系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》
突然,米妮面露喜色,说道:“托比怎么样?” “托比?” “就是那个获得认证的向导者。” 麦克斯弹了弹自己的手指,说道:“噢,对啊!她是个很聪明的人,也许可以把所有的问题都能处理好。知道如何联系她吗? “让我看看我还有没有她的简历。” 一小时后,麦克斯和他的妻子急匆匆地穿过了市中心。敲开托比家的大门,让他们倍感欣慰的是,开门的就是托比。 向导者说道:“啊,你们好!好久不见了。进来吧?” 当他们坐下之后,托比说道,“我听说,轮子被卖到了很多地方。” 米妮说道:“是的,我们做得还不错。你呢?找到工作了吗?” “是的,我现在正在从事开发一项新产品的工作。但只是帮助处理一些工程细节问题,也就是画画图纸。” 麦克斯直奔主题,问道:“再来为我们工作怎么样?” “可是上次我做得并不好。” 米妮说道:“这将是一个不一样的开始。我们希望你能帮助我们完成大金字塔的工程。” 向导者托比欣喜若狂的问道:“真的吗?大金字塔!不过……我还是去做销售吗?” 麦克斯说道:“你的工作就是监督我们供应的轮子的安装工作,并帮助客户将轮子融入他们的日常工作之中。”
![第20节:巨大的金字塔合同(5)](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020604392810688984.jpeg)
托比点了点头,问道:“可是,你们打算给我多少薪酬呢?” 麦克斯望了望米妮。虽然大金字塔项目的100万谢克尔还没有拿到手,但他们还是能够支付得起一两个向导者的薪酬的。 于是,米妮说道:“不管你现在的薪酬是多少,我们都给你翻倍。” 麦克斯回忆起了她曾在面试中说过的话,便补充说道:“如果做好了,我们会考虑让你进入麦克斯轮子公司的管理层。” 话已至此,托比说道:“好吧,我会成为你们的出色向导者的。” 米妮的提示…… 向导型销售人员的薪酬,往往只是工资,而不是佣金,并且往往包含潜在的职业升迁的机会,甚至可能包含了像股票期权之类的股权。