爱华网目前在太阳能行业，很多有一定实力的太阳能企业其销售并不乐观，一年能上亿元的企业很少，即使上八千万元的企业也不多，多数企业是在三千万至六千万元之间徘徊。那么，太阳能企业如何才能快速前进，在2010年实现将销售突破过亿呢？
其实，要将销售突破过亿，并非难事，办法也没有什么巧妙可言，那就是把招商招好，把销售销好。就这么简单，谁都知道。但是，很多太阳能企业谈到招商和销售，就很茫然，觉得这太难了，甚至觉得本文不再实战不再实效了，而且开始扯淡了。非也！非也！资深太阳能营销专家沈海中老师认为：为什么数量不菲的太阳能企业招商不顺利销售不理想，其根本原因就是不懂经销商的心——企业只顾着自己，而缺乏与经销商共同奋斗的心，就好象木讷的老公难以明白性感妻子的需求一样。
显然，这样处理事情的结果，就是经销商抱怨剧增，加上销售上不去，矛盾愈演愈烈，如将产品晾在一边、终止合作的情况就开始连绵不绝。如此，太阳能企业又怎能说服经销商加盟，又怎能实现全年优良的销售呢？难！也正因为这样，到目前为止，已有超过1000位太阳能经销商通过电话、QQ、邮件、面谈等方式，与沈老师进行了咨询、沟通、探讨。几乎经销商们都是清一色的抱怨厂家对自己没有什么营销支持，自己的营销能力又有限，所以，钱花了不少，但销售老是搞不上去，月月亏本，痛苦万分，对发展感到渺茫，对合作越来越丧失信心。
这就是太阳能经销商们的“民意”，但百分之九十以上的太阳能企业都对此漠视不理，而最大的恶果，当然也被太阳能企业自己吞了下去，就是：全年招商不顺利，全年销售不理想，企业发展很艰难，市场竞争又激烈，未来比经销商们更渺茫！
面对这种情况，太阳能企业该如何办呢？怎样才能实现最优秀的发展呢？怎样才能实现销售过亿呢？其实，要讲最轻松地实现优良的销售，基本上不必日日为小事操劳，不必天天想破脑袋去解决问题的话，好办法有一个，而且百试不爽，那就是铺天盖地的广告。例如宝洁、耐克、可口可乐、康师傅、王老吉、娃哈哈等畅销品牌，除了产品用功十足外，铺天盖地的广告对其发展功不可没。又如太阳能行业中的太阳雨太阳能、四季沐歌太阳能等品牌，通过大量的广告投放，目前已取得了长足的进步与发展。
可见广告是一个好东西，但这是有钱人的游戏。对于实力一般的太阳能企业，欲走此路，难以通行。既然这条路并不适合大多数的太阳能企业，至少目前不适合。那么，这些太阳能企业能否一年实现销售过亿呢？资深太阳能营销专家沈海中老师认为：完全可以，只要太阳能企业充分重视经销商们的“民意”，大胆创新，携手同行，务实发展，必将实现持久火爆的招商，区区年度亿元销售额，是不难实现的，否则会被其他行业的人笑掉大牙的。
因此，太阳能企业就要回到本文的原始办法上去：把招商招好，把销售销好。先给太阳能企业吃一颗“定心丸”，就是：太阳能企业要实现优良的招商并不难，要实现优良的销售也不难，要实现年度销售过亿的目标更不难。前提就是要走在其他太阳能企业的前头，若姗姗来迟，那此法也难以发挥最大的威力了。话说到这个份上，我们直进主题：太阳能企业如何去做才能实现优良的招商和销售，最终顺利达到年度一亿元的销售目标呢？
先谈招商。对于招商，这是很多太阳能企业最头痛的一件事情。这很值得我们反思：为什么企业招商就是那么的艰难？其实，深入分析的话，结论不是招商艰难，而是太阳能企业自己没有做得好，自己没能脱颖而出的表现，自己没能让经销商们瞩目，自己无法让经销商们信服……这样，招商自然就艰难了。这种情况在太阳能行业里到处可见。显然，如果有太阳能企业能够大胆创意，脱颖而出，让经销商们看到亮点看到希望，与其他太阳能企业形成鲜明的对比，那么企业就很容易获得经销商们的认可，招商加盟就容易多了。
毕竟现在太阳能行业的招商活动太没创意了，经销商们也厌倦了。因此，这个时候有太阳能企业能够有质有料的脱颖而出，那市场招商难题就迎刃而解了。关于创意招商这一点，沈老师在《太阳能企业：参展招商需要有效的大创意》一文中有详尽的探讨，在此就不详说了。其核心包括两点：一是大创意的表象，二是大创意的核心。表象是用来吸引人的，当然这个表象的创意最好与招商加盟的核心内容相关，这样更具效果；核心就是让前来咨询的经销商们，真正认可企业的做法——觉得这是其他企业所不具备的，按此操作绝对能盈利的，从而打动经销商们的心，最终实现快速的合作。
因此，太阳能企业可以形成类似《全年火爆招商风暴主题创意策划总方案》的创意方案，先从表象上吸引经销商们的关注。因为有了经销商的关注，才有见面的机会，才有洽谈的机会，才有合作的机会。像目前很多太阳能企业进行参展招商，经销商只是从展位快速的飘过，理都不理一下企业的参展人员，这多么让人伤心呀，更别谈双方能合作了。毋庸置疑，太阳能企业创造实效大创意进行市场招商，以此脱颖而出，率先实现优良的发展，已是迫在眉睫的大事情了。
再谈销售。事情总是密切关联着的，让你防不胜防。目前有很多太阳能企业有着这样的心态：把经销商的货发了，就让他们自己想办法去销售吧，这样企业多轻松呀。是的，企业这样做的确（更多沈海中老师的太阳能营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击“能源特区”栏目阅读）是“轻松”，但接下来的“恶报”就是经销商卖不出去货，企业一年出货一二次就到顶了，而其他本来对本品牌有好感的经销商，往往因为认识现有的经销商，被其“口碑宣传”给放弃了……如此恶性循环，企业招商更不理想了，销售上不去也不能怨恨经销商了。
其实，也不是太阳能企业不愿意帮助经销商实现优良的销售，而是企业自身营销能力也有限，加上对终端销售存在太多的误解，所以才觉得把货发给经销商，之后的销售就看经销商们自己的造化，与已无关而全身轻松了。这里说的误解，就是太阳能企业觉得要搞好终端销售是一件很难的事情，是一件费时费力费钱又不讨好的事情。实际上，这是大错特错的想法。首先，如果企业自己都对销售没有aihuau.com信心，那经销商的信心又从何而来呢，这是其一；第二，搞好终端销售，就是那么十来二十个难题，只要企业苦心实战半年，基本上百分之九十五的难题都解决了，而且通过这类实战，形成的宝贵经验和实战系统，很快可以通行全国市场，使得各区域市场的终端销售都能够红红火火；第三，通过科学规划，合理调配，全面执行，与经销商携手共同把终端销售做好，刚开始的确要花一定的成本，但不会很多，并且随着销售的递增，这丁点的成本就微不足道了。
因此，太阳能企业应该重新认识终端销售这一问题，真正深入到市场当中，花点精力破点费，把销售全面做起来，这样厂商共欢乐，合作好又久。当然，也有太阳能企业觉得道理是这个道理，但从哪儿入手呢？其实，太阳能企业可结合自己的实际情况，与经销商一起形成例如《太阳能经销商整体运营总规划核心方案》、《太阳能经销商团队锤炼全攻略核心方案》、《太阳能经销商产品上市全攻略核心方案》、《太阳能经销商销售技能全攻略核心方案》、《太阳能经销商火爆销售全攻略核心方案》、《太阳能经销商品牌推广全攻略核心方案》、《太阳能经销商促销策划全攻略核心方案》、《太阳能经销商营销服务全攻略核心方案》等实战方案，全力以赴地战斗半年一载，并且将问题不断的解决，将方案不断的优化。一年之后，经销商的销售上去了，太阳能企业也有了自己最具威力的销售武器，届时复制到全国市场（具体市场的相关方面肯定需要调整或优化，不能完全套用）。如此，企业的销售还能不好吗？答案是：绝对红红火火的！
根据以上分析可以看出，其实太阳能企业直接把招商工作和销售工作做好，并非比登天还难，而是可行的，有趣味的，甚至是很容易的。目前，全国大多数的太阳能企业在招商和销售方面都有着这个“死结”，因此，2010年哪些太阳能企业能够率先高的改善，将会迅速冲出重围，实现美好的发展。显然，只要努力，按以上做法，太阳能企业一年实现销售一亿元，并非是痴人说梦，而是现实得很，甚至是手到擒来。当然，对于有些太阳能企业而言，自身的确缺乏以上做法的构想与能力，不知从何着手才好。对于这样的企业，也可以参考沈老师潜心独创的《太阳能企业2010全年火爆招商与火爆销售策划风暴行动》，一步一步的操作，或者邀请沈老师亲自助企业一臂之力。这都是可行的。
总体而言，逆水行舟不进则退，太阳能企业运营也是如此。对于竞争更加激烈的2010年，太阳能企业若不能全面创新，走在同行业的前面，三五年之后，就有可能被整个市场所淘汰的危险。这是很可怕的一件事情，但没有这个危机意识的企业，将会更可怕。显然，目前太阳能企业如果能够率先创新，通过实效的大创意把市场招商和终端销售齐齐做起来，那全年的销售将会很容易实现翻倍的增长，而顺利的破亿将会成会该企业强势发展的里程碑。年度销售破亿，你准备好了吗？成功，只青睐有准备，敢创新的企业。众多的太阳能企业也不例外。
