亿万富姐吴英案始末 听出创业契机 “左手生意”造就百万富姐



  前不久,韩国和香港两家生产左撇子用品的大公司,慕名发来电子邮件,主动邀请小慧在中国代理他们的产品。小慧相信,自己的“左手”会越做越大

  左撇子约占世界总人口的9%,在我国至少有8000万人。因为大多数生活用具都是根据右手习惯设计的,所以生活在“右手世界”里的左撇子们倍感别扭。而一位“北漂”打工妹看准了这块市场空白,从而“左手生意”在短短两年内造就了一位百万富姐。

  无意“听”来的创业契机

  2001年秋,20岁的小慧中专刚毕业,就从宁夏固原县农村孤身来京投奔一位在中关村打工的同乡。寻工屡屡受挫后,她饥不择食地接受了一份月挣800元的差事———在西城区一家外资服装公司当清洁工。一天,小慧无意中听到公司的两位白领女性在大倒左撇子的苦水。其中的一位左撇子女孩抱怨说,别人可以轻松操纵的小鼠标,一到她手上就不听使唤了,本来用右手点击鼠标左键是“执行”程序,点右键可以查看文件“属性”,可让她这个左撇子用起来就乱了套。这个女孩说,因不能灵活地操作鼠标,有时候为公司查资料、制作报表什么的,也比习惯用右手的人工作效率低,甚至还为此挨过老板的骂呢。

  而另一位搞服务设计的女孩同样是左撇子,她说,8月13日是“国际左撇子日”,可是在这天,她和几位左撇子朋友逛了半个京城的商场,却没有买到一件适合左撇子用的商品。 

  小慧还从网上得知,在西方发达国家,一些头脑敏锐的商家已经意识到左撇子商品中隐藏着“金矿”。伦敦一家名为“ANTE”的左手用品商店已经开设了20多年,产品分为厨具、园艺工具、文体用品和乐器等,如旋紧螺栓、开塞钻、转盘电话、剪刀、起瓶器、高尔夫球杆。而在日本、新西兰等国家也有很多左撇子用品店。

  看到这里,小慧眼前一亮:中国有那么多的左撇子,但左手用品市场却还没有人开发,这不是一个绝好的创业契机吗?

  “左撇子专卖店”横空出世

  结束清洁工生涯之后,小慧把心思全放到了做左撇子的生意上。然而,很快她又发愁了:自己在京城打工近一年,才攒下了几千元钱,到哪儿去搞创业资金呢?这时,小慧想到了那位在中关村打工的同乡,以及后来通过她认识的几位宁夏家乡的朋友。在几位热心老乡的帮助下小慧筹到了8万元钱。

  “左撇子专卖店”问世有了本钱,等待小慧的还有另一个难题:哪里才能进到左手商品呢?经多方查询,小慧惊喜地发现了几家生产左手用品的厂家,但他们的产品都是向欧美国家出口的,根本不搞内销,何况小慧要的量又很小,起初得知小慧想代理他们的产品,广东阳江、福建厦门等地的几位老板都表示“不感兴趣”。不过,在对这些厂商进行多次拜访之后,他们最终勉强答应,让小慧从那些出口的左撇子产品中“截留”一小部分。 

  拿到了一些专门为左撇子设计的鼠标、剪刀、转盘电话、高尔夫球杆等“特种商品”后,小慧就在距王府井大街很近的一个繁华地段,租下了一个20平米的小店。2002年“十一”这天,小慧的“左撇子专卖店”终于诞生了。

  “左撇子专卖店”这个店名一打出来,立刻就在当地引起了轰动。每天进来购物或看稀奇的人群,简直要把小店挤爆。由于是“特种商品”,左撇子用具的价格比同类产品要高出好多倍,一根高尔夫球杆能卖6000元,一把小巧、别致的“左手剪刀”也要几十甚至上百元,而左撇子医用剪、美容剪的售价就更高了。但顾客不会太计较价钱,因为这毕竟给他们的生活和工作带来了很大的便利。

  小空当儿里的大学问

  一天,店里进来一位满头大汗的顾客,急急地问:“有没有左撇子用的手电钻?”对此,小慧惊愕不已,难道左撇子使用一般的手电钻也不便吗?这位搞室内装修的顾客诉苦说:“岂止是不便啊,还有点危险呢。”

  此后,又不断有顾客反映“左撇子专卖店”里的商品不够丰富,比如左手吉它、左手刮皮器、左手奶锅等等,都是他们向往已久的产品。于是,小慧就找到北京周边地区的一些乐器、五金等生产厂家,请他们在生产右手产品的同时,也为左撇子制作一些同类产品。不料,这些厂家竟对左手用品一无所知。于是,小慧就耐着性子为他们讲解左手用品的情况,以及市场前景多么诱人。京城周边地区的8个厂家终于被她说动了心,他们先后开发了几十种左手用品。小慧的生意也因此更加火爆起来。 

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  发展到2003年8月,小慧已从鲜为人知的“左手市场”掘金20多万元,当初入股的朋友也都高高兴兴地拿到了分红。这时考虑到店面过于狭小,根本“应付”不了潮水般涌来的顾客,小慧就干脆把原来的小店交给忠实的雇员管理,自己又在西单商业街租下一个80平米的门面,成立了一家分店。

  为使更多人真正了解左撇子的世界,2004年初,小慧请几位搞电脑的朋友在互联网上建了一个“左撇子俱乐部”网站。不光在网上推介自己的左手商品,还开辟了本市电话订货和全国邮购服务,而且还介绍有关左撇子的各方面知识以及训练左手、活化右脑的方法。随着“后天性”左撇子人数的不断增多,“左撇子专卖店”的顾客群也越来越庞大了。

  经过两年打拼,小慧已猎获到百万财富。前不久,韩国和香港两家生产“左撇子”用品的大公司,还慕名发来电子邮件,主动邀请小慧在中国代理他们的产品。小慧相信,自己的“左手生意”还会越做越大,因为她的目标是在北京以外的地区开更多分店,让全国的左撇子们生活得更舒适。

  

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