第26节:从天而降的竞争者(4)

 第26节:从天而降的竞争者(4)


系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》

  托比说道:“好吧,我会继续努力尝试的。”

  然而,当她向阿特莱斯公司提供了报价之后,事情却变得更加复杂了。这份“报价”更像是一份建议书。对于这样的东西,托比的石磨客户会非常喜欢的,但赛勒斯和毕比几乎看不明白。

  毕比说道:“这些报价太离谱了!比我们的主要供应商高了足足30%到40%。”

  托比向他们解释:“这些价格中包含工程技术支持和项目管理服务。”

  赛勒斯说道:“什么?我们不需要这些东西。我们需要的就是标准的实心轮子,质量良好,合乎要求,按时送货,并且价格非常有竞争力。”

  毕比说道:“对不起,我觉得我们将继续保持与现有供应商的合作。”

  “可否问一下是谁吗?”

  毕比有些不情愿得告诉她说,“伊迈姆轮子公司。”

  此后,事情变得越来越糟糕。

  在大力士四轮货车公司,赛勒斯和毕比的同行向托比询问了补货程序的问题。

  “补货程序?”托比从未听说过这种事情。

  “是的,我们只对能够及时送来产品的供应商感兴趣。”

  在大卫牛车公司,则几乎没有拿出专门时间给托比。

  他们直接告诉她,“我们与伊迈姆保持长期合作,由他们负责提供我们所需要的所有轮子”。

  最后,托比不得不向自己、麦克斯和米妮如实交代这些情况,

  她告诉麦克斯夫妇,“虽然我不愿意这样说,但是,这种类型的销售确实丝毫提不起我的兴趣,非常无聊。并且他们对待我……就像对待一个小贩一样!”

  听完,麦克斯看着米妮,这时米妮说道:“好吧,我们觉得没什么好说的了。这个市场无比重要,我们必须占据一席之地。”

  托比说道:“!请让我重新回去销售石磨装置。我觉得石磨市场更需要我,每一套石磨装置都不相同,这样至少我不是每天都在卖同样的轮子。”

  “但是,托比——”

  托比打断他们的话,说道:“如果你们不让我回到石磨市场,我将不得不辞职了。”

  麦克斯说道:“好吧,先等一等。不要着急。”

  即便托比在四轮货车市场一败涂地,但她仍然非常有能力,麦克斯和米妮不想失去她。

  于是,米妮说道:“请给我们一些时间,过几天我们再讨论这件事情。”  

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