爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
“嘿，这很有趣！”他说道。 “我还有许多订单没有交货，每一个飞毯都是纯手工制作，下一次如果有货，我会第一个找您。” “太棒了！” 一群人早已在小镇外等候。这些人是卡修斯招募的小镇居民。他们被分成两个小组，每组旁边都有一块等着移动的巨石。 “现在，玛保先生，左边是A队，他们将使用绳索从地面上拖拽石块。右边是B队，他们将使用这种革命性的新技术来移动大石块。我把这项技术称为‘轮子’。” “轮——轮——子？” 卡修斯说道：“是的，是轮子。如果你仔细观察，便会看到，B队与A队相比，实际上处于一种相当不利的形势，因为他们需要移动的是一块更大和更重的巨石。”说完，他把两只手搭在嘴边，大声喊道：“准备好了吗？现在，我们大家都知道规则了，是不是？任何一个队，只要能让石块移动到超越终点线100腕尺???的地方，就将赢得50谢克尔?2?的奖赏！请到起点线就位，准备好……走！”
米妮的提示…… 缔结者对销售演示往往颇有天赋。 这简直不是一场比赛。B队，将巨型石块装好并系紧在两套轮子中间的车轴上，拉着石块穿过了终点线，而这时A队只拖动了不到10腕尺。“这太神奇了！”玛保先生说道，“我从来没有见到过这样的东西！” “这是新发明的，您想仔细看看吗？” “当然！” 他们走近了那些大而圆的轮子，玛保先生说：“嗯，这些轮子看起来非常坚固。” “坚固？如果你觉得不坚固的话，请上前踢一脚看看。这一轮子技术是革命性的，并且简单、实用、可靠。请到这边来看看。” 两个人弯下腰来，盯着石头下面的轮轴。“你看，两个轮子就是被这种叫做轮轴的跨梁连接在了一起。如果负载轻的话，你可以使用一套轮子，但像这样的大板石，你得需要两套。同时你需要给自己找一些质量不错的、结实的绳子，把绳子的一端拴到车轴上，多缠几圈，再把装载的东西多缠几圈，然后把绳子拴到另一端的下面。在两个车轴上面都这样去做，然后你就可以将石头运送到金字塔那里了！” 玛保先生笑了起来，“嗯，正如我告诉你的那样，我们目前还没有金字塔项目的石头合同。” 米妮的提示…… 缔结者销售的是机遇。 “你想得到合同吗？” “当然。” “你可以得到它，及其他许多这样的合同。有了轮子，与埃及的其他采石场相比，你就拥有了自己的竞争优势：你移动石块的速度将至少是他们使用旧的原始拖动方法的10倍。” 卡修斯可以看得出来，玛保正在心里面盘算着。
