第7节:谁是最佳销售员(1)
系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》
4 谁是最佳销售员 随后,米妮便在城镇的广场上贴出了一幅广告:“招聘销售人员:必须有相关经验。” 第二天早晨,门口来了三个申请者。米妮把他们的简历收集了起来,然后邀请站在最前面的那个人到屋子里面来。 “你好,我叫卡莱布。他们称我‘销售领袖’。” “销售领袖?天啊,听起来很棒啊!你是不是做了很长时间的销售了?” “很多年了。大到骆驼小到金橘,我都卖过。” “你卖的东西可真不少。不过,请原谅我的直率,我怎么确定你很优秀呢?” “在我的上一份工作中,我赢得了三项优秀客户服务奖。” “是吗?那就好办了。你打算怎么去卖轮子?” “麻烦你先告诉我什么是轮子。” “我拿给你看。”米妮说罢便站起身来。 当米妮把自己丈夫的轮子转了几圈后,这位销售领袖直言道:“我认为卖这个东西是没有什么问题的。我知道如何去做。” “是吗?” “绝对没错。请放心,把这一切交给我就行。” 于是,米妮便雇用了这位领袖,并将其他申请者打发走了。 几个月后,麦克斯找到了米妮,问道:“这位销售领袖打算什么时候开始销售我们的产品?” “我也一直期待着奇迹的出现,而且这位领袖也需要一些时间准备。不过,下周一便是隆重的开幕式了。” “什么隆重的开幕式?” “全新超级轮子商店!” 到了星期一那天,米妮带着麦克斯进了城。在汉谟拉比大街圆形剧场附近的一个全新高档小型商场里面,果然看到新建立起的一个大型商店,上面挂着一个非常大的标志:麦克斯轮子。 商店的窗户上满是彩色的横幅,上面写着“低价,超低价!”、“便捷信用卡支付!”、“免费送货!” 店里面则展示着各种各样的轮子。麦克斯和米妮刚踏入商店,那些年轻、热情洋溢的店员便来到了他们身边,渴望为他们服务。 麦克斯急忙解释:“谢谢,我们是店主人。”
一个年轻的店员“哦”了一声,说道:“ 我们以为你们是顾客呢。一整天下来,也没有几个人。” “但我敢肯定很快就好了。”销售领袖一边说着,一边从柜台后面走了出来,“我们已经派人深入街区,宣传我们的特价产品,分发我们的特别优惠券。” “优惠券?”麦克斯不由产生了疑问,“你确信这种方式可行吗?” “在我上一份工作中,这种方法挺管用。” “什么工作?” “卖金橘,还有大枣、橙子和柠檬。” “柠檬!你是卖……水果的?”
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