爱华网系列专题：《奥巴马指引美国改革的枕边书：助推》
这一过程就是“锚定和判断”。你会在锚定——一个已知的数字的基础上沿着你认为正确的方向进行调整。这看上去并没有什么错。然而，我们之所以会出现偏见，是因为我们做出的调整往往是非常不够的。许多实验都证明（与我们的例子相类似），来自于芝加哥的人估计密尔沃基市人口的数字普遍偏高（基于较大的锚定基数），而来自于格林湾的人其估计数字普遍偏低（基于较小的锚定基数）。实际上，密尔沃基市的人口大约为58万。调整幅度经常会出现不足的一个原因是我们的直觉思维系统需要显著的认知资源，因此当认知来源缺乏时（比如你心不在焉或者筋疲力尽时），调整便可能不到位。参见吉尔伯特2002年的著作。 即便是一些不相关的因素也会影响到我们的判断。请试试下面的实验。将你电话号码的最后三位拿出来然后与200相加，然后将所得结果写在纸上。现在，请考虑一下，匈奴人是在什么时间打败欧洲？是在你写在纸上的年份之前还是之后？请猜一下。（提示：这一事件发生于耶稣降生之后。）即便你对欧洲历史不很了解，你也一定会知道，匈奴所作所为的时间与你自己的电话号码没有丝毫的关系。但是，我们在一组学生中进行这一实验时，我们发现，那些写下较大数字的学生推测出来的时间比那些写下较小数字的学生推测出来的时间要晚300多年。（正确答案是公元411年。） 锚定法则甚至能够影响到你对生活的认识。在一项实验中，实验者向大学生们提出了两个问题：（a)你有多幸福？（b)你与朋友约会的频率有多高？按照这一顺序来提问，两个问题的回答相关度便很低（0?11）。但是，如果将两个问题的次序颠倒，把约会的问题放在前面，那么两个问题的回答相关度立刻上升到了0?62。看起来，经过约会问题提醒之后，学生们很可能便会利用这一“约会启发”回答下一个关于生活幸福度的问题。一些已婚人士会说，“啊，我已经记不起上次约会是在什么时候了！我一定是过得不幸福了！”然而，如果将约会问题换成做爱，那么已婚人士在这两道问题的回答上也会呈现出很高的相关度。参见斯特拉克、马丁和施瓦茨1998年的著作。
在本书中，我们定下的“锚”起到了助推的作用。我们可以为你们的思想施加一个巧妙的起点，从而影响到你们在特殊情况下所做出的选择。慈善机构在请你捐款时，他们一般都会向你提供一系列的选择，比如100美元、250美元、5 000美元或者“其他”。实际上，这些慈善机构所列出的数字并不是随手写来的，这些数字的确会影响到人们最终捐款的金额。面对“100美元、250美元、1 000美元和5 000美元”的选项，人们一定会比面对“50美元、75美元、100美元和150美元”的选项捐出更多的钱。
