生财有道:把礼品生意做到国外



   走进罗雪玲的吉意礼品商行,可看到大厅的两边摆满了塑料袋、旅行包、笔记本等各式各样的礼品样板。“创业难,女人创业更难!”说起自己的创业史,曾是下岗失业人员的罗雪玲感慨道。

  

  楼盘开张引发罗雪玲做起礼品生意

  罗雪玲原是惠城区某纺织厂的职工。2002年开始,工厂效益下滑,2004年3月,罗雪玲下岗了。在罗雪玲下岗前,她的丈夫已经失业了,并开了一间福利彩票投注站。罗雪玲下岗后,拿着300多元/月的失业金在丈夫开的福利彩票投注站看档。经过夫妻俩的悉心经营,福利彩票投注站生意还不错。

  2004年底,一次偶然的机会,罗雪玲看到一个楼盘准备开张,负责人正在打听送什么小礼品。罗雪玲一听灵机一动:惠州正是建设时期,很多楼盘、公司都将开业,小礼品市场肯定很大。而这时,她的一个朋友夫妻双双下岗,经济非常困难。于是,罗雪玲毅然把彩票投注站转给朋友经营,开始做起小礼品生意。

  第一笔生意赚了300元

  创业的路是艰苦的。当时她看到一个楼盘正准备开张,于是鼓起勇气走进去问对方要不要小礼品。该楼盘负责人立即说要订塑料杯,经过一番交谈,罗雪玲接下了第一份订单,除去各项成本,只赚了300多元,但她还是非常高兴。

  此后,罗雪玲就骑着自行车,走街串巷地寻找商机。看到哪个楼盘、商店开张,有可能需要给顾客送礼物和纪念品,就去问。接订单、联系厂家送样品、送货,罗雪玲开始了自己的事业。2005年的一天,市区江北一个客户和罗雪玲订了一批袋子做礼品。当她从厂家拿到样品时,天正下着暴雨,为了让客户及早看到样品,罗雪玲冒雨骑着自行车到江北给客户送样品。到江北时她已浑身湿透了,狼狈不堪的她不好意思走进客户办公室,于是在客户办公室外面打电话说自己有事,下午再送过去,然后又冒雨骑着自行车回去。 

白天做生意,晚上做主妇

罗雪玲说,这几年做生意,各种艰辛只有自己知道。有些单位的负责人看到她进去推销礼品,不等她说完,就把她轰出去。有些象征性地接下她的名片,但还没等她走出门,名片就进了垃圾桶。但再艰苦,她也咬着牙坚持下来了。由于她的真诚和勤劳,许多单位都愿意和她订购礼品,生意逐渐走上正轨。

  虽然生意走上正轨,但罗雪玲并没有轻松过。“女人创业真不容易,既要跑业务,还要照顾好家庭。”自从做生意后,罗雪玲每天的时间都安排得满满的。每天早上丈夫孩子还没起床,她就起床去买菜。然后还要把孩子打点好,送孩子到学校再去上班。晚上,急急忙忙把孩子接回来,然后做饭、做家务。等她把一切都收拾好,已经夜深了。参加免费创业培训,创办网站发布信息

  刚开始做生意,罗雪玲只要看到有生意就接,利润多少,划不划算很少去考虑,过一段时间一盘点,才发现赚得并不多。

  这时,罗雪玲得知市劳动和社会保障局为下岗失业人员进行免费创业培训,好学的她立即报名参加。经过学习,罗雪玲收获很多,对自己的生意有了更好的规划。而且,对于下岗失业人员再创业,政府在税收、工商规费等方面都有较大支持。朋友们在她需要资金的时候,也纷纷伸出援手。经过多方的帮助,2005年4月,罗雪玲的吉意礼品商行注册成立了。2005年5月,她设立了礼品样板房,展示了上千种礼品,让客户选择起来更加方便。随着商行的成立,罗雪玲更注重学习,积极了解社会上的各种最新资讯,不久后他们创办了自己的网站,把很多信息都挂到网上去,生意的触角伸得更远。现在,他们的生意已经做到了国外。 

  希望和更多下岗工人一起创业

罗雪玲说,随着生意一步步做大,她觉得自己的管理经验不足。生意做到国外后,更发现自己的外语水平太低,很大程度上限制了她和外界的沟通。所以,现在罗雪玲正在积极学习,希望自己能更好地适应形势的发展。

  不过现在罗雪玲最希望的还是能把下岗失业人员组织起来。她说,很多礼品的生产其实都很简单,而且很多精致的礼品都是手工制作的,还有些礼品只需要小额的投资就可以了。如果下岗失业人员能联合起来,大家一起投资一起干,把小礼品的产销结合起来,为客户进行“一条龙”服务,既可以保证质量,又能解决下岗失业人员就业和创业的问题,一举两得。所以,现在她正在积极联系,希望带动更多下岗失业人员一起创业,让下岗失业人员都能找到属于自己的路。  

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