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5年前，石海燕只是一位闲赋在家的家庭主妇，一次偶然的机会，在听了朋友对家装市场的分析后，毫不犹豫地投入到这个行业中。从未接触过家装行业的她，一次又一次承受着严峻的打击，也一次又一次激发了她拼搏的信心。5年中，她被江苏省妇女联合会、江苏省女企业家协会评为“第六届优秀女企业家”、“三八红旗手”光荣称号；公司的墙壁上挂满的锦旗，更说明了业主对她的评价。
丢下幼女毅然扎入商海
了解石海燕的人都知道，她是一个不“安分守己”的人。
7年前，石海燕是扬州市一家公司的业务员，2002年，女儿的出生使她的小家庭更添欢乐的气氛。俗语说，“宁挑千斤担，不抱肉疙瘩”，带孩子是辛苦的，但好强的石海燕总在想，难道自己就这样满足于做一个家庭主妇？她在带孩子的同时，总想着能够有自己的事业。
2003年，石海燕听一位朋友偶然谈起，扬州的房地产业正在迅猛发展，此时若创办一个家装企业，前景一定不错。当年9月份，石海燕怀着干一番事业的雄心壮志，怀着对家装市场有着巨大潜力的憧憬，对装修行业一无所知的石海燕一头扎进了风急浪高的商海，与合伙人成立了扬州徽皇装饰公司。
“创业艰难百战多”，一个女人抛下出生才几个月大的孩子于不顾，这首先遭到了家人的强烈反对，再说，家境虽不富足，可也衣食无忧，你想出什么风头？
石海燕和丈夫出生在农村，双方亲友的家庭经济状况都不是太好，想要得到他们的资助谈何容易。石海燕只得紧“抠”资金，每投资一分钱都经过缜密的计划。为了减少运作成本，她在扬州偏僻的西区租用了一间门面房作为办公场所。当时，周围连一家像样的小吃店都没有，石海燕就在这样的环境下开始了她的创业之旅。
公司投入经营后，她顾不上家、顾不上女儿，起早贪黑地奔波于各小区间寻找客户。石海燕深知，公司要想有业务，必须投入一定的广告宣传，然而，投广告的钱从何而来？没钱，石海燕就采取在各小区拉横幅、贴小广告的办法开展宣传。
然而，辛苦的付出并没有得到回报，公司开张半年的时间里，在朋友的推荐和帮助下，才接了几单情面生意。接着，又遇上了史无前例的“非典”疫情，一时间人心惶惶，家装市场走向了低谷，商海的第一个浪潮就把石海燕这个新手打蒙了。
遭遇逼债面临倒闭危机
2004年4月底，正是房地产市场红火的时节，而徽皇公司却走到了冰点——公司整整半年没接到过一单生意，员工的工资已经拖欠了3个月，公司负下了9万多元的债务。此时，材料供应商、企业员工纷纷堵门要债，公司的电脑、打印机等办公设施都被员工冲抵工资搬走了，徽皇公司到了倒闭的边缘。
而让石海燕更加难以承受的是，就在公司陷入窘境难以支撑的时候，她的合作伙伴、公司的法人代表悄然消失了，石海燕也被材料供应商告上了法庭。面对一连串的打击，她在一个个不眠之夜里反复问自己：该怎么办？是黯然逃避、关门大吉？还是担起责任、从头再来？
作为一个从未经受过风浪的女人，这时的石海燕迷茫了，自己是否能够力挽狂澜、振兴徽皇？家装行业的复杂性、专业性是否适合自己做下去？石海燕想到了退却，但无论如何，总不能因欠款而落下骂名和良心的谴责吧？石海燕想到了卖掉公司以偿还债务，可出让广告登了整整一个星期也无人问津。
无奈之下，石海燕决定选择再一次的拼搏。她想，自己辛辛苦苦投下的资本不能就这样打了水漂。再说，当初的创业目标和计划是正确的，公司之所以走到今天的地步，是因为对市场的定位有问题。于是，石海燕以个人名义写下欠条，带着礼品和诚意，上门与主要债权人协商，取得他们的谅解。经过一番努力，公司终于暂时稳定下来了。
为了度过资金难关，她甚至想到找人合租办公用房，到处寻找可靠的投资人共同经营。2004年5月一个风雨交加的夜晚，石海燕终于和两个有意向的投资人谈妥了合作方案，本以为公司从此可以柳暗花明，然而，上天依然没有放过对她的磨难——她在从公司回家的路上出了车祸。
低价策略终究起死回生
躺在医院的病床上，为创业而流的鲜血和泪水冲走了石海燕所有的迟疑和胆怯，她想：还有什么比现在更糟糕的情况？自己除了坚强别无选择。
幸运的是，在最艰难的时刻，家里人给了她最有力的支持，丈夫决定将家中仅有的60平米的房子抵押贷款，年迈的父亲承担了所有的家庭开支，母亲也欣然承担了她刚满周岁女儿的看护及全部家务。
而一起打拼的员工们这时也给了她信心。一位得力助手、也是当时惟一留下的员工对石海燕说：“我敬佩你的勇气和为人，我想和你背水一战，再干4个月不要一分钱工资。”所有的真情温暖着石海燕的心，给了她勇气和信心。
磨练中，石海燕总结出：家装价格的高低对敏感型消费者有着巨大的吸引力，走平价路线并不意味着低端，老百姓装修要的是真正的实惠，要的是能得到最高性价比的服务。
为了论证自己的想法，石海燕前往其他城市考察，她发现，确实有很多以做低价高质而成功的装修公司。2004年8月，徽皇公司首次在扬州打出了“徽皇装饰，家装低价王”的口号。同行们得知这一情况后，纷纷劝她“悬崖勒马”：如果采取这种低价位的经营方式，公司最多只能支撑3个月。然而，“低价王” 刚一推向市场就引起了强烈反响，咨询电话此起彼伏，徽皇公司也一时间响彻扬城，公司终于度过了第一个难关。
辛勤付出赢来良好口碑
随着业务的不断发展、装修市场竞争的白热化，石海燕引进了行业内先进的营销模式，引进人才、实施人才培训计划，打造高素质的管理团队，使徽皇装饰逐步形成在扬州市场的核心竞争力。然而，由于近年来原材料等成本在不断上涨，加之激烈的竞争，“低价王”已经无法为客户提供更优质的服务。石海燕又多次到上海、北京、南京、合肥等大中城市，以客户身份学习其他公司的管理模式和战略，重新定位公司的目标群体和企业发展阶段所需要的新的营销方式。
2007年初，徽皇装饰推出了装修“套餐王”，并再一次震动扬城。11月份，徽皇装饰又推出可以用眼睛来看的“标准工程”，让每一个工地每一个流程都有详细的规定和执行考评方法，确保业主的每一分钱都有价值体现。
2008年，徽皇装饰把新的一年定为工程质量年。公司聘请10多位曾经从事家装工程管理工作的退休人员，请他们监督徽皇装饰所有的施工工地，接受他们提出的意见；同时，成立一家施工新工艺及装饰新材料的研究室，以便适应瞬息万变的家装市场。
努力终究会有回报。2006年12月，石海燕被江苏省妇女联合会、江苏省女企业家协会评为“第六届优秀女企业家”、“三八红旗手”光荣称号；2006年年底，石海燕入选扬州工商联合会、扬州巾帼创业示范岗；2007年10月，石海燕当选为中国民主建国会扬州委员。
对此，石海燕告诉记者：“虽然辛苦，但能够有今天的结果，我很快乐。”
