女白领网购成瘾 女白领开寄卖店轻松增收



   新的消费理念催生新的销售模式。外企职员薇薇在网络上发现个人闲置品寄卖店非常流行,而且本钱不大,关键就是要有一定的货源。薇薇本身是一个购物狂,身边也有一大群经济基础较好的消费达人,这让她的货源有了保证。

    于是去年薇薇也在重庆开了一家类似的店,最初只用了两万元的启动资金,经过大半年的悉心经营,目前这家小店每月的营业额都在两万以上。

    外企职员兼职当老板

    薇薇是一家外资企业的职员,收入稳定且丰厚。在为别人打工的同时,薇薇一直想拥有一家属于自己的店。“我的积蓄只有几万块,因此只能选择投入少的项目。另外,我现在还不打算辞掉工作,因此所选项目的管理不能太繁杂。”薇薇说,她最初的打算是在写字楼里开一家私家服装店,但服装店的竞争太激烈,进货也需要投入大量的时间和资金,相比之下开一家寄卖店的投入就要小得多。2007年6月,薇薇的“旧爱新欢”寄卖店就在解放碑赛格尔酒店内正式开业。装修费及买家具的费用,薇薇最初的投入仅两万元。

    收取寄卖品手续费

    “寄卖店是替顾客代卖物品,从笔记本电脑、珠宝首饰到衣物、包包、纪念品等等,无论新旧贵贱,什么都可以寄卖。”薇薇介绍,寄卖物品的定价由寄卖人和寄卖店双方商议后确定,委托品卖出后由卖家支付10~30%的手续费给寄卖店。若寄卖的物品一个月内卖不出去,就联系寄卖人退回寄卖品,或者调低价格继续销售。

    “寄卖店的货源来自于寄卖人,这就减少了一笔重要的资金投入。目前我的主要开销就只有店面租金和员工的工资。”薇薇说,她目前的月营业额都在两万以上,纯收入在五千至六千左右,扣除租金1000元和营业员的工资900元,寄卖行每月可为她带来三至四千的收入。

    购物达人提供稳定“货源”

    据了解,重庆以前也零星开过几家寄卖店,但都是开不了多久就关门大吉了。“货源是最关键的问题,特别是刚开业的时候,如果没有充足的物品制造出‘淘宝地’的感觉,就很难聚集人气。”薇薇说,自己周围有一大群购物狂朋友,而且这些人都是收入较高的城市精英族,他们每个人家中都有一大堆闲置的品牌衣物,甚至有的连吊牌都没剪。

    “寄卖店的顾客往往也是买家。在这里他们既能以低廉的价格买到时尚品牌产品,又能卖出自己的闲置品,因此小店开的时间越长,固定的客源和货源也越旺。”薇薇介绍,除此之外,目前薇薇的客源又进一步扩大:帮助网络上的卖家进行实体销售;帮助刚关门的实体店销售尾货。

    开支算账

    店面装修:1万元左右

    家具摆设:5000元左右

    电脑一台:3500元

    营业员工资:900元/月

    水电费:200元/月

    租金:1000元/月

    经验之谈

    选址 不需要临街的门面,可在写字楼里租一间公寓作为店面。但因为其服务的对象为城市白领和公司职员,所以店面所在的写字楼一定要位于人气集中的商业中心,最好是写字楼较集中的地段。

    诚信 寄卖品的来源和品质难以鉴定。所以薇薇为所有的寄卖人建立了诚信档案,拒绝寄卖假货和仿制品。另外,薇薇还要求顾客提供准确的购买地和时间等信息,并为寄卖品建立了详细的档案。

    专家建议

    可开连锁店不宜单店扩张

    重庆社科院企业所所长王秀模称,随着经济的发展、社会生活的不断进步,必然产生一些大企业无法为之服务的行业,这也是小企业产生的必然背景。寄卖店就是这样一种新的行业,它能满足一些特定人群新的消费或服务需求。

    王秀模针对薇薇的寄卖店给出四条建议:

    1.像寄卖店这样的小本经营一定要找准市场定位和行业定位。在开店之前一定要了解清楚这种行业的市场有多大,所在的经济区域内有没有类似的行业。

    2.开业后一定要注意经营的细致化。寄卖店仍是以服务为主的行业,如果管理不慎就很容易让客户流失,从而造成亏损。

 女白领网购成瘾 女白领开寄卖店轻松增收

    3.寄卖店满足了市场的新的需要,在条件成熟的时候,可以考虑在不同的地方开设连锁店,从而扩大经营,但单店不宜大规模经营。

  

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