大学生卖火柴:物以稀为贵



系列专题:大学生就业

  “她在点燃最后一根火柴后,被疼爱她的奶奶带进了天堂,过上了幸福的生活……”童话里有个卖火柴的小女孩,现实生活中也有个靠火柴盒点亮生活的主角——“火柴语录”店的老板黄鹏。只不过火柴盒“王子”比小女孩幸运多了,充满创意的艺术火柴盒真的让男主角在现实中实现了成功的幸福。

  选高消费地界开店

  走进烟袋斜街,一家小店门口硕大的火柴灯一下映入眼帘,店内图案缤纷的火柴盒更是抢眼。“‘火柴语录’蕴含着我对火柴文化的理解。”在今年5月开业的“火柴语录”店里,不论是制作还是价格,一盒火柴俨然就是一件艺术品。

  “我读书时学的是美术专业,一直想干一件可以把自己的专业与兴趣结合在一起的事情。”黄鹏说,“设计火柴盒、靠创意寻找商机,在我眼里,经营也就成乐趣了。”

  点子有了,可是要铺开火柴推广的路并不容易。找店铺、设计火柴盒都让黄鹏费尽了心思。消费者买这种有品位的火柴主要是为了收藏,很少有人把它当作日用品真正使用,因此居家过日子需要火柴的消费者并不是它的目标消费群。在经过对崇文门、东四等地的调查后,“火柴语录”最终落户烟袋斜街——这个能吸引大批中外游客且消费档次较高的地方。

  有了好的消费环境,火柴盒设计得不招人也是白搭。店里各式各样风格的包装无所不有,从古典名著到历史人物,从京剧脸谱到兵器世界,琳琅满目的包装让人几乎忘记了火柴盒里的“实质”——被涂上各种颜色的火柴。“曾经有一位顾客一口气买了20多套火柴盒,打算买回家放在玻璃容器中当艺术品欣赏。”黄鹏言语中充满骄傲和欣喜。

  为保质量“舍近求远”

 大学生卖火柴:物以稀为贵
  尽管卖火柴算不上大买卖,但设计、制作、运输、销售,样样马虎不得。“我们有三五个长期的创意设计员,专门负责图案设计,有了新创意就绘制成图。”黄鹏介绍,设计完成后,他们会将绘制好的图片通过网络传到生产厂家,“让大家的智慧成果迅速转化为生产力”。

  但是,与黄鹏相熟的生产厂家地处广州,火柴盒都要靠汽车和火车运输。“火车上不允许带大量火柴,所以主要得靠公路运输。”黄鹏说,火柴主要靠公路运输,运输成本比火车高出50%,通常每月从广州运到北京一趟就得花一百元左右,所以在运输成本上至少要多投入二三百元。

  “这个厂家是我前些年向酒店、宾馆卖普通火柴时的合作伙伴,彼此之间都很信得过,另起炉灶虽然可以省运费,但是要冒质量不稳定、砸买卖的风险。”在谈到为何“舍近求远”时,黄鹏解释说。

  艺术火柴利润颇丰

  黄鹏的苦心经营没有白费。开张还不到半年,火柴生意已基本走上了正轨,店铺也由原来烟袋斜街一家,拓展到了荷花市场、西单等地三家。虽然每月每个店铺六七千元的房租、水电费和五六千元的店员薪水等开销不小,但凭借独特的定位,“火柴语录”在刚过去的夏天挣了不少。

  “夏季是旺季,包括批发到外地的火柴在内,同一款火柴的生产量就能达到每月3000至4000盒。”黄鹏说,现在店里每套火柴的售价基本定在20元,利润方面我还是相当满意的。“不过要是赶上某套火柴盒卖不动的时候,我也会主动打折。”

  创富123   开分店牢记“物以稀为贵”

  读者仰琳:类似“火柴语录”的特色小店再开分店应遵循什么原则?

  黄鹏:“物以稀为贵”。挣钱虽然很重要,但是,再好的产品也不能无节制地销售,要不难保有一天过街天桥上都会出现同样的东西。因此,即使是将特色小店的产品批发到外地,也不能无节制地批发,店面数量应控制在大城市两家、小城市一家的范围内。

  

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