第27节:技术?还是市场?(1)



系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》

  第三部分 轮子市场的成熟

  17 技术?还是市场?

  经过多年的辛苦努力,轮子事业已经取得了巨大的成功。每个人都希望用上轮子,但同时每个人也都希望能在轮子市场中分得一杯羹。

  几十个甚至数百个新的小公司,如雨后春笋般在各地冒了出来,经营这些公司的人都想从轮子市场分得一杯羹。有些人想自己制造轮子;有些人则想制造装有轮子的东西,如货车、牛车以及手推车等;也有人想成为这些产品的经销商;更多的人则开了轮子商店,为轮子和四轮货车提供服务和维修,提供大家都会购买的与轮子有关的一切东西。

  这些现象为什么会出现呢?因为大家都知道,轮子生意的确可以赚到钱。

  然而,尽管轮子市场蓬勃发展,但是轮子理念的最初倡导者麦克斯轮子公司,似乎正逐渐走向衰落。

  “不,还没那么糟。”米妮提醒她的丈夫说,“别忘了,我们仍然是石磨市场上的老大。”

  麦克斯抱怨道:“可是,问题并非出在这儿!”

  他在客厅里来来回回地走了一会儿,然后掏出钱包,看看里面还剩多少钱。

  “走,”他对妻子说道,“咱们去市场买些东西,做一顿我们能想象出来的最美味大餐。”

  第二天,麦克斯和米妮又一次来到那个人迹罕至的黑暗洞穴。

  一进入洞口,麦克斯就从柴堆中捡起几根树枝生起了火,米妮则把那把黑色的大壶装满了水,然后架在火上开始烧。水壶旁边,她又架起了火锅,里面放上了黄油。麦克斯切了一大块牛排,放到火上烤了起来。

  黄油和牛排的香味传到了洞穴深处,很快,先知者奥兹又魔幻般地出现在了他们面前。

  “味道不错!今天都有什么好吃的?”先知者迫不及待地问他们俩。

  “海鲜牛排。”

  “那是我最喜欢的!”他的眼睛一亮,从长袍隐藏的口袋里掏出了一个吃龙虾用的围裙。刚一穿上围裙,他忽然意识到了什么。“给我准备了如此的美味,你们一定有非同寻常的问题。”

  麦克斯说道;“没错,无事不登三宝殿嘛。”

  先知者狼吞虎咽了一番,麦克斯与米妮接着向他解释了他们的处境。

  先知者一边在黄油里蘸着最后一块龙虾,一边说道,“也不是一点希望都没有。”

  麦克斯说道:“那么,你是说,也没有太多可以乐观的理由了?”

  先知者解释道:“归根结底,需要你做出一个重大决策。要么选择技术路线,要么选择市场路线。”

  “但是,我还是不明白。”

  “我们假设你选择了第一种——走技术路线。在这种情况下,你将不得不重新发明轮子。”

  “重新发明轮子?为什么?”

  “我的意思是说,你未来的增长将取决于你创造新技术的能力。你所选择的道路将带你走向未知的知识王国。公司所要销售的,就是通过你的产品和服务,来销售你的知识以及你能做出的有用发明。如果你做出这一选择,你就无需对市场战略和公司文化做出大的改变。你的公司现在已经是一个技术型公司了。”

  “那么我们应该继续销售石磨啦?”米妮问道。

  “石磨、高级石磨以及你所能研发出来的其他任何新的高科技产品。”

 第27节:技术?还是市场?(1)
  麦克斯答道:“哦,你的意思是就像我半夜醒来想起的这个很棒的新点子?”  

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