新型铝建材 特性 建材工程市场的特性

 新型铝建材 特性 建材工程市场的特性


一个中国工程建材联盟QQ群的经销商曾跟我谈起对工程市场的认识:

  “第一,工程市场很大,我在某区域S连锁卖场的30个门店,将近80个导购及业务人员,年销售额也就400万左右,人均产值5万,而一个经销商同行,只有5个人,1年居然做2百万,人均产值40万;

  第二,工程市场不好做,没有关系好像很难做进去,我那个同行,好像家里就有个建设系统的领导。”

  这只是建材工程市场特点的一个片貌,在与一个中国工程建材联盟会员们交流后(张旭东新浪微博:张旭东南京 张旭东腾讯微信:zxd13912942101),我们认识到工程市场还具备以下特点:

  第三:时间长。从从获知项目信息,到项目前期运作,再到项目施工、项目收款,最后还有项目运维,小的工程也得几个月,要是分期的项目,时间可长达数年。

  第四:数额大。如果是家庭用户,一般也就万把块钱的事,而工程项目往往是几百万,上千万,某些产品一单就可能过亿,http://china.aihuau.com/例如,格力中央空调从众多品牌中脱颖而出,成功中标广州国际商品展贸城特大中央空调项目,成为该项目的指定空调品牌,中标总金额逾亿元。

  第五:人头多,作为家庭决策,即使是耐用品的决策,与销售商打交道也不过数人,而工程渠道则不然,至少数十人以上,方方面面都少不了接触、交往。

  第六:风险高。如果说零售属于“短平快”,那么工程就属于“长危慢”。

  当然,工程渠道还有很多其他特点,我们以后再陆续讨论。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/24823.html

更多阅读

关于徐州家居建材市场的调研报告 徐州欧蓓莎家居建材城

关于徐州家居建材市场的调研报告李晗(2009-08-13)调查研究是谋事之基,成事之道。“没有调查就没有发言权,没有调查就没有决策权”,本次调研的目的是为进一步了解徐州市区家居建材市场的布局和状态,规模体量,品牌投放,家

新文化兴起的标志 工程市场兴起是行业成熟标志

工程市场兴起“前些年,企业能承接一个十万元二十万元的太阳能热水工程感觉已经很大了。如今就不同了,几百万元的工程算是小的啦,上千万元的工程很多。工程市场兴起势不可挡,这也说明我们行业已经被人们接受。太阳能热利用行业的发展已

市场定位的策略 净水器工程市场操作策略(4)工程型公司定位

在净水器工程市场操作策略的前三讲中,我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场的模型等作了分析和概述,分析的目的是为了行动,有了这些分析模块和模型,我们才能科学建立自己的行动策略,而,行动如果脱离了前

声明:《新型铝建材 特性 建材工程市场的特性》为网友冷心病人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除