新天地魔方树 “80后”女孩创业开魔方店 转出新天地



系列专题:研究80后

 很多人都喜欢玩魔方这种智力游戏,出生在1985年的卢珊也不例外,她不仅喜欢,而且靠魔方改变了生活——拥有了一处月销售额近万元的“纯洁时尚”魔方店。她在转动魔方时都有哪些故事?带着这个问题,记者昨天走入了她的“旋转”小店。

  卢珊的格子里摆满了魔方

    网络取经得来魔方诀窍

    在2007年决定开魔方店以前,卢珊先后在医院当过护士,随后又去做酒水生意,但两份工作都难以让她满意,所以她一直在为寻找一份喜欢的工作而苦恼。一次她在网络上浏览信息时发现,原来不起眼的魔方中还有那么多讲究。“以前我以为魔方只有一种,但是上网一看发现除了我们常玩的三阶、四阶魔方外,魔方家族的成员有很多,有的甚至从外表看不出来是魔方,但它却是一个魔方系列的玩具。”卢珊介绍说,从由8个方块组成的二阶魔方,到由144个方块组成的五阶魔方,再到魔术魔方、异性魔方,她从中发现了商机。随后她从一名淄博的经营魔方的高手那里了解了魔方的制作工艺后,从经销商手中买了一批魔方零件,开了自己的小店。

 新天地魔方树 “80后”女孩创业开魔方店 转出新天地

  创业之初陷赔钱怪圈

    一个好的魔方都需要经营人员手工组装,在这个过程中有很多的诀窍,而这些诀窍不是简单的看看视频就能学会的,所以在一开始卢珊做的魔方在卖出几个后就陷入了低潮期,但为了保持产品的花样,她还要不断地进货,这就造成了货物越积压越多,手中不多的创业资金全部都搭进去了。

    “出了问题后我就认真找原因,从魔方的品质上下功夫。”卢珊介绍说。一个魔方要六个螺丝固定,这六个螺丝必须上的很直,而且松紧度适中,如果螺丝上偏了或者上紧了,那么魔方就会卡住,旋转速度就会受影响,如果上的太松魔方就会很快散架,这个松紧度的掌握是学不来的,只能自己去揣摩。魔方上好后她就反复的调试,以往三四十分钟能组装完一个魔方,为了保证质量,她要用上一个小时来调试,以保证魔方松紧适度。凭借着这种态度,她的魔方越做越好,现在只需要20分钟就能安装好一个魔方。

    带伤工作成家常便饭

    过了“螺丝关后”,她又开始研究润滑油,不同的魔方用油不一样,刚开始时,她统统使用粘度较大的纯硅油来组装,结果魔方黏在了一起,用水冲不开。有了教训后,她不再一上来将魔方的三个面都图上润滑油,而是先拿一个面试验,经过三个月的摸索,她掌握了大部分魔方用油的诀窍。

    切割的材料韧性和硬度都较大,这就需要卢珊将壁纸刀磨得飞快,而这也增加了卢珊的受伤几率,她告诉记者,即使是现在操作熟练阶段,被壁纸刀割伤手指也是经常的事情。

    扮“大腕”打通进货渠道

    将制作工艺研究透了后,卢珊开始从进货渠道上降低成本。一些国产的品牌她就不再依靠中间商,而是直接联系广东、温州的生产厂家直接进货,而一些匈牙利、日本的品牌,她则找供货商直接拿货。“供货商宰新手的‘刀’都很快,所以我和他们谈时都直接告诉他们我有多家实体店,不但可以大批进货,而且可以长期合作,这样就可以将进货价降下来。”卢珊介绍。

    在打通了源头进货的渠道后,她现在开始做起了批发生意,凭借着优惠的价格,她竟然成了淄博那名“启蒙老师”的供货商。

    要建自己的益智品牌

    虽然通过格子店和网店卢珊已经取得了不错的收益,但是她没有就此满足,她告诉记者,以前她在市内有三个格子铺,可是因为拆迁其中两个都关门了,目前她正在寻找新的店址,而她的理想却不仅仅满足于格子铺和网店。“我希望在完成前期的创业积累后,开一家自己的益智玩具工厂,通过研发古代的益智玩具,打造一个以魔方基础的益智玩具品牌。”卢珊说出了自己的理想。

  

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