霸吻萝莉小丫头 从站柜台到老板小丫头创业造“奇观”



 霸吻萝莉小丫头 从站柜台到老板小丫头创业造“奇观”
1997年,程曦初中毕业后一直没有稳定工作,在夫子庙地下商场当营业员。站了1年多的柜台,专门卖服装,程曦总结出不少卖衣服的技巧:如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去……程曦有了点“生意头脑”。 

  夫子庙地下商场一间不到20平方米的小铺子,是程曦创业生涯的开始。每月3000元租金,几千元的进货费,小丫头真的斗胆闯天下去了。为了进货,她一个星期得跑杭州1—2次。“晚上9点多上汽车,第二天早上4点多到,赶紧到市场去选货、装货,因为中午11点要搭原车返回,紧张得跟打仗似的。”  

  摸爬滚打了3年时间,程曦的服装小店做得有模有样。生意好时,一个月纯利润有五六千元。3年下来,积累了20万的家底。 

  注册制衣厂,遭遇滑铁卢  

  2000年后,程曦小店的左邻右舍,眼见她的生意不错,就跟风进货。服装样式雷同,让各家的生意都不好做了。于是,有主意的程曦请了两个裁缝,根据自己对流行的判断,着手对衣服进行修改“包装”。直筒裙摇身变成斜边裙、长袖眨眼成了七分袖——立刻让自家衣服与众不同,生意自然又红火起来了。 

  有了成功改衣的经验,程曦又不“安分”了,决心涉足制衣行业。2001年5月,在家人的支持下,晓曦制衣厂注册成立,租了石门坎几十个平方米的厂房,主要从事服装加工和销售。 

  这次程曦可是呛了好大一口水——20万元的积蓄,半年全部亏完。“那时什么也不懂。不懂机器,凭着12台缝纫机就开工了,后来才知道,原来还需要钉扣机、锁眼机、压衬机之类;不懂面料,一次进货就被人宰了好几万元;不懂管理,20来个人工作时乱糟糟的;不懂市场,生产出的衣服往哪里送?什么才能被消费者接受?”20万元的“学费”也让程曦成长了不少。 

  小丫头再造“奇观”  

  在失败面前,程曦保持了最可贵的平常心。利用业余时间充电、虚心向专家求教、向亲戚借7万元钱——程曦终于走出困境,小厂步入良性发展。2003年初,原来的企业更名为“奇观制衣有限公司”。 

  打开零售市场,“奇观”品牌在南京城有了4家直销店、3家代销店。如何设计出既时尚漂亮又符合实际市场需求的衣服?程曦自有一套:将有偿征集的南艺学生的设计作品和自家老师傅的经验相结合,保证1个星期就有1款新衣上市,“船小好调头”,每款先做三四十件,探探市场反应,据了解,“奇观”最火的一款休闲冬装,曾一举卖出6000多件!外地同行也赶来批货。 

  各类团体服装订做,是“奇观”的另一个重要业务。公司安排了好几个人专门联系这项业务。一些知名的公司、酒店的工作装都到“奇观”来做,最多的一家公司一口气订了1000多套。 

  现在,小小年纪的程曦一手创下的企业,总资产100万元,年产值达150多万元,税前利润45万元,聘用员工56名,其中下岗失业人员32名。而程曦自信地说,公司的无形资产应该超过500万元。 

  “3年内在南京开设50家直销店、落实大企业的团体服装订做、开拓外地市尝通过银行成功融资”,程曦已经做好未来几年的打算。本报记者王玥专家点评陆善文(市劳动和社会保障局创业咨询专家团团长):程曦是我们看着她一步步成长起来的,有顺境也有波折。她的成功最重要的有三点。 

  ·信心足、韧性足。程曦年纪不大、信心却不校在创办制衣厂的初期,20万元的本钱全赔进去了,一般人是很难接受的,她却依然保持着良好的心态。这股韧性,让她能迅速爬起来,克服困难。 

  ·对市场敏感。做服装这种传统行业,很重要的是自己的悟性,对行业流行走势的把握能力。程曦眼光很敏锐,通过多年的实践,现在设计生产出的服装能少走弯路,对市场路子。 

  ·创新能力强。从开小店开始,程曦就表现出自己的创新能力,改改袖子、弄弄裙边,立刻显出自家产品的与众不同。这种创新精神,也是后来她能成功运作制衣厂的重要原因。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/248096.html

更多阅读

曹国伟:从管家到老板

一位最懂财务的CEO,借助资本杠杆把自己变成了主人。 从管家到老板,在管理严密的纳斯达克上市公司里,目前中国只有曹国伟能够做到,而像新浪这样股权分散的也仅此一家。曹国伟有能力,也有机遇。 MBO之后,新浪告别了过去十年股权分散的结构,

希尔薇服装店老板隐藏 从柜台到老板,开服装店3年赚20万

 【本章提要】     “女性创业大赛”,产生的惟一一等奖得主,竟是一位生于1982年的小丫头!她的身份是南京奇观制衣有限公司总经理。记者昨天找到这位21岁的创业者——程曦,她刚参加完南大MBA新年论坛的学习.      从站柜台到

服装柜台 从站柜台到开服装公司 丫头年赚45万

1997年,程曦初中毕业后一直没有稳定工作,在南京夫子庙地下商场当营业员。站了1年多的柜台,专门卖服装,程曦总结出不少卖衣服的技巧:如何与不同的客户交谈,如何快速摸出客户的购物心理,如何成功地把衣服推销出去……     夫子庙地下商

徐韵婷十一岁的小丫头 小丫头从站柜台到开公司

    1997年,程曦初中毕业后一直没有稳定工作,在南京夫子庙地下商场当营业员。站了1年多的柜台,专门卖服装,程曦总结出不少卖衣服的技巧:如何与不同的客户交谈,如何快速摸出客户的购物心理,如何成功地把衣服推销出去……       夫

姚明:从球星到老板

 焦点   YAO身一变  “姚明是个伟大的运动员,他的商业价值未来可能会超过乔丹。”  7月15日晚,姚明全资拥有的上海泰戈鲨客投资管理有限公司与上海东方篮球俱乐部的股东就俱乐部股权转让事项达成一致,并正式签署了框架协议。

声明:《霸吻萝莉小丫头 从站柜台到老板小丫头创业造“奇观”》为网友我要当学霸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除