第30节:泛滥成灾的廉价轮子(1)



系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》

  22 泛滥成灾的廉价轮子

  一天,麦克斯闲来无事坐在办公室里看报纸。

  他扫了一眼体育新闻,一则报道引起了他的注意(底格里斯河虎队24-14打败了杰里科蓝鸟队)。当他翻过这一页想把报道读完的时候,发现了一整版的广告,标题用很醒目的大字印着:轮子!仅售49.99!

  麦克斯看到这则广告,眼睛都瞪大了,心里也是五味杂陈。

  他马上找到米妮。

  “看到这个了吗?”他问道。

  米妮扫了一眼广告,说:“看了。这个价格可够低的,并且这种轮子和我们的非常像。”

  “米妮,他们是在克隆我们的轮子!他们雇佣国外的廉价劳动力制造轮子,然后用大货车运到咱这儿来倾销!”

  “咱们去和本谈谈,听听他的看法。”

  他们找到了建设者本,此时他正跟其他人兴高采烈地给介绍刚给儿子巴迪买的运动型战车。

  “对不起,我们需要跟你谈一谈。”米妮说。

  “什么事儿?”

  他们走到一旁,麦克斯拿出报纸上的广告给建设者本看,结果本看过后笑了起来。

 第30节:泛滥成灾的廉价轮子(1)
  本问道:“你们有什么好担心的吗?“他们不可能凭这价格把买卖做下去的!”

  “你肯定?”麦克斯问道。

  “当然!以这样的价格,他们不可能提供像我们这样的高质量的轮子。国外一些企业的生产批次出了问题,或是库存太多了,于是决定用这种办法来解决。情况就是这样。”

  “噢,那我就放心了,”米妮说。

  “不管怎么说,”本继续说,“我在阿特拉斯四轮货车公司的关系坚如磐石,他们永远也找不到像我那样关照他们的人。”

  可是,几年之内,麦克斯、米妮和本都痛苦地发现,进口自国外的轮子的质量,并不比麦克斯公司或其他任何轮子公司的产品差。

  有些人甚至声称,国外制造的轮子的质量更高,虽然实际上可衡量的质量其实差不了多少。

  然而二者之间,只有价格是截然不同的。第一车进口的克隆轮子的售价是50谢克尔,比麦克斯公司最低的折扣价低了20%。而且与本的预测相反,卖轮子的人根本没有赔钱。

  在半年的时间里,克隆轮子的价格又进一步下降到了39谢克尔。此后又过了半年,轮子的这一最低点“死海”价格成了29谢克尔。

  “29谢克尔!”麦克斯高喊道。“他们怎么能做到这么低呢?29谢克尔是我们一年前对最好客户报价的一半!”

  虽然每个人都竭力否认最坏的局面会发生,但它确实开始初露端倪。

  大量的小客户开始从麦克斯公司的客户名单上消失。本说他们走了也好。事实上,本甚至说:“反正我们也没有从他们身上赚多少钱,我们还有黄金客户,并且依然占据着轮子的高端市场,那才是最令人艳羡的部分,比如阿特拉斯公司。我们绝不会失去我们希望保持的客户。”

  本又一次拜访阿特拉斯四轮货车公司的时候,在赛勒斯的桌子上看到了一份报纸,上面一整版的卓越轮子的广告,他顿时愣住了:

  轮子

  仅售24谢克尔!

  本知道这不是一个好兆头。而此时他的客户面色就像冥王星的影子那样沉重。

  “最近好吗?”本高兴地问。“我们好得很,”赛勒斯说。

  “可是你就不太好了,”毕比说。  

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