爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
“埃德的，这是他的点子。” “埃德？谁是“埃德？” “我们叫他‘激情者埃德’，他是在你出事后被雇用来的。”米妮说，“因为从来没有管理过麦克斯-伊迈姆这么大规模的公司，我需要有人帮忙，埃德是贯亚篷车公司的副总。”
“大量进口国外仿制轮子、差点把我们挤垮的那家公司吗？” “嗯，我只是想……哦，埃德来了！” 只见一个英俊的男子顺着楼梯走下来，笑嘻嘻地，明亮的白色长袍在身后飘动着，他张开双臂问候他们。 “麦克斯！你回来了！太棒了！“他拥抱了麦克斯一下，在他的两颊吻了一下，问道：“感觉怎么样？你肯定现在没事了吗？” “是啊，我好了。你是埃德，可以这么称呼吗？” “在董事会其他成员决定聘用我后，我们短暂地见过一面。但是，由于你当时处于昏迷状态，你可能记不得了。快请进！有太多需要向你展示的东西了！我们从行政人员的餐厅开始吧？看到后你肯定会很兴奋的！” “等等，埃德。你先给我介绍一下你刻在石头上的‘追求全面卓越’，那是什么意思？” “你不喜欢吗？这是我的想法。我把它确定为我们的企业目标，我们将在每一个领域内做到绝对出色。” “是吗？纯收入方面呢？” “哦，那个，我们正在努力。我甚至考虑把它设置为明年的最大目标。” “是吗？那让我来帮助你打造一个良好的开端吧。看到门口那些号兵了吗？解雇他们。” “可是，麦克斯！” “还有我们来的时候坐的金色四轮马车？卖掉！给我配一辆普通马车和一名车夫，让他穿普通制服就行。” “哦，可是，麦克斯！董事会已经批准所有管理人员都坐金色马车了呀。” “哦，这样啊，我觉得我还是董事长啊。把所有的金色马车都收到仓库里去。告诉管理人员，要想重新得到马车，就要先想办法让麦克斯-伊迈姆的股价保持在每股100个谢克尔以上。” “麦克斯，咱们不能太草率啊。你要明白，作为世界上最大的轮子公司，我们必须树立一个良好的形象。” “我完全同意。解雇号兵，把金色马车放进仓库，然后去清查账目。” 这一天，除了在行政餐厅吃了一顿简短的午餐（盛在贵金属制成的盘子里），麦克斯一直在翻阅账簿。 下午晚些时候，他把激情者埃德叫进了办公室。 “埃德，感谢你在过去两年里作出的贡献。我知道你是出于好意。但是经过一个下午的思考，我想给重新安排工作。” “麦克斯，我不得不提醒你，贵公司和我签的合同可是有违约条款的——” “噢，我们当然会履行条款，如果你选择继续与我们合作，我想给你指派一个你能胜任的任务。” “什么任务？” “野蛮部族，埃德，我想请你去开拓野蛮部族的轮子市场。他们至今没买过一个轮子。” “他们一条马路也没有。” “我知道像你这种高智商的人才肯定能马上搞定这件事。我想请你北上，说服那些日耳曼人建一条公路。我敢打赌如果他们有路了，肯定会大量引进高速马车。我们就可以顺理成章卖给他们轮子了！” 埃德神情阴郁，“可是……他们全身是毛，无礼粗鲁！” “我相信他们肯定会欣赏你这么有文化气息的文明人的。现在就开始吧，谈妥那条高速公路之后，可以继续去找凯尔特人、丹麦人和匈奴人——天哪，到时候你就是东部的轮子大王了，可以跟蒙古的大汗相媲美。” “好吧，但我需要你给我配备大批的侍卫、成桶的优质葡萄酒及最优良的设施装备——” “好的，给你1000个谢克尔。” “每天1000？” “一年。” “你在开玩笑吧！太荒谬了！我可不吃这份苦！这时，激情者埃德气呼呼地走了，致使建设高速公路的想法搁置了数百年。 麦克斯转过拐角来到了米妮的办公室，告诉她，“我已经把埃德安顿好了。现在，让我们坐下来解决真正的问题：如何才能扭转公司局面，重新获得高销售和高利润呢？
