爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
12 农民伊迈姆的手推车 一天，轮子生产车间门外突然传来了一阵敲门声。麦克斯放下手中的锤子和凿子，从屋里成堆的石块里面，一步一挪地走了出来。他打开门，门口的那位男士在见到麦克斯这位著名的轮子制造者之后，真诚地微笑了起来。 “我终于找到你了！” 麦克斯问道：“你有什么事吗”。 “我只想过来说声谢谢”，这位男子一边说着，一边握住麦克斯的手，使劲地晃动了起来，“谢谢你发明了轮子，并改变了我的人生。” “不用客气”，麦克斯一边说着，一边密切而略带怀疑的审视着眼前的这位男子，同时问道：“可是……我们之前见过面吗？” “当然见过了！可能你已经忘记了，那是很久以前的事情了。当时我在自家农场的路边上摆了一个蔬菜摊，你和那位推销员过来卖给了我一些轮子。” 麦克斯恍然大悟：“噢，原来是你。” 这名男子再次伸出了手，同时说着：“我叫伊迈姆”。 “最近怎么样？进来坐坐吧？” 他们走到车间里面，伊迈姆饶有兴趣地看着各个正在加工制作的轮子。 伊迈姆说道：“我现在终于知道你的大名鼎鼎的轮子是从哪里生产出来的了。” 麦克斯答道：“是的，所有轮子都是在这里生产的。那么，你现在怎么样？” “不错。非常好！对了，那个推销员在这里吗？” “你是说缔结者卡修斯吗？” “对，就是他！卡修斯。” “很抱歉，他现在出门旅行了。” “真不凑巧。不过我确实很想见他。” 麦克斯说道：“如果下次见到他，我会告诉他你来找过他。什么？你说轮子改变了你的一生？” “确实！” “轮子提高了你的工作效率，从而让你和你的家人过上了幸福的生活。” “噢，不是这样的。”伊迈姆否认了他的说法。“实际上，大概一个月后，它就一裂两半了。我们最终因不能支付还款而失去了农场。” 麦克斯担心伊迈姆会因此而报复他，猛地往后退了一步，嘴里说道：“听到这些，我很遗憾。” “是的，我也感到遗憾。我不知道我们以后该如何生存，为此我整夜无法入睡。” “或许我可以再送给你一个轮子。” 伊迈姆急忙说道：“不，不，不必这样做。有一天晚上我睡不着，便起身去看那个坏了的轮子。心想：‘或许我自己可以造一个轮子。’ 虽然我是一个农民，但我我在机械方面是比较有天赋的。因此，我打算一试，结果短短两三天的功夫，我就造出来了。” “造了什么？” “我自己的轮子。”
“是吗？你亲手造了自己的轮子？一两天的功夫就造出来了？” “是的。由于更加熟练，我现在做的更快了。” 对此，麦克斯非常怀疑，因为他造出第一个轮子用了远不止两三天的时间。 这时，伊迈姆说道：“到外面看看吧。” 麦克斯跟着这位农民走出了大门，来到了街道的拐角处。伊迈姆指着一个小装置让他看，这是麦克斯平生见过的最新奇的玩意儿了。 “这到底是什么东西？” “手推车。” “手推车？它看起来像是一个大木箱子坐在了一个轮子上面……哎，等一下。”麦克斯弯下腰来，想仔仔细细看个清楚，然后说道：“这个轮子不是石头做的。”
