爱华网系列专题：《企业超常规增长的秘密：铁幕战略》
T型轿车成功的第二个条件，顾客对产品差异化需求较小。当大宗家庭耐用消费品（M1商品即马钧·梅朝荣I商品）潜在需求巨大，并且从中产阶级上层向中产阶级中下层普及时，顾客对产品差异化的需求较小，这时提高产能、降低价格、推动产品向中产阶级中下层普及，可以迅速地提高市场占有率，实现企业急剧扩张。 图3-2M1商品"需求差异、市场容量和价格关系"图
从图3-2可以看出，当M1潜在需求巨大，并且从中产阶级上层向中产阶级中下层普及时，顾客对产品差异化的需求（Δn）较小，这时提高产能，降低价格（ΔP），推动向中产阶级中下层普及，市场容量迅速扩大（扩大为abcd），企业急剧扩张。 为什么M1从中产阶级上层向中产阶级中下层普及时，顾客对产品差异化需求较小，可以通过增加产能，降低价格来扩大市场？这要从人性来分析，当中产阶级上层拥有M1后，中产阶级中下层也会尽力去购买，通过拥有M1，中产阶级中下层一方面可以满足使用的需求，同时也可以满足作为中产阶级的成就感，简单地说，拥有一个M1就标志成功。M1从中产阶级上层向中产阶级中下层普及时间为6~10年，其中电子产品的普及时间要短一些，例如笔记本电脑和液晶电视。福特T型汽车，在1908年到1916年，可以同时满足中产阶级中下层的这两个需求，这是福特T型汽车成功的秘密。 T型轿车成功的第三个条件，企业的生产成本要降低到竞争者的生产成本的80%以下。这样，加上其他的各项费用和预期利润，产品价格正好与竞争者的生产成本持平。当然，企业的生产成本越低越好。 我们回顾一下福特T型汽车的演绎过程。 1903年，亨利·福特在底特律创建了一家汽车公司，取名福特。福特公司的全部投资为2?8万美元，投资人有银行家、律师、煤炭商人，还有公司普通职员，甚至包括木匠，共计12人。 1903年到1908年，亨利·福特按字母顺序设计车型，从A做起，一直做到了S。其中福特和他的工程师们投入巨大热情研发了一款K型车，售价2500美元，上市后销量却很糟糕。K型车的失利，使福特认识到，要提高产能才能降低产品价格，降低产品价格才能扩大市场容量。福特据此研发了T型车。
