爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
2 先知者奥兹 在那个年代，如果想了解超出日常经验的信息，你就需要去拜见先知者。只需提供供品，就可以得到你所想要的答案。 于是，麦克斯收拾了一些轮子和轮轴，将它们放在一头毛驴身上，然后便和米妮开始了艰难曲折的拜访先知者的旅程。他们离开城市，沿着河边的狭窄小路，攀过峭壁林立的弯弯曲曲的峡谷，进入一些满是臭虫和蛇而无人迹的荒芜山区。最后走到了一个开口很大的洞口面前，洞穴内黑乎乎的，一副罕无人迹的样子。 麦克斯和米妮向里面瞥了几眼，没有看到任何人。最后，他们鼓足勇气，走进了洞穴。当他们的眼睛适应了洞内的黑暗之后，发现山洞的一旁堆着一堆棍子，中间则是一堆冰凉的灰。 麦克斯想起了别人告诉他的话，便用木棍生起了一堆火，而米妮则用串肉杆串起了他们带来的供品，然后把肉放在火上面烤，静静地等待着先知者的出现。慢慢地，烤肉的烟雾和香味充满了洞穴，飘散到洞穴最深处。突然，仿佛是从稀薄的空气中跳出来似的，一个年老的长着又长又白的胡子的秃顶老头，出现在他们面前。老人一把将火上烤的肉拿了过去，吹了吹，然后咬了一小口。 “嗯，还不错。这是什么？” “烤山羊，”米妮告诉他。 “好吃。” 老人坐在一块岩石上面，很快将剩下的供品吃了个精光，然后叹了一口气，并不耐烦地打着官腔说，“你们好！欢迎光临我的洞穴。我是先知者奥兹，知晓世间可知之物和不可知之物。你是……？” “我叫麦克斯，是轮子的发明者。这是我的妻子米妮。” “什么？” “轮子。就是我带过来的圆圆的东西。” “就是这些东西？你在开玩笑吧，我以为他们是巨型干面包圈呢。” “不，他们是由石头做成的，可以来回滚动……嗯，现在，让我告诉你怎么使用。” 麦克斯将轮子和轮轴从毛驴身上卸下来，组装到一起进行了演示。虽然最初有些好奇，但先知者很快就不耐烦了。 他说道：“好了，好了。我明白了，你的问题是什么？” 麦克斯说：“我相信，轮子的未来无比美好。但是，迄今为止，我一个也没有卖出去。” 当麦克斯谈到自己跑到大街上叫卖却遭人嘲笑或无人搭理时，先知者抚摸着他的胡须，陷入了深思。米妮拿出纸、墨和鹅毛笔，来记录先知者说过的有价值的话。 最后，先知者说道，“麦克斯，你要记住，几百万年以来，没有轮子，人们也照样过得很好。” “你是什么意思？” “现在整个世界都不知道自己需要轮子。你发明出来，并不代表着世界就一定需要它。” 麦克斯问道：“那么，你认为我应该放弃吗？我应该把轮子扔进历史的故纸堆里吗？” 先知者解释道：“不，不是这样的。事实上，我也认为轮子有无比美好的未来。但是，要想找到合适的方式进行销售，你就首先必须回答一些最基本、最基础的问题。” “什么问题？” “第一个是：谁是你的客户？” 麦克斯接过来答道，“这就是问题的关键所在。我到现在一个客户也没有啊。” “但谁会成为轮子的潜在客户呢？”
“哦，每个人都可能是！” “不，不是这样的。也许有一天每个人都将拥有自己的轮子，甚至拥有五六个。但现如今的情形不是那样的。因此，你要思考一下，在未来几个月内，谁最有可能成为你的客户？”
