爱华网系列专题：研究80后
中新浙江网10月18日电 十年前，创业是大学生眼中的陌生词语，而现在越来越多的在校学生融入到创业队伍中来。一份针对长三角沪宁杭17所高校的问卷调查显示，15.7%的学生有过或正在创业，这一比例超出了人们预想。
“许多年轻人晚上凑在一起谋划，聊着聊着头脑一热，第二天就打电话跟老爸老妈要钱。”前天，浙江大学城市学院创业论坛上，两次创业，两次失败的06届校友余家汉这样评价目前大学生的创业状况。他认为，大学生创业成功的概率可能连1%都不到。从他的创业经历中，我们能察觉到80后创业群体的人生观和价值观，他们寻找适合自己生存状态的努力和尝试。 创业经历 从主持人 到公交移动电视购物 余家汉很帅，他继承了做电视主持人妈妈的相貌优势，也继承了做广告的爸爸能说会道的风格。 进入城市学院之前，他就多才多艺。主持，演奏，写歌谱曲，一脚开球很远的“神力”。余家汉想不到，正是涉猎广泛让他有了人生第一次创业经历。因为学广电新闻专业，又经常主持学校晚会等公众活动，2005年他被朋友介绍到刚刚创立的杭州公交移动电视频道做实习主持人。 这期间他又进入了闻名全校的“少帅班”，经常和几个平时聊得来的同学在一起侃侃经济现象和商界人物。和很多20世纪80年代出生的学生一样，他们有激情也很有想法。创立电视购物公司的想法正是从这些闲谈中碰撞出来的。 当时，杭州公交电视刚刚兴起，这一块的广告销售还没有成气候。他们想通过公交电视这个平台，仿照团购模式创设一个销售平台。有了想法后，余家汉在做主持人的同时，留了心眼，摸索市场和熟悉相关负责人。 没多久，他和两个同学从家里各自借来钱，创设了电视购物公司，而且在杭州创设了首个公交移动电视购物栏目。当时的想法很简单，谁给钱就给谁包装，卖产品。刚刚赚了一点小钱，问题接踵而来。先是市场预期不足，本来想走低价格路线，但因为中间商环节太多而利润接近零。找实体店代销的“借鸡生蛋”模式因为服务跟不上而损害品牌信誉。 “每天那么多人上公交车，无所事事，不看电视看什么？如果做广告卖产品效果会非常震撼。”余家汉和两个同学注册公司时还兴奋得晚上睡不着觉，几个月后却因为经营效益差而愁得睡不踏实。维持了10个月左右，公司解体，20多万元烧进去，几乎没赚到一分钱。 创业经历 把FBI教程里的游戏变成真金白银 几张扑克牌，几个人，有好人和坏人两个阵线。坏人不断“杀死”好人，但又要设法掩饰自己的“罪行”，而好人则要独具慧眼，坚持己见，指证谁是坏人。这就风靡全世界的“天黑请闭眼”“杀人游戏”。 游戏的乐趣在于既锻炼口才、逻辑思维能力，又可以得到放松，结识到一些趣味相投的朋友，还被收录到美国联邦调查局(FBI)的经典教程里。余家汉是杭州“杀人游戏”吧里最早的一批客人，他会经常和同学、朋友一起去泡一泡。 泡得多了余家汉开始有了自己的想法。老是这么跑来跑去麻烦，为什么不自己开一个这样的吧？他和几个要好的同学沟通了想法，大家一拍即合。而后几个人跑到北京、上海、宁波去取经。 一回来他们就开始动作。在选址、装修、招聘等一系列工作完成后，三个人真的成了名副其实的老板：600多平方米的GUESS GLUB(推理游戏俱乐部)光装修和租金投入就接近百万，又是三个人争取了各自父母筹集来的钱。 这次是电视购物公司倒闭不久后的卷土重来，而且比前面的创业实验预计得更完善。除了实体的俱乐部，他们的计划是利用俱乐部实体给网络烘人气，未来几年内建成一个推理游戏商业网站。从2006年8月到10月两个月时间，俱乐部迅速发展了1500多个会员，但最重要的一块风险投资却因为商业模式不清晰等原因始终没有着落。 俱乐部是微利的，巨大的成本支出一瞬间压垮了三个年轻的小伙子。团队中开始有人动摇，一个撤了，另一个也坚持不住。每天看着自己的惨淡经营和手下20个服务人员，懂得了责任和担当的余家汉终于心软。他坚决地把俱乐部出让给了一个朋友。 又是一次没有经济收益的创业。余家汉没有了“少帅”的光环，甚至开始被身边的人嘲笑“穷困潦倒”。 创业体会 创业是一种艺术而不是赚钱 “我有很多年轻朋友，他们太理想化。”现在，风光不再的余家汉每天在自己的音乐房里搞乐队，偶尔去光顾一下曾经是自己的“杀人游戏”吧。回过头，他喜欢用空想主义来把自己剥得颜面扫地：不考虑得失，公司开张前做个调查就以为对市场很了解了；处世不周，想“忽悠”别人却被别人反“忽悠”；遇到困难就彷徨、放弃。 让很多人不理解的是，他现在最大的想法是找到一份稳定的工作，“什么事情你只有练过了才知道自己差在哪，我开始以为自己挺牛，其实呢，狗屁。”余家汉说他不懂管理、不懂财务核算、不懂市场渠道构建，甚至连最起码的业务流程都不熟，这些将是他在未来3到5年内想从打工过程中学到的东西。 “你怕了？”面对记者的疑问。他斩钉截铁地说，我没有失去一点创业激情，我所理解的创业是一种艺术，从过程中感受自己的想法被社会接受，改变人们生活方式的一种创造。“比如杀人游戏吧和网吧，哪个更容易？肯定是网吧，来钱也快，但我没做，我要做自己喜欢的方向，更标新立异的方向。”14日晚上，浙江大学城市学院的一教室里挤满了人，清一色的大一学生，讲台上坐的是曾经风靡校园的几名“成功人士”。“80后这创业氛围，有些热过头了。”学长们实话实说。大学生创业，梦想都照进现实了吗？记者采访了几位“80后”的创业者，也许他们的经历会对大家有些启发。
人物 杨吉：浙大城市学院法学01级毕业生。浙江大学法学博士、律师、专栏作者和文化产业投资顾问。创业体会：成为文化产业的民间力量。 杨吉把自己的创业项目钉在了文化产业这根柱子上。 “我做的就是文化产业的观察和评论，同时做投资咨询项目。文化产业很宽泛，我们先做小，像财经图书出版策划、艺术设计、给浙江中小型民营企业做文化产业投资咨询顾问等，是我们的主要经营范围。”杨吉谈起文化产业，很有看法，“我另外创立网站，不是为了盈利，是通过对国内外文化产业新闻资讯的评点，从商业的角度、产业的高度给读者一个启发，让读者知道生意是这么做的。” 由此，杨吉的工作室就定位在打造顾问和专家的角色，“就是要区别于一般的团队，让自己成为中国文化产业的有生的民间力量，成为文化产业的专业投资咨询机构，成为文化产业的Morgan Stanley。”杨吉说得异常坚定。 人物 许欣儿：浙江大学城市学院传媒分院广播电视新闻学专业01级毕业生，现为杭州澜景网络信息技术有限公司副总经理兼市场总监。创业体会：找准空子钻。 互联网最能创造暴富神话，“我们就是看准了互联网的门槛较低，投入资金不大等特色，”许欣儿说，不过，单纯的网站，再怎么创新，第二天难免会被强大的对手复制，消灭。所以，要“找准空子钻。”
2006年与合作八年的伙伴共同建立杭州澜景网络信息技术有限公司。旗下UniCache已经成为中国CDN(分布式网络)服务领域三大名牌之一。现公司已受到国内外著名风险投资者青睐。 他说：“除了传统业务，我们最主要是建立网络信息高速公路，为国内大型网游、播客、门户网站提供内容加速服务，使信息更快地到达用户手中，这才是空子。” “找到个好的方向，进入一个好的领域。”这是许欣儿的建议，这也是他现在能够为全国甚至世界各地运营商服务的原因。 人物 余家汉：浙江大学城市学院传媒分院广电专业02级毕业生。创业体会：做最前沿的项目。 “希望要创业的同学不要学我。”余家汉说，但是他坚持自己不愿意放弃喜欢的造型。 由于原本当过主持人，所以，他坚持要在娱乐业上搞创业。大四时候与同学一起创办了电视购物公司，在公交移动电视上首创购物栏目。之后创办了GUESS CLUB益智推理游戏有限公司。 今天两个公司都已经卖了，有人认为他潦倒了，只有他自己知道这是一个新的开始。 “记得大三的时候，看到报纸上经常有团购的活动，读者参与度很高，似乎很受欢迎，于是就联合同学，投入一定的资金与公交电视公司合作推出电视购物，”余家汉回忆，“之后，又发现全国各地都非常流行一款电脑游戏，于是就成立了一家益智推理游戏公司。” 做最前沿的项目，这是余家汉的创业思路。“我是希望做娱乐方面的推广工作，通过建立网络平台，推广益智游戏，让更多的人参与进来，带动文化发展。”余家汉沉思了一会儿，“当然，这有些难，因为中国人都很传统，接受新事物还需要过程。” 人物 杨杰：浙江大学城市学院广告专业03级毕业生。创业体会：给房交会增加技术含量。 近些年，房地产在中国逐渐升温，楼价上升异常迅猛，这让杨杰受了些启发，“当初就看重中国这火爆的楼市了。”
