第25节:从天而降的竞争者(3)
系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》
借助于大金字塔项目所获得的行业背景,托比得以与阿特拉斯四轮货车公司(Atlas Wagon Company)总裁见面。这家公司的广告声称自己是“重型运输业的新领军企业”。 但是她与这位总裁的第一次会晤并没有像她想象的那样顺利。在她谈及麦克斯轮子公司的许多优势时,这位总裁打断了她, 说道:“这一切都令人印象深刻,但你到这里是来销售轮子的,对吗?” “是的。” “那么你应该跟我们的轮子部门谈谈。” “噢。你们有一个专门的轮子部门?” “是的。我们的轮子部门负责处理一切与轮子有关的事务。请跟我来,我将你介绍给他们。” 托比说道:“这太好了。” 几分钟后,托比便见到了负责轮子规格的经理赛勒斯以及轮子采购经理毕比。 由于托比是总裁引荐的,所以他们毕恭毕敬地(而又冷漠地)接待了她。 赛勒斯对托比说道:“说实话,你的轮辐式轮子的确有前途。但是,我们今年不需要这样的轮子。” “我能问问为什么吗?” 赛勒斯和毕比互相看了看对方一眼。然后,毕比故作亲切地解释道,“做出这样的改变,我们必须至少提前一年进行。” 赛勒斯说道:“没错!我们今年的设计样式,早已经被批准并确定了。” 托比说道:“哦,但这不是问题。我可以带领我们的团队与你们一起合作,按照你们的要求对这些设计进行修改。” 赛勒斯说道:“对不起,阿特拉斯四轮货车公司的做事方式不是这样的。”
毕比说:“不过,既然你是轮子供应商,我们可能将来会合作。我可以把我们今后六至十二个月计划购买的轮子规格给你,你把相关的报价和交货情况提供给我们即可。” “好吧。” “顺便问一下,你们都有什么颜色的轮子?” “什么……颜色?” “是的。我们发现,红色是今年买家最喜欢的流行色,所以我们自然希望轮子的颜色也能搭配。” 托比不甚热情地回答道:“无论什么样的颜色,我相信我们都可以调配好。” 显然,这与大金字塔项目及销售石磨时的市场完全不一样了。在那种市场下,客户都非常依赖托比的技术知识,向她咨询,并从她那里获得尖端的解决方案。然而现在,一切都是固定的,干巴巴的。客户只需告诉她需要供应何种轮子。 她后来向米妮抱怨说,“他们自以为对轮子非常了解。要知道我是一名经过注册认证的向导者,他们甚至都不想听一听我对他们的设计方案的意见!” 米妮提醒她说,“毕竟他们是客户,我们需要他们的业务。”
更多阅读
第25节:做梦的第二道关口(1)
系列专题:《心灵成长与自由意志:做梦的艺术》 3 做梦的第二道关口 我从做梦练习中发现,一个教授做梦的老师必须要创造出一套综合的系统才能够强调某些重点。实际上,唐望要我做的第一个任务是集中做梦注意力于梦中的事物上。为了达
第26节:从天而降的竞争者(4)
系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》 托比说道:“好吧,我会继续努力尝试的。” 然而,当她向阿特莱斯公司提供了报价之后,事情却变得更加复杂了。这份“报价”更像是一份建议书。对于这样的东西,托比的石磨客户会非常
第24节:从天而降的竞争者(2)
系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》 他扔给米妮一本全新的《远古时代》杂志。封面上伊迈姆的照片,咧着嘴在笑。他被评为年度企业家! 宣布这一奖项的报道文章,滔滔不绝地把伊迈姆描述成了一名发明家。 文章写道,
第23节:从天而降的竞争者(1)
系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》 16 从天而降的竞争者 但是,一瞬间,一切都变了。 向导者托比刚刚出差回来,就发现了最新一期的《轮子时代》(Wheel Age)杂志封面上赫然印着这样几行字: 伍迪木轮面世了! 伍
第14节:幸福的方法(3)
系列专题:《人生成败分水岭:神奇的情智管理》 所以,通常情况下,如果心中有喜就会喜形于色,心中苦闷产生出来的则是忧愁的情绪……各种神态,正所谓一言一行皆为内心的自然流露,即情绪由心生。 3. 幸与不幸的情感交替 通常,人们总以