爱华网王世亮，大连市普兰店泡子乡农民，3年前，一条招商信息吸引了他，在离大连城关不到10公里的营城子村，有一个亏损多年的花卉温室要出租。
王世亮：“那第一次看，看到棚子，我看这个棚子韩国建的这个档次，我就看中这个棚了。” 在当时，看中这个棚的人不下10个，有韩国来的客商也有当地有实力的老板，但几天后，村里决定把这个面积18000平方米的大棚出租给王世亮。 大连市甘井子区营城子村村委会委员 于孔仪：“我们考察了王世亮，在我们市内有很多的产业，他不是单一的做这个一种的生意，所以说，他很有能力，包括周边的老百姓对他评价很高。” 王世亮在众多投资者当中脱颖而出，租下这个大棚。而他在20年前，还只是个小学没毕业的普通农民，兜里揣着几十元钱就到大连谋生，干过瓦工、水泥工、小包工头，逐渐积累了不少财富。1998年开始投资房地产，同时办有皮革服装厂，在大连也算一个小老板。就在王世亮竞争到这个大棚后，他调动所有资金也没能凑足这笔租棚的钱。 王世亮：“当时就是我们没有钱，完了后来和村委会谈，分批分期付款。” 村里最终同意王世亮分三年付清租金及设备费用总共500万元，租期50年。接手大棚后，王世亮并没有急着动手养花，他花了半个月时间在全国花卉市场走了一圈，最终把目光盯在了一种叫红掌的花卉上。 王世亮：“这个红掌的价格，已经有10年到15年是基本上平衡在一个价格上，比如说像君子兰吧。这个好的时候，就几万块钱一棵，那么现在呢，它就是三四十元钱一棵。” 王世亮最终选中的红掌是一种热带植物，花型像手掌，主要用于装饰花篮，颜色大红大绿给人喜庆的感觉。同时他考虑到红掌主要生产于广东和海南，如果自己能在大连用温室种出红掌，就能从路途上占领优势，从而抢占东北市场。当即，他从南方引进一批红掌苗，两个月时间过去，红掌长势稳定，还没等他先抢占东北市场，就有了一个新想法。 王世亮：“他特别喜欢这个花，就说当时看见红掌以后跟假的似的，这个要是拉到我们俄罗斯就值大钱了，我回去看一看，如果要是这个生意可以做，我们可以联手做。” 半个月后，俄罗斯客商再次来到王世亮的温室，他考察到：俄罗斯市场的红掌一只能卖到七八十元钱，而王世亮的红掌在国内的批发价只有5、6元钱，双方喜出望外，打算长期合作。 王世亮：“我们当时我们在这个国内的价格是5元钱左右一枝，那么我就要了他12元钱一枝，他也同意了。” 三天后俄罗斯客商带着第一批样品准备乘中午的航班返回俄罗斯。 公司员工 张喜申：“当时12点的航班，12点的航班，他到北京中转一下。” 王世亮：“完了这样，就打包装什么打好了，往机场送。” 到了机场，就在俄罗斯客商准备办理货物托运手续时，机场工作人员提出要检查红掌的商品检验检疫单，这下把俄罗斯客商和王世亮都给愣住了。 王世亮：“俄罗斯人急了，因为要带走要，可人家海关不让，完了说不行，后来在机场，咱也听不懂，光翻译在讲，说你们怎么搞的，好几天没办好，完了最后也没有办法。” 公司员工 张喜申：“咱没经验，也向来没有往俄罗斯出过货，头一次。” 因为时间仓促，王世亮没能顺利办理红掌的检验检疫手续，他只有不断地赔礼道歉。 王世亮：“最后这个给的定金，又退给人家了，当时是1万多美金。” 公司员工 张喜申：“人家当时生气了，很不高兴的，外国人做生意很讲究这个信誉，结果头一次把这个信誉搞砸了。” 俄罗斯客商走了，合作的计划还没开始也就夭折了，对方从此再也没有联系王世亮，这让当初在红掌市场刚刚起步的王世亮郁闷了很长一段时间。随着红掌越种越多，王世亮发现红掌的长势参差不齐，这时，他听一位朋友介绍，大连的西郊生物园有一个红掌专业技术人员。 公司技术员 王清文：“他们通过别人的介绍，觉得我在这方面干的稍稍有一点起色。” 王清文毕业于内蒙古农业大学，从事花卉种植十多年，两人见面互相了解情况后，很快找到共同语言。 王世亮：“我对她的要求是要把我们技术这一块，全部给抓起来，她对我的要求，就是要把她的工资待遇要高。” 公司技术员 王清文：“原来工资，是国有单位嘛，可能方方面面算起来，也就2000多元吧。来这儿是5000元。” 王清文很快就到王世亮的温室上班。由于红掌生长条件相对苛刻，适合生长的温度是14到35摄氏度，一般采用全自动温室种养，因此对温度、湿度、化肥等技术要求很高，在王清文到来的两个月后，红掌的色泽、长势比以前有明显的改善。2004年9月份，王世亮决定要在原有的品种上进行改良。 王世亮：“原来我们这里面有陶茨卡娜，还有甜心红，还有亚历山大，这几个品种。在我们中国市场上现在已经北京呀，上海呀，还是广东那边，已经很多年。” 王世亮开始在国外广泛寻找新品种，最终选定荷兰的安祖花。经过多次协商，对方以一盆10块钱的价格卖给王世亮，他一下子进了17万盆。荷兰总公司第二天就将种苗发到云南昆明的合资公司，当天，王世亮就赶到昆明准备运苗回大连。这时，因为运费他开始左右为难。 王世亮：“那么当时我一考虑这个飞机的费用，就是空运费太高了，那么它的价格是从大连到这个昆明，从昆明到大连，这个空运费和从昆明到北京差的很大，差了一倍。” 从昆明飞往大连一公斤货物要12元钱的托运费，而飞到北京只要6元钱，同时北京机场还派车免费送货到大连，王世亮最终选择价格便宜但时间长的方式，把苗先运到北京，再由北京汽运回大连。 公司员工 张喜申：“第一批货要是空运和这个汽运比的话，汽运省七八千元呢。” 辗转了一天，这批价值170万元的新品种顺利运回大连，工人开始把苗按分批移植到泥土中。 王世亮：“每一棵，真是像小孩子一样，给装到小盆里，完了再弄塑料布，每一天每一天，拿着小喷壶吸点水就去喷水。” 不过半个月时间，王清文渐渐发现有些红掌不对劲。 公司技术员 王清文：“开始有少量的苗它也不是死掉，因为是有一个过程，它开始呢，从叶上表现出来还是有一点发黄。” 看着叶子发黄工人赶忙开始浇水，可没想到，这些种苗越浇越黄，刚开始时零星几棵枯死，不到一个月，就有大面积的苗也开始死去。 王世亮：“这个当时是上火上大了。我每天晚上，在这儿走的都很晚，一早晨就来了就看，能活多少。” 公司技术员 王清文：“我感觉从参加工作以后，遇到的最是糟糕的一次。”十万火急，王世亮和技术人员开始尝试用各种办法补救，有的增加温度、有的增加湿度、有的改用珍珠岩培土，最终改用珍珠岩培土的种苗存活下来。 公司技术员 王清文：“因为珍珠岩毕竟透气好，比土质的情况呢，环境能好一点。所以说逐步栽到珍珠岩里面，然后那时候就很快就缓过来了。” 抢救完种苗，王世亮数数枯死的足足有4万盆，价值40万元。而罪魁祸首就是当初为了省那8000元的运费，延误了种苗最佳的移植时间。 王世亮：“教训太大了。所以说以后呢，就是在运输上也好，还是在采购上，就是我们该花的钱一定要花。”种苗事件后，王世亮在每个小细节上都不敢马虎大意。
王世亮：“今天温度达不到，你达不到为什么不起炉。你这时候要是把它冻坏了，不是你这个月没有产量，到下个月，2006年半年都没有产量。” 随着技术问题的逐一解决，王世亮又开始担心销路问题。大连的红掌市场长期被南方红掌占领，价格低，客户稳定，王世亮煞费苦心，他开始尝试绕过批发商直接找到花店老板，低价让利给花店老板销售红掌。 公司销售员 尹寿胜：“通过零售商他来比较这个红掌，到底是我们这个红掌跟南方那个红掌，有什么优劣。”
记者：“你这个一次拿走多少？”
花店店主 张秋丽：“20个吧！” 记者：“然后这个几天能卖完？” 花店店主 张秋丽：“一会儿就卖完了，我只卖他家的红掌。” 记者：“为什么？” 花店店主 张秋丽：“因为她的红掌花期长。” 王世亮引进的这个新品种安祖花最大的特点就是花期长，能存放二十天，而普通的南方红掌只能存放十天，同时色泽比南方的红掌相对鲜艳，时间长了花店店主也就开始接受王世亮的红掌。 批发商 邢茂霞：“销售商的那些花店我看见了这个花，质量挺好的，然后我就问他们，这是谁家的红掌，他们告诉我，谁家的，完了我就顺藤摸瓜，就找到了这个厂家。” 很多花店店主都在销售王世亮的红掌，不少批发商看到后顺藤摸瓜找上门来，这时，王世亮将价格做出调整，在原有价格上每只调高一块钱，但还是有不少批发商抢定红掌。 批发商 邢茂霞：“批发是贵一块多钱吧！有时候甚至贵两块钱。” 记者：“能接受吗？” 批发商 邢茂霞：“时间长了如果买的话就能接受，在家里摆着的买一次他就知道了。买两枝，这个能放20多天，那个放10天。” 看到大连红掌市场的逐步稳定，王世亮又以同样的方式将红掌卖到北京、天津、沈阳等地。随着2006年春节的临近，红掌的需求量比平时增加一倍，很多消费者看中它红红火火喜气的寓意。 消费者 周同：“这个挺好的，这个红掌的颜色给人大展宏图的感觉。主要是增添点气氛，节日气氛。”不少大连本市的花店店主怕春节期间红掌缺货，都直接绕过批发商找到王世亮的大棚来定货。原来这里工人一星期只切三次花，最近也改成一天切一次。
零售商 崔枯臣：“现在是怎么一个情况，冬季了，冬季要是从外地发来的话，怕冻！在运输当中怕红掌冻，所以从外地进来就少。” 王世亮：“现在红掌，没有红掌。 这个切花，现在确实是切不下来。确实没有，到处都要。” 王世亮的红掌渐渐有了名气，现在大连50%、东北三省30%的红掌都来自他的温室，原本18000平方米的大棚也就满足不了市场的需求，他又在周围租了一块2万平方米的地准备盖更大的温室花棚，需要投入资金2000万元，他开始四处奔走，向银行贷款，向朋友借款。 王世亮的朋友 张连臣：“当时跟我借这个款的时候，我也没有犹豫。就是老百姓土话说的，他是不是讲究信誉，有没有这个诚信。我觉得他是绝对讲究诚信的人，所以支持他一把我也未尝不可。” 王世亮的朋友 付廉琦：“这个人的性格很粗犷，文化不高，但是脑子非常灵。”像张连臣这样借30万、50万给王世亮的朋友很多。王世亮告诉记者，2006年他最关键的事就是要尽快筹到资金，让新花棚早日投入生产。
