爱华网新华财富资产管理有限公司CEO郑孝和：第三方财富管理机构需要增强“核心竞争力” 大资管时代来临，第三方财富管理公司粉墨登场。有的机构专注资产配置，有的机构擅长投融资对接，更有机构只是忙于产品销售。然而，繁荣的背后也折射出市场的“乱”和“杂”。虽然机构的数量多、增长快，但是“核心竞争力”却缺位严重。 信托“触角” “信托在和银行、券商的竞争中有诸多不利，最大的弊端在于很难把握客户。”新华信托营销总监、新华财富资产管理有限公司CEO郑孝和接受《中国经营报》记者采访时表示。
他认为，为了解决这一问题，目前信托的应对之策有两种：自建自销团队和加强与第三方财富管理机构的合作。“从实际情况看,自建团队很难，效果也不是很明显。因为信托自有资本金不多，不可能大规模建网点。况且，自建分支机构在监管上也比较模糊，没有一个明确的定性。加上信托私募的属性, 投入产出比上不划算。因此，未来信托在营销渠道上仍将会以与第三方财富管理机构合作为主。” 他告诉记者，由于监管的力度不断加强，信托和银行的合作在收缩。信托的销售渠道遭遇了一定打击。而今，只有通过与第三方财富管理机构的合作和自建自销团队，信托才能逐步“抓到客户”。 “很多机构都在做第三方财富管理，门槛不高，赚钱较快,但是真正做得好的并不多，尤其是形成一定规模，专业度高的机构不多。”郑孝和称，他们能够迅速扩展客户资源，就像信托的“触角”一样。应该说中国的第三方专业财富管理市场仍然存在着巨大的发展机会，谁能将客户掌握在自己手中, 谁就会是将来真正的赢家。 同质化严重 面对快速崛起的第三方财富管理机构，其生存之道和核心竞争力一直是业内关注的话题。 “现在第三方财富管理还没有形成‘核心竞争力’。由于行业的发展尚处在初级阶段，大家都在致力于市场快速扩张上，也就是所谓的‘赚快钱’。”郑孝和表示，第三方财富管理机构现在并没有遭遇到生存的问题，业务模式的同质化暂时不可避免。 据了解，国内现在第三方财富管理机构的数量已经超过2000家，但是发展程度良莠不齐。部分机构主要是销售渠道，也就是帮助信托、券商、私募基金卖产品。这种性质的第三方就和超市一样，规模不大，缺少个性，客户忠诚度也低，很容易被替代。另一类的第三方财富管理机构主打的是资产配置，但是可供选择的产品类别有限，限制了第三方财富管理机构的作用与价值。 因此,国内的第三方财富管理市场需要逐步规模化、专业化、规范化。 各专业财富管理机构需要有自律意识，逐步建立起行业信誉、行业标准和专业规范。 “第三方财富管理机构的竞争力在未来主要体现在三个方面。第一，抓客户；只有把握住了客户，机构才能体现出渠道的价值来。第二，销售产品的收益和安全性的匹配；这需要财富管理机构拥有较强的风险识别能力和资产配置能力。第三，可持续发展模式的探索；在市场的变化中，第三方肯定也是会遭遇到转型，建立起有别于其他金融机构的财富管理服务体系, 探索一个可持续发展的模式，将让专业财富管理机构拥有更大的生存与发展空间。”郑孝和说。
