爱华网范永如，来自东北农村，19岁只身闯京城，仅用五年时间，在全国开起了40家饰品店，现在的范永如是个时尚的年轻老板，可是就在五年前，她却因为家里穷交不起学费而辍学。闲了半年以后，不甘心贫困的范永如决定出去闯一闯，2000年的一天，范永如来到了北京。可下了火车她就蒙了，因为在此之前她连县城都没有去过，偌大的北京她不知道自己该何去何从。随着人群范永如走到了一个公交车站，她的创业路正是从这个公交车站开始的。
范永如：“公共汽车站不是都有站牌吗？上面都写去哪儿去哪儿，当时我就看，我发现了一个地方中关村，本身我就是村里来的呀，我就对这个中关村很感兴趣，当时我就想我一定要到村里先去看一下，可能有我发展的地方，然后坐了去往中关村的车我就去了。去了之后，我下了车之后我一下子就蒙了，怎么和我想象的不一样啊，和我们家里的村里怎么相差那么大呀。” 中关村的发达程度远超出了范永如对“村里”的想象，一下子来到这个高楼林立、车水马龙的“村子”，让本来就漫无目的的范永如更加地茫然。下了车后，范永如顺着一条大路走进了一栋楼里，当时她也不知道自己该去哪儿。其实冥冥中，命运之神已经将她引向了一条通往成功的路。 范永如：“走不到100米，我就看见前面有一个玻璃门，上面写着招导购，然后我就过去了，过去了之后当时我在想我的机会来了，我可 以在这儿生存了，然后进去跟那个老板交谈，当时老板看看我一个女孩子刚来到北京也挺不容易的，然后就答应了。” 范永如说自己算是幸运的，在刚到北京的两个小时内，就找到了安身的地方，但是她并不满足做一个服装导购。而这时朋友纪墨去了趟韩国，正是纪墨的韩国之行，改变了范永如原来的生活轨迹。 纪墨：“买了好多那种什么手链呀、项链呀，这种在韩国挺便宜的，我就带了一些回来，当时范永如就到我这里来了，来了以后呢，我说你挺爱美的、挺臭美的，然后我就把这些东西多送给你一些，结果呢她就挑了好多，当时说句实话我是想分散给好多朋友来的，她一下子挑走那么多，我说心里还有点舍不得。” 当时范永如每天都带着纪墨送她的小饰品上班，很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。
范永如：“客户看见我了之后，就说你这个小饰品挺漂亮的，在哪儿买的呀？我当时就想这也是一个商机呀，如果我要把这些小饰品找回来，然后我自己来卖的话，肯定就说除了这份工作能赚到工资，我其他还能赚点外快呢，然后当时我就跟纪姐打电话，我就说你这个小饰品能不能给我找到货源？” 纪墨：“我说你干吗呀，我送你那么多还不够你戴的吗？” 范永如：“有其他一些顾客问，然后我想在店里代卖”。 纪墨：“后来我就琢磨，我说这小女孩挺土的，说句实话也不是蛮漂亮，然后刚到北京来也没多久，然后我说怎么有这种想法呢，我觉着我就从心里一动，一动我就想，这小女孩还是蛮有思想”。 最后纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品，然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后，范永如发现她赚钱了。 范永如：“记得特别清楚，我除了这个成本之外呢，我还赚了2000元钱，当时把我高兴得，然后我拿着2000元钱，我就跑出去了，跑到天桥上然后往下看，看那个车来车往，北京很多车嘛，然后当时我就在想早晚有一天，我也会拥有一辆就是属于自己的车。” 就这样干了大半年，范永如攒了两万元钱，本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。2000年8月，她又从家里借了两万元钱，在中国农业大学旁开起了自己的饰品店。 范永如：“永远都是想自己当老板，不可能就是说给别人打工，就是给别人打工的时候，我心里也不安分，我就是想着有一天我一定要自己当老板，就这样然后自己就说，当时做老板的感觉非常好，每天都特高兴、美滋滋的，3天都不知道累，然后也没吃几次饭，也就不知道累、不知道饿了，反正就是心里就特高兴。” 自己做老板的高兴劲还没过，范永如就再也乐不起来了，第一个月小店全部的营业额只有两百三十二元，而当时一个月的房租就几千元。为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津，问题究竟出在哪里？ 刘艳：“像我们产品也比较时尚，就是价格比较贵，像进价都是二三十元钱，卖价是三四十元钱，像学生一般情况下是消费不起的。” 学生：“我们都是消费者、还在上学，都用的爸爸妈妈的钱，我觉得不怎么舍得，买那些特别好的，就是看上了都舍不得买。” 找到原因，范永如赶紧调整经营思路，她改去义乌进货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但生意仍然不见起色，残淡经营了一年多以后，范永如发现她实在没有钱可以赔了，2001年10月，她打算把店关了。 而这时范永如的店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客，在她的引荐下我们找到了这个学生。范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话，又让她看到了一点希望。 学生：“她那个老板总是问我，她说你来的时候，怎么每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢？我说你这儿的东西我都不适合，我也选不到自己喜欢的，即使再便宜我也没法眩我说因为我是南方的，广东的那些同学，我们的同学都跟我一块去选，都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。” 范永如：“我怎么把这一点给忘了，因为我本身就是北方人，我的眼光呢进货呢，肯定都是以北方人的眼光来进，怎么就忽略了南北方差异呢。” 抱着放手一搏的想法，范永如从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。
来源：商界
