爱华网系列专题：大学生就业
“今年我们有170多人留在学校，20多人是因为大雪滞留，其他是主动留下来做点兼职或小生意的。”因为每学期都有学生假期留校，浙江工业大学干脆成立了“留家庄”，庄主也由学生担任。
校园“留家庄”，春节也很忙
本届“留家庄”庄主是个女孩，叫孟季风。她告诉记者，如果碰上暑假，留校的学生还要多。“有些同学做兼职，有些本来在学校里有创业打算，那就留下来为下学期做准备。”
在浙理工校园里颇有名气的“零食”小老板小马也告诉记者，“校园里卖各种手机卡、过期杂志、零食的‘学生小贩’们，学期结束还得忙着囤一点货，这样一回来就可以继续运转。”而他自己，除了给原有业务做准备外，还打算乘假期谈一些品牌代理商，扩大经营范围。
除了完成学业，如今经营着一份小产业的学生还真不少。尽管是小打小闹，但小小年纪不仅能给自己挣一份生活费，还积累了很多经验。他们当中许多人也相信，今天的经历，是明天的资本。
仔细一了解，记者发现大学生创业确实有优势：他们有非常好的客户资源，学校里每一个学生都有各种各样的需求；他们深入客户，甚至自己就是客户中的一员，所以最深切地知道需求在哪里；他们的客户又非常集中，都聚居在一幢幢宿舍楼里。
记者采访了他们当中一些人，真挺钦佩他们灵活的头脑。不过还是要提醒：生意归生意，学生还得保证完成自己的学业。
会吃苦会动脑筋，校园快递红红火火
“我不是第一个吃螃蟹的人，但是我肯定是第一个把螃蟹吃出花头来的人。”今年大四的小郑对自己创办的、在浙大存活时间最长的校园物流——“求是快递”颇为自豪。
两年多前，随着淘宝、易趣在网上大热，网购也在大学校园里风行。趁着这波热潮，温州人小郑做起了“本土”的网络代理——通过校园论坛给同学提供手机、耳麦等产品。浙大四个校区之间相隔甚远，身在紫金港校区的小郑每次到玉泉、西溪、华家池校区送货，等车、坐车要花三四个小时；有时，某个校区的学生只订购了一件货物，自己也不得不专程跑一趟。
“当时，校园里已经有同学做起了快递，为校园里的一些代理商送货。可是他的服务非常不稳定，忙起来就顾不上了。”
看到市场，小郑还专门做了个市场调研，结果发现不少校园网络代理商每周都至少需要送货2～3次；百分之七八十的校园代理都表示“非常需要专门的送货服务”。机会来了，小郑和另外三个同学一合计，开起了“求是快递”。
“什么叫配送三人转？”看见他们的广告单上对自己的宣传，记者忍不住好奇地问。小郑解释说，当初绞尽脑汁地想节约时间的法子时，翻看了好几本物流管理的书，最终确定了这个方案：实行“团队管理”，在每个校区设一个总负责人，负责收集代理的货品和给同学发货；再设专人负责在各个校区之间运输货物。“以前我送货到其他校区，如果收货的同学不在，只能再把东西拿回来。现在每次送货都要经过三个人的手，不仅不会扑空，而且每个人花费的时间也很少。”
慢慢地，小郑摸索出了更多有用的做法，如“定点定时”，每周三、四、五设为送货期，在各个校区的固定地点固定时间段收发货物；推出“签约套餐”，经常光临的网络代理，运送累计到一定数量，就能享受价格优惠的套餐等。
先人一步，模仿者抢不走市场
树大招风，市场的先行者总会引来不少模仿者跟风。门槛相对较低的校园快递，会不会也存在这样的竞争风险？“这七八个月来，总共冒出过十几家校园快递，模仿我们的模式，可是一般都撑不过两个月就关门了。”
小郑告诉记者，一来抢占先机很重要，当市场上没有竞争对手时，打开市场可能不难；可是一旦有领先者，后来人想要超越，就不容易了。此外，刚起步的人往往经验不足，没有规范管理的意识，对市场估计过高。“他们总觉得市场很大，因为浙大有五百多个校园网络代理。可实际上真正和我们长期签约的只有五十多家。”有些代理的利润不高，不会请快递；有些代理希望能和顾客直接打交道，得到反馈；有些代理则不放心别人送货等等。
可是一些竞争者搞“价格战”，恶意竞争确实给小郑带来一些冲击。“我总是对我的客户说，竞争对手这样做成本过高，是坚持不了多久的。可是每次总会流失一些顾客。”小郑说，他正在考虑增加紫金港校区的配送，寻找校内的商铺作为固定投放点、与校外物流公司合作等。
“吃螃蟹”的花头
不久前，在一家外企应聘面试，当被问到“是否能吃苦时”，小郑给面试官讲了一件事。去年10月，台风罗莎来袭，正好是他去浙大玉泉校区送货的日子，小郑和一个同学冒着风雨带着货物出发。“雨太大了，我们几乎寸步难行。”为了不让货品淋湿，小郑把衣服脱下来包在货品上，浑身湿透地蹚着水行走，最终把货物按时送到。“你说我能吃苦吗？”小郑反问面试官，对方满意地笑了笑。
这一段创业经历，除了赚钱，更让小郑学到了很多“花头”。
比如，小郑交到了更多的朋友，学会了如何凝聚团队。暑期时，正是“求是快递”逐渐稳定的时候，小郑趁着空闲，组织了一次“西湖卖水”活动，并特别配备了一名专职“摄影师”，设置了“最佳销售奖”、“最差销售奖”、“最佳上镜奖”等奖项。在西湖边，三十多个成员分成五组，分头向游客兜售矿泉水。“每瓶水的成本是7角，我们卖2元，还是比景点商铺卖得便宜，大受游客欢迎。最重要的是增加了团队的凝聚力，大家玩得很开心。”
不久前，小郑又创办了一个社团，取名“知行社”，把自己原来的手机代理、“求是快递”等都“收编”进来，还准备设立“浙大家教中介”。
小岑住在下沙大学城，生意做得红红火火。要问他干的啥，他会不好意思地说：就是卖一些大学生爱吃的方便面、咸花生、可乐。可是说到盈利，他就乐开了：多的一栋楼一个月能赚2000多元，而且这个市场潜力很大，下沙大学城有很多寝室楼呢！
“很多大学生晚上有吃夜宵的习惯，但是又不愿意走出宿舍楼。我们就在宿舍楼里找一个同学，在他寝室储备几种商品。当有学生晚上饥肠辘辘要吃方便面，他会发现也许隔壁寝室就有卖。我们还提供一些送货上门服务。”
小岑发现这个商机，源于自己的需要。他自己是一个大二学生，最知道半夜肚子饿找不到吃的、寝室里一起看片子需要零食时的感受了。
不过，他并不满足于给自己的寝室楼提供商品。他有自己的管理团队，同时在努力发展“寝室超市”管理员，一幢楼一个，都是学生。
“我已经在跟其他高校联系。这么多学生，这么多楼，如果能发展成连锁经营，肯定很不错。”小岑高兴地说。
NO.2校园局域网卖东西 ——更多还是赚经验
毕业于浙江大学、网名“no heart”的男生，在1999年创办了他的luckweb网站。网站利用校内局域网，方便学生们传送软件、电影等资料。
“局域网速度特别快，一个电影文件也许几分钟就好了。我们浙大有很多个校区，学生之间通过我这个网上平台，可以交流很多文件资料，非常方便。”
因为使用方便，几年来网站积累了大量人气。2007年，“no heart”尝试着增加服务内容，推出了网上商城。学生可以通过他的网站，购买优盘、数码相机、鼠标等电子产品。
不过，已经工作的他没有把太多精力投入到这个基于校内局域网、服务于学生的网站。他说自己一半为服务，一半是尝试。
“学生市场肯定存在，大学每年都有新生，每年都有新的需求。但是怎么整合这些需求，我们怎么提供他们需要的东西，这些方面都还不成熟。”
NO.3高校园区开驾校 ——生意好得不得了
小袁去年刚从下沙某高校毕业，把他的驾校转给一个教练师傅，自己另谋职业去了。不过，大学期间两年多经营驾校的经历，不仅让他赚了经验，也让他成了颇有家当的“小财主”。
小袁是个精力充沛的人，初到大学校园，新鲜了几天就开始动脑筋。找点什么事儿做做呢？他报了一个驾校，很快考出了驾照，这让同学们羡慕不已，纷纷跟他打听学车的事。小袁灵机一动：嘿，现成的客户这么多，何不开个驾校呢？
他胆子也真大，因为当时除了客户，他要车没车，要教练没教练，驾校也还没注册。幸好家里人很支持他，凑钱给他买了几辆教练车，他又通过自己的教练师傅，找到了一批愿意承包车辆带学生的教练。几番折腾后，驾校也正式注册。
接下来的运转比较顺畅，小袁负责组织客源，发动同学和老师们学车。他对每辆车收取一定承包费和部分提成。经过两三年的积累，小袁的车钱早已回本，到毕业时，他把驾校连同车子转给了其中一个教练，顺利退出。
