市场开拓思路及方案 “一元钱”开拓校园电脑市场-爱华网

“不管你的电脑出现多大问题，我们保证报修后24小时内赶到，排除故障后只收1元钱服务费，配置一台品牌电脑只收50元手续费。”

这是湖北大学教育学院大四学生凌彬对同学们作出的承诺，他的“蜘蛛网络”开张一个多月来，修

好了200多台电脑，其“一元钱”创业新招也为他带来了知名度。

2004年9月，凌彬和朋友们一起组建了网站“蜘蛛网络”。凌彬了解到，因学校没有专门为学生服务的电脑维修人员，很多同学放在宿舍的电脑出毛病后只能到校外修，每次的“开机费”就在40元左右。

凌彬萌生了为同学修电脑的念头。为迅速扩大知名度，凌彬确定了“一元钱”战略，以价廉质优的服务将“蜘蛛网络”打进学生宿舍。

凌彬和3个朋友组队之初，平均每天要上下几十层楼做宣传。一些好心的同学在电脑故障排除后对他说：“我多给你几元钱吧！”但他执意只收1元。

凌彬说，他敢于如此承诺自有打算，“如果将湖大80%的学生发展为自己的客户，让他们购买我们的组装电脑，一年下来至少有几十万元的利润。”

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