爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
第二部分 轮子市场的发展 10 巨大的金字塔合同 时间飞逝，不知不觉已经过去了几个月。卡修斯现在不停地去旅行，每一次的寻觅新客户之旅，总会找到越来越多的客户。 一天，轮子生产车间的大门传来一阵敲门声。麦克斯打开大门，看到卡修斯站在门前。 麦克斯急忙说道：“进来，快进来！嘿，米妮，看看谁来这里了！” “卡——修——斯！很高兴见到你！”他的妻子喊了起来，“你是不是刚回来？” 这位伟大的推销员回答道：“是的，刚刚从埃及回来。” “埃及？他们的金字塔进展得怎么样了？”麦克斯总是念念不忘金字塔。 “你是说第一个金字塔？噢，建好了。他们现在正努力修建一个全新的甚至比第一个还要大的金字塔！并且打算把这个即将建造的金字塔称为‘大金字塔’，这也将成为全世界最大的。” 麦克斯说道：“你不是开玩笑吧。” 卡修斯告诉他：“这正是我前来拜访你们的原因。你们两位为什么不坐下说。我有一些好消息……也有一些坏消息。” 麦克斯急忙问道：“怎么回事？” “我先告诉你们好消息，我刚刚拿下了迄今为止最大的轮子订单。 “是吗？太了不起了！快说说是怎么一回事。” “我当时在埃及，得到了一个消息……对了，你们很难相信，但请猜猜是谁给我的消息。” “我不知道，是太阳神吗？” “非常接近！我遇见了……法老。” “真的？你见到了胡夫国王本人吗？” 卡修斯告诉他们，“正是他本人！对了，他可是一个伟大的人物，而且非常有幽默感。不过，总起来说……他是一个狂人！他此前早就听说过轮子，但从未见过，在我向他展示轮子的巨大威力时，他果然着了迷，并立即把负责大金字塔项目的总工程师叫了过来。但这位工程师提出的第一条反对意见便是他们已经购买了数百个全新的雪橇来搬运大石头。但我们经过讨论，最终的结果是，麦克斯，你需要向他们供应一些轮子，并改造所有的雪橇，最终配合起来使用！” “是吗？你说的‘改造’是什么意思？” “在雪橇的每个滑板都钻上几个眼，然后你就可以使用滑板来绑定轮子并推动车轴前行了。这是总工程师的点子。我觉得，他真是太有才了。让我想想，他叫什么名字？嗯……” 卡修斯啪啪地弹了几下自己的手指。“对，叫哥布拉先生。” “哥布拉先生？” “对。他就叫哥布拉。讨人喜欢，非常聪明。不管怎么说，每个雪橇都需要配上两个车轴和四个轮子，这真是一份非常有利可图的合同。” “哈哈！”麦克斯说道，“听起来不错，不过，我们以前从来没有这样做过啊，希望不会有任何问题。” “问题？！不可能！怎么会有问题呢？” 米妮问他：“这份合同总额是多少？” “这就是为什么我要建议你们都坐下来说的原因。”卡修斯一边说，一边示意他们夫妇俩坐下。“你们准备好了吗？100万谢克尔。” 麦克斯和米妮夫妇两人张大了嘴巴，互相睁大了眼睛望着对方，心中满是得意和高兴。 “啊！100万！” “你刚才说的是100万谢克尔？” 卡修斯微笑着说：“是的，这是我职业生涯中迄今为止最大的一笔业务。” 米妮问道：“好吧，那坏消息是什么？” “嗯，坏消息就是我今天过来也是和你们道别的。” “你要离开我们？” “我该去找新的工作了。”
“怎么会这样呢？你刚才还说你完成了自己职业生涯中的最大一笔销售业务。”
