白手创业之路 柔弱女带领4000名员工创业之路



15年前,尚值妙龄的胡爱娣坐在大货车顶上押运马海毛时,她没想到,这是她迈向4000名员工掌门人的开始。

    10年前,当她通宵达旦翻字典为“爱帝”取名时,她没想到,这个与她名字谐音的商标会成长为“中国名牌”。

    见到胡爱娣,第一感受就是她的柔弱。纤细小巧的身材,说话时声音细细的,对员工极其和气。从外表上,看不出她是身价数亿的企业老总;而了解她的人,往往被她的勇气、果敢和超乎寻常的智慧所折服。

    10余年间,从国企的一名挡车工,成长为一家著名针织服装企业的老板;10余年间,所拥有的品牌产品从国内走向国外。这一切,用胡爱娣的话来说,很大程度上带有某种巧合,仿佛命运的安排。

    1980年胡爱娣高中毕业参加工作,在武汉市第二针织厂做了一名工人。别人把她教会就跑出去玩去了,而她守着定型机边工作边琢磨技术问题。在这家针织厂,她从挡车工到打字员到团委书记,几年下来熟悉了工艺流程。1987年,她调到现在的汉阳工贸跑销售,所在的恰巧是针织品部,又稔熟了针棉织品的贸易经。

    1989年8月,28岁的胡爱娣辞职,借钱成立了武汉市振兴针纺织批发部,下海“淘金”。

    批发部成立之初,一个外地业务员首次来武汉推销马海毛毛线。在汉正街盘货多年的老板无人敢冒险进货,但马海毛蓬松、富于光泽的品质吸引了胡爱娣的目光。凭着多年盘针织品的经验,她认定马海毛会成为当年秋冬的流行商品,果断地做了这个产品的代理。

    胡爱娣当时缺少资金,她说服厂家零货款送货上门,又说服3家客户先付5万元的定金。开张头一天,这3家客户没有一笔生意,一家老板要求退货还款。而第二天,马海毛就突然卖疯了,汉正街上出现了抢购。“1吨赚1万!这种情形持续了一年多。”忆起当年,胡爱娣仍然感到兴奋。正是这扎扎实实的“第一桶金”,为她以后的事业打下了坚实基矗上世纪90年代中期,很多在汉正街赚了钱的商人纷纷转行,有的甚至认为一辈子的钱都赚够了,开始不思进龋1994年,与针织品有缘的胡爱娣投资近300万元,在汉口姑嫂树租厂房、买设备,着手做针织品加工。仅半年时间,她就建立起她的首个加工基地,并给这个新生儿取名“爱帝”,开始了她的“爱帝”之梦。

    当时,中国正处于卖方市场向买方市场的转型时期,武汉市的几个针织厂尚能维持,胡爱娣与这些国企正面竞争。

    针对老国企多年不变的款式,她推出一种可外穿的内衣——花边衫,其新型的面料和款式如一股清新的风,迅速吹动了整个市常产品在市场上连续两年火爆,为她掘下了“第二桶金”。

    如今,“接T(TCL)单”已成为爱帝集团的一个经典营销案例。这一案例的成功运作,让国内同行从此对爱帝刮目相看。

    2002年11月,TCL集团为促销手机,急需100万套内衣,交货期仅仅1个半月。在国内10余个一流内衣品牌的激烈竞争中,爱帝凭借价格、质量优势最后成功夺标。

    合同签订之前,爱帝集团管生产的副总经理不同意接。因为它已超出爱帝产能的一倍,何况当时还有其它订单没有完成。仅是生产这批内衣所需的500吨纱,织染就需半个月;更让人没底气的是,所需配套的2000万元资金也没着落。

    胡爱娣拍板:“我们不仅要接,还要做好,如期发货。”

    为筹措资金,胡爱娣四处奔波。下午下班时分,遇上堵车。为赶在银行下班前找到相关人员,她脚蹬高跟鞋在建设大道上弃车飞奔,一直忙到晚上9时30分,最终解了燃眉之急。胡爱娣至今仍感慨万千:如果当天不顺利,后果很难想像。合同签订后,爱帝集团调动省内外同行的资源,把分散的生产能力集聚起来。我省整个纺织行业的力量,以及江苏、浙江、福建、广东的数十家针织企业,全部加班加点,为爱帝效力。

    爱帝集团的30多名“跟单员”,每天在沪杭线上来回奔波,集团新买的两台金杯客车,一个半月后回到武汉就大修。爱帝工业园内,每天的进货、出货的大卡车川流不息。

 白手创业之路 柔弱女带领4000名员工创业之路

    如期履约,TCL公司的人连连称赞:“没想到这么快。”这次战役的成功,不仅带来了更多的集团订单,还让爱帝在国内行业中的综合实力上升至第4位。

    胡爱娣说:“通过整合省内外行业产业链资源,爱帝的组织管理能力和员工得到了极好的锻炼,爱帝人有信心向行业领头羊的地位发起冲击。”

    事后统计,参与T单的企业,仅成衣厂就有38家。加上织造、染整等企业,共约100家,员工达数万人。

    胡爱娣的讲述不时被电话打断。其中一个电话让她特别高兴:又一批外贸货要出口了。

    爱帝是在2001年开始走出国门的。当年6月,他们成立外贸部,9月接到第一笔13.6万美元的订单。2002年,爱帝出口创汇达778.4万美元,去年达1500万美元,今年元至7月已结汇1000万美元。

    外贸出口几乎是一年翻一倍。胡爱娣说,这主要得益于现在的工业园。

    在很多服装加工者还满足于租厂房、用国产设备小打小闹时,胡爱娣决心抓住加入WTO的机遇,大力发展自己的产业基地。

    1998年,在同事、亲友的一片反对声中,胡爱娣利用原始积累、银行贷款等资金,引进德国、日本、意大利等国际一流的织造、染整、印花、定型等全套设备,投资1亿多元兴建爱帝工业园。2000年9月,工业园全面竣工投产,爱帝形成了领先国内的织、英染、整、缝一条龙生产线。现在,这里的就业工人达1600人。

    就在接到海外订单的这一年,爱帝综合实力跻身全国针织行业前10位;从这一年起,爱帝成为省内连续3年获得全国服装行业“双百强”的企业,成为中部地区针织行业的领军企业,湖北省著名商标、中国名牌等荣誉纷至沓来。同时,爱帝还衍生出西尼尔、温馨等品牌,产品占据全国内衣市场6%的份额。

    03年,爱帝赞助凤凰卫视“2003中华环球小姐大赛”,走出迈向国际化的探索步伐。04年,爱帝与全球500强的美国沃尔玛、法国家乐福合作,进入其全球采购、销售网。目前,爱帝正筹划在美国、欧盟、东南亚一些国家设立办事处。

    每一处大手笔,都显示出爱帝正在积极迈向国际化,参与国际分工协作。胡爱娣笑言,通过4年的学习和积累,爱帝已完全有能力接受国际市场风云的考验。

  

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