爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
第三部分 轮子市场的成熟 17 技术？还是市场？ 经过多年的辛苦努力，轮子事业已经取得了巨大的成功。每个人都希望用上轮子，但同时每个人也都希望能在轮子市场中分得一杯羹。 几十个甚至数百个新的小公司，如雨后春笋般在各地冒了出来，经营这些公司的人都想从轮子市场分得一杯羹。有些人想自己制造轮子；有些人则想制造装有轮子的东西，如货车、牛车以及手推车等；也有人想成为这些产品的经销商；更多的人则开了轮子商店，为轮子和四轮货车提供服务和维修，提供大家都会购买的与轮子有关的一切东西。 这些现象为什么会出现呢？因为大家都知道，轮子生意的确可以赚到钱。 然而，尽管轮子市场蓬勃发展，但是轮子理念的最初倡导者麦克斯轮子公司，似乎正逐渐走向衰落。 “不，还没那么糟。”米妮提醒她的丈夫说，“别忘了，我们仍然是石磨市场上的老大。” 麦克斯抱怨道：“可是，问题并非出在这儿！” 他在客厅里来来回回地走了一会儿，然后掏出钱包，看看里面还剩多少钱。 “走，”他对妻子说道，“咱们去市场买些东西，做一顿我们能想象出来的最美味大餐。” 第二天，麦克斯和米妮又一次来到那个人迹罕至的黑暗洞穴。 一进入洞口，麦克斯就从柴堆中捡起几根树枝生起了火，米妮则把那把黑色的大壶装满了水，然后架在火上开始烧。水壶旁边，她又架起了火锅，里面放上了黄油。麦克斯切了一大块牛排，放到火上烤了起来。 黄油和牛排的香味传到了洞穴深处，很快，先知者奥兹又魔幻般地出现在了他们面前。 “味道不错！今天都有什么好吃的？”先知者迫不及待地问他们俩。 “海鲜牛排。” “那是我最喜欢的！”他的眼睛一亮，从长袍隐藏的口袋里掏出了一个吃龙虾用的围裙。刚一穿上围裙，他忽然意识到了什么。“给我准备了如此的美味，你们一定有非同寻常的问题。” 麦克斯说道；“没错，无事不登三宝殿嘛。” 先知者狼吞虎咽了一番，麦克斯与米妮接着向他解释了他们的处境。 先知者一边在黄油里蘸着最后一块龙虾，一边说道，“也不是一点希望都没有。” 麦克斯说道：“那么，你是说，也没有太多可以乐观的理由了？” 先知者解释道：“归根结底，需要你做出一个重大决策。要么选择技术路线，要么选择市场路线。” “但是，我还是不明白。” “我们假设你选择了第一种——走技术路线。在这种情况下，你将不得不重新发明轮子。” “重新发明轮子？为什么？” “我的意思是说，你未来的增长将取决于你创造新技术的能力。你所选择的道路将带你走向未知的知识王国。公司所要销售的，就是通过你的产品和服务，来销售你的知识以及你能做出的有用发明。如果你做出这一选择，你就无需对市场战略和公司文化做出大的改变。你的公司现在已经是一个技术型公司了。” “那么我们应该继续销售石磨啦？”米妮问道。 “石磨、高级石磨以及你所能研发出来的其他任何新的高科技产品。”
麦克斯答道：“哦，你的意思是就像我半夜醒来想起的这个很棒的新点子？”
