委员,陈天桥强调要做主流企业家,他的解释是"主流即社会责任感和历史使命"。

  第四,市场容量激增。

  1969年,第一款网络游戏"太空大战"在美国诞生。1984年,出现了第一款收费游戏"凯斯迈之岛",每小时费用为12美元。早期的所谓网络游戏,只是在一个服务器内的少数人的娱乐,市场规模并不大。互联网改变了网游,1997年,一款名为"网络创世纪"的游戏,客户端突破10万,此后,网游市场出现井喷。中国近年网游市场规模平均每年增长50%,2008年,中国网游市场规模为208亿元,到2015年,中国网游市场规模将达到1000亿元。

  第五,存在壁垒。

  渠道壁垒并非铁幕,如果没有好的后继产品支持,渠道壁垒的惯性只有一两年,渠道的壁垒由于达不到三年以上,只能称为一般性壁垒。

  网吧是"传奇"用户的终端,盛大编织了一个由8万家网吧组成的销售终端。陈天桥首创线上销售系统,用户在网吧,付费后即可获得游戏时间,不用再购买游戏充值卡。通过对终端的控制,盛大的回款周期缩短,市场占有率迅速膨胀。需要注意的是渠道壁垒并非铁幕,如果没有好的后继产品支持,渠道壁垒的惯性只有一两年,渠道的壁垒由于达不到三年以上,只能称为一般性壁垒。在不成熟或信息不对称的市场,渠道壁垒可以造成"劣币驱良币",市场发展的一般规律是不断地趋向成熟,不断地趋向信息对称。

  通过盛大,还有一些企业获得蓝钻,而一些企业却失去了蓝钻。

 第16节:铁幕战略(16)
  获得这颗蓝钻的是软银亚洲,2003年3月,软银亚洲向盛大注资4 000万美元,18个月后,软银亚洲功成身退,获得净利润5?5亿美元。失去这颗蓝钻的是中华网,由于战略误判,中华网退出了盛大,这是一个让人追悔莫及的失误,一个损失0?36亿美元的失误。早期加入盛大的员工,也从这颗蓝钻获益匪浅。投资蓝钻企业,介入的最佳时机是中期(创立到上市的中间时点);员工加入蓝钻企业,越早越好,要争取成为Founder(创始人)。蓝钻企业膨胀的秘密在于两次井喷,第一次是业绩的井喷,第二次是在二级市场价格的井喷。  

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