太阳能电池销售额 太阳能企业2010年如何将销售破亿?



目前在太阳能行业,很多有一定实力的太阳能企业其销售并不乐观,一年能上亿元的企业很少,即使上八千万元的企业也不多,多数企业是在三千万至六千万元之间徘徊。那么,太阳能企业如何才能快速前进,在2010年实现将销售突破过亿呢?

其实,要将销售突破过亿,并非难事,办法也没有什么巧妙可言,那就是把招商招好,把销售销好。就这么简单,谁都知道。但是,很多太阳能企业谈到招商和销售,就很茫然,觉得这太难了,甚至觉得本文不再实战不再实效了,而且开始扯淡了。非也!非也!资深太阳能营销专家沈海中老师认为:为什么数量不菲的太阳能企业招商不顺利销售不理想,其根本原因就是不懂经销商的心——企业只顾着自己,而缺乏与经销商共同奋斗的心,就好象木讷的老公难以明白性感妻子的需求一样。

显然,这样处理事情的结果,就是经销商抱怨剧增,加上销售上不去,矛盾愈演愈烈,如将产品晾在一边、终止合作的情况就开始连绵不绝。如此,太阳能企业又怎能说服经销商加盟,又怎能实现全年优良的销售呢?难!也正因为这样,到目前为止,已有超过1000位太阳能经销商通过电话、QQ、邮件、面谈等方式,与沈老师进行了咨询、沟通、探讨。几乎经销商们都是清一色的抱怨厂家对自己没有什么营销支持,自己的营销能力又有限,所以,钱花了不少,但销售老是搞不上去,月月亏本,痛苦万分,对发展感到渺茫,对合作越来越丧失信心。

这就是太阳能经销商们的“民意”,但百分之九十以上的太阳能企业都对此漠视不理,而最大的恶果,当然也被太阳能企业自己吞了下去,就是:全年招商不顺利,全年销售不理想,企业发展很艰难,市场竞争又激烈,未来比经销商们更渺茫!

面对这种情况,太阳能企业该如何办呢?怎样才能实现最优秀的发展呢?怎样才能实现销售过亿呢?其实,要讲最轻松地实现优良的销售,基本上不必日日为小事操劳,不必天天想破脑袋去解决问题的话,好办法有一个,而且百试不爽,那就是铺天盖地的广告。例如宝洁、耐克、可口可乐、康师傅、王老吉、娃哈哈等畅销品牌,除了产品用功十足外,铺天盖地的广告对其发展功不可没。又如太阳能行业中的太阳雨太阳能、四季沐歌太阳能等品牌,通过大量的广告投放,目前已取得了长足的进步与发展。

可见广告是一个好东西,但这是有钱人的游戏。对于实力一般的太阳能企业,欲走此路,难以通行。既然这条路并不适合大多数的太阳能企业,至少目前不适合。那么,这些太阳能企业能否一年实现销售过亿呢?资深太阳能营销专家沈海中老师认为:完全可以,只要太阳能企业充分重视经销商们的“民意”,大胆创新,携手同行,务实发展,必将实现持久火爆的招商,区区年度亿元销售额,是不难实现的,否则会被其他行业的人笑掉大牙的。

因此,太阳能企业就要回到本文的原始办法上去:把招商招好,把销售销好。先给太阳能企业吃一颗“定心丸”,就是:太阳能企业要实现优良的招商并不难,要实现优良的销售也不难,要实现年度销售过亿的目标更不难。前提就是要走在其他太阳能企业的前头,若姗姗来迟,那此法也难以发挥最大的威力了。话说到这个份上,我们直进主题:太阳能企业如何去做才能实现优良的招商和销售,最终顺利达到年度一亿元的销售目标呢?

先谈招商。对于招商,这是很多太阳能企业最头痛的一件事情。这很值得我们反思:为什么企业招商就是那么的艰难?其实,深入分析的话,结论不是招商艰难,而是太阳能企业自己没有做得好,自己没能脱颖而出的表现,自己没能让经销商们瞩目,自己无法让经销商们信服……这样,招商自然就艰难了。这种情况在太阳能行业里到处可见。显然,如果有太阳能企业能够大胆创意,脱颖而出,让经销商们看到亮点看到希望,与其他太阳能企业形成鲜明的对比,那么企业就很容易获得经销商们的认可,招商加盟就容易多了。

毕竟现在太阳能行业的招商活动太没创意了,经销商们也厌倦了。因此,这个时候有太阳能企业能够有质有料的脱颖而出,那市场招商难题就迎刃而解了。关于创意招商这一点,沈老师在《太阳能企业:参展招商需要有效的大创意》一文中有详尽的探讨,在此就不详说了。其核心包括两点:一是大创意的表象,二是大创意的核心。表象是用来吸引人的,当然这个表象的创意最好与招商加盟的核心内容相关,这样更具效果;核心就是让前来咨询的经销商们,真正认可企业的做法——觉得这是其他企业所不具备的,按此操作绝对能盈利的,从而打动经销商们的心,最终实现快速的合作。

因此,太阳能企业可以形成类似《全年火爆招商风暴主题创意策划总方案》的创意方案,先从表象上吸引经销商们的关注。因为有了经销商的关注,才有见面的机会,才有洽谈的机会,才有合作的机会。像目前很多太阳能企业进行参展招商,经销商只是从展位快速的飘过,理都不理一下企业的参展人员,这多么让人伤心呀,更别谈双方能合作了。毋庸置疑,太阳能企业创造实效大创意进行市场招商,以此脱颖而出,率先实现优良的发展,已是迫在眉睫的大事情了。

再谈销售。事情总是密切关联着的,让你防不胜防。目前有很多太阳能企业有着这样的心态:把经销商的货发了,就让他们自己想办法去销售吧,这样企业多轻松呀。是的,企业这样做的确(更多沈海中老师的太阳能营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击“能源特区”栏目阅读)是“轻松”,但接下来的“恶报”就是经销商卖不出去货,企业一年出货一二次就到顶了,而其他本来对本品牌有好感的经销商,往往因为认识现有的经销商,被其“口碑宣传”给放弃了……如此恶性循环,企业招商更不理想了,销售上不去也不能怨恨经销商了。

其实,也不是太阳能企业不愿意帮助经销商实现优良的销售,而是企业自身营销能力也有限,加上对终端销售存在太多的误解,所以才觉得把货发给经销商,之后的销售就看经销商们自己的造化,与已无关而全身轻松了。这里说的误解,就是太阳能企业觉得要搞好终端销售是一件很难的事情,是一件费时费力费钱又不讨好的事情。实际上,这是大错特错的想法。首先,如果企业自己都对销售没有aihuau.com信心,那经销商的信心又从何而来呢,这是其一;第二,搞好终端销售,就是那么十来二十个难题,只要企业苦心实战半年,基本上百分之九十五的难题都解决了,而且通过这类实战,形成的宝贵经验和实战系统,很快可以通行全国市场,使得各区域市场的终端销售都能够红红火火;第三,通过科学规划,合理调配,全面执行,与经销商携手共同把终端销售做好,刚开始的确要花一定的成本,但不会很多,并且随着销售的递增,这丁点的成本就微不足道了。

因此,太阳能企业应该重新认识终端销售这一问题,真正深入到市场当中,花点精力破点费,把销售全面做起来,这样厂商共欢乐,合作好又久。当然,也有太阳能企业觉得道理是这个道理,但从哪儿入手呢?其实,太阳能企业可结合自己的实际情况,与经销商一起形成例如《太阳能经销商整体运营总规划核心方案》、《太阳能经销商团队锤炼全攻略核心方案》、《太阳能经销商产品上市全攻略核心方案》、《太阳能经销商销售技能全攻略核心方案》、《太阳能经销商火爆销售全攻略核心方案》、《太阳能经销商品牌推广全攻略核心方案》、《太阳能经销商促销策划全攻略核心方案》、《太阳能经销商营销服务全攻略核心方案》等实战方案,全力以赴地战斗半年一载,并且将问题不断的解决,将方案不断的优化。一年之后,经销商的销售上去了,太阳能企业也有了自己最具威力的销售武器,届时复制到全国市场(具体市场的相关方面肯定需要调整或优化,不能完全套用)。如此,企业的销售还能不好吗?答案是:绝对红红火火的!

根据以上分析可以看出,其实太阳能企业直接把招商工作和销售工作做好,并非比登天还难,而是可行的,有趣味的,甚至是很容易的。目前,全国大多数的太阳能企业在招商和销售方面都有着这个“死结”,因此,2010年哪些太阳能企业能够率先高的改善,将会迅速冲出重围,实现美好的发展。显然,只要努力,按以上做法,太阳能企业一年实现销售一亿元,并非是痴人说梦,而是现实得很,甚至是手到擒来。当然,对于有些太阳能企业而言,自身的确缺乏以上做法的构想与能力,不知从何着手才好。对于这样的企业,也可以参考沈老师潜心独创的《太阳能企业2010全年火爆招商与火爆销售策划风暴行动》,一步一步的操作,或者邀请沈老师亲自助企业一臂之力。这都是可行的。

总体而言,逆水行舟不进则退,太阳能企业运营也是如此。对于竞争更加激烈的2010年,太阳能企业若不能全面创新,走在同行业的前面,三五年之后,就有可能被整个市场所淘汰的危险。这是很可怕的一件事情,但没有这个危机意识的企业,将会更可怕。显然,目前太阳能企业如果能够率先创新,通过实效的大创意把市场招商和终端销售齐齐做起来,那全年的销售将会很容易实现翻倍的增长,而顺利的破亿将会成会该企业强势发展的里程碑。年度销售破亿,你准备好了吗?成功,只青睐有准备,敢创新的企业。众多的太阳能企业也不例外。

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