爱华网系列专题：毕业生就业问题
前不久在湖北省首届大学毕业生创业成果展示会上，笔者发现了不少应届毕业生创业的身影。他们直接改变了大学生狭隘的就业观念，在校期间就开始筹划自己的创业梦想，毕业后迅速地踏上了机遇与挑战并存的创业之路——
吴斌：调研把握市场
挑战促其成功
2007年6月，武汉锐尔生物科技有限公司在武汉东湖高新技术园落成，而这个公司的老总正是武汉大学医学院2007届应届本科毕业生吴斌。
吴斌的创业念头源于三年前的一次实习。他发现，国内传统的伤口疗法采用干燥疗法，并用棉纱布捆绑，换药很不方便，还容易损害伤口、留下疤痕。2005年春，他决心动手设计出一种更理想的替代品，并召集不同专业的同学组成了“纽绿特”创业队。
在两年多的时间里，他多次带领队员赴深圳、上海、青岛等地进行市场调查，深入6家医疗器械生产企业和20余所医院了解现实的生产现状和市场需求，并对近300名患者做了访谈和调查。在充分了解患者需求后，他们提出将“湿法疗法”与“甲壳虫”相结合的理念，将临床知识应用于甲壳素类新型伤口敷料产品的中试设计。在武汉大学博士生导师杜予民教授指导下，吴斌等人研制的面膜状“纽绿特”创可贴问世，并申请了8项国家专利。
2006年，作为队长，吴斌等完成的《纽绿特活性敷料创业计划书》分别参加了湖北省第四届、全国第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，均获得了金奖。
为了将科技成果转化为生产力，他们多次与风险投资商进行了洽谈。目前该产品在武汉试生产，预计不久将投入临床、推向市场。
点评：吴斌的成功在很大程度上借助了“挑战杯”的东风。“挑战杯”大学生创业计划竞赛被誉为中国大学生“科技奥林匹克盛会”，其本身就是一项鼓励大学生创业的科技活动。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。每年参赛的部分作品在赛前就受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。2006年在山东大学举办的第五届“挑战杯”决赛期间的投资意向洽谈会上，共有3个项目与4家企业正式签约，风险投资达2225万元。当前，“挑战杯”已成为大学生创业的一个练兵场和一条捷径。
曹玉传：兴趣引领航向诚信广开财路
曹玉传，襄樊学院机械系机械设计制造及自动化专业2007届应届本科毕业生。
如同许多“80后”的大学生一样，曹玉传在高中就对电脑产生了浓厚的兴趣，并潜心研究创建网站的知识。大一下学期，曹玉传应聘为系学生会科教部部长。他向系里老师毛遂自荐，要求帮忙建网站。结果一炮打响，他建的这个网站深受系里老师同学称赞。大二的时候他又应聘为院学生会宣传部副部长，负责院学生会的网站制作和维护，并且建立了襄樊学院学生论坛，大三时创办了襄樊学院大学生网络协会。
2006年8月，曹玉传开始萌发创业的念头。暑假期间，通过朋友的介绍，他和同学接到一个杭州公司2400元的网站业务，初尝到了一点甜头。在仔细分析了就业形势、网络行业的发展和他们自身的能力条件后，他决定走创业的道路。上海一家外贸公司提供的一台服务器成为了他最初创业的资本。
2006年11月，这台服务器在襄樊电信机房上架，曹玉传在学校附近租了一间80平方米的房子作为办公地点开始了初期的创业。因为没有营业执照，很少有人信任他们。为了取得别人的信任，他们赠送了一些虚拟主机给网友使用。由于服务质量好，他们的网络在网友中渐渐传开。短短一个月他们的服务器资源就快卖光了，同时他们也有了超过15000元的业绩，开始盈利了。2007年1月17日，襄樊优迅网络科技有限公司注册成立，曹玉传任总经理，随后又分别以7800元和45000元的价格签下了两个网站建设合同。
点评：从兴趣到特长再到核心竞争力是曹玉传创业之路的根本。因为自身的兴趣在网络设计与开发，曹玉传大学四年始终坚持如一，并在校内广泛实践和研发，积累了创业的技术、人脉和名声，而且小有所成，这成了他创业的直接动力。坚持诚信第一的准则，为客户提供最优质的服务，又是他赢得市场的关键。他的创业启示是：兴趣是最好的老师，核心竞争力影响成败。
龚世威：兼职催生梦想眼光凝练商机
龚世威是华中科技大学武昌分校工程管理专业2007届本科应届毕业生。在同学眼中，他是一个商业头脑极度发达的人。
在上大学前，龚世威就办了一个暑期补习班，开展中小学培优教育，赚到了人生的第一桶金。2003年进入大学仅过了半学期的平静生活，他又开始躁动不安起来。2004年，正是手机、MP3火爆的时候。看着身边这个庞大的学生市场，龚世威看出了潜在的商机。时不我待，他立即批发了一部分手机和MP3在校园兼职销售。为了扩大销售量，他找来一位老板做后盾，为那些不能一次付清的同学试行分期付款。结果短短的几个月，龚世威就有了几万元的收入。
2005年，针对物流业做学生业务少，以至于许多毕业生廉价变卖和丢弃个人生活用品和学习用品的情况，他又抓住机会成立了武汉讯达物流公司，充分利用学生的有利身份和其他高校校友的优势，主营高校学生市场业务，公司成立次月就赢利30多万元，并吸纳安置了11名大学生。伴随着事业的一片红火，学习与创业的冲突成了摆在他面前的难题。经过慎重考虑，他决定休学一年。
2006年，他利用积累的资金转向金融领域并创立了武汉银商科技有限公司，且于2007年6月在武汉城市圈内的26个服务行业、2200万居民范围内启动试运行了“银通消费卡”多业态性项目，现已累计发行银通卡逾3000万元。项目正常运行后，预计可为武汉地区商业与服务业新增年消费额500亿元。
点评：龚世威从校园兼职开始做起，把学生市场做大做强，并利用原始的资本积累，不断进军高端产业，使资本呈“滚雪球”的方式增长，最终稳定了自己的位置。龚世威说自己信仰法国文学大师罗曼·罗兰的一句话：“生活中并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”龚世威也正是因为有了这样一双善于发现、勇于搜寻的眼睛，才让他找到了创业的切入口，从而掘出了人生的第一桶金。
赵温才：生活激发灵感专利铺就基石
在中国地质大学（武汉），赵温才被同学们称之为发明“疯子”。大学四年，他的小发明、小创造不计其数，其中6项获国家专利。2007年1月12日，即将大学毕业的赵温才靠已有专利的转让收入和平时的积蓄，筹资10万元注册成立了武汉加权知识产权咨询服务有限公司。
这些专利发明的灵感，均来源于他的平时生活。大二暑假时，赵温才目睹一起车祸。当时一位妇女在过马路时，由于发短信入迷而被一辆飞驰过来的小汽车当场撞死。站在惨祸现场，他突然想到：“如果有一种带语音提示功能的交通灯，这场车祸就能避免了。”为此，在他多次访问交管部门、司机及路人后，他便一头扎进了语音型单灯盘交通灯的研制中。
作为一名疯狂的科技爱好者，赵温才看到许多学生因为不了解知识产权，或因为没有必要的条件，使许多富有创意的设想无法变为具体的模型，更无法申请专利；还有许多学生因为找不到可靠的平台，无法让自己的专利转化为生产力。于是，在和几个同学进行了周密的市场调研和相关的培训后，赵温才决定就此创业。
创业初期是艰辛的。为了不断开拓市场业务，他们经常到武汉各高校开展宣传，很快便赢得了别人的认同。在成立不到9个月里，加权公司共指导客户成功申报国家专利79项，其中有数项专利正在跟相关开发商洽谈转化事宜。而赵温才自己的发明专利“液态水瞬时加热技术”也在去年9月以14万元转让给商家。
点评：在当今高校，一个学生拥有一到两项国家发明专利已不新鲜，而这其中社会效益较大的专利往往成为学生创业的重要出路：第一，他们出让专利获得可观的转让费，另辟创业之路；第二，他们以专利为核心技术，构建团队自主创业或以专利入股的方式吸引风险投资进行创业。而赵温才正是以发明和专利这两大法宝探索出一条创业道路来。
赵小纯：发挥专业优势扎根农村基层
在自己的家乡浙江省温岭市，赵小纯已经是三家连锁药店和一家诊所的总经理，固定资产约80万元，聘用下岗职工和大学生共13名，每年为国家纳税8万多元。
2005年6月，赵小纯从襄樊职业技术学院医学院临床医学专业毕业后，面对激烈的竞争形势和巨大的就业压力，她同许多刚毕业的大学生一样，对个人的就业前景产生了极大的忧虑。在多方求职无果的情况下，她开始对自己的职业生涯进行重新规划，结合家乡医疗状况和自己的专业特长，她决定自主创业。
她的创业是从在家乡开办一家药店做起的。万事开头难，资金成了创业路上的拦路虎。为此，她一方面积极与父母沟通，尽可能得到他们的支持；另一方面她四处向亲戚和同学筹措，最终落实了创业的底金。经过多次实地考察，她选择了一处人流量较大且相对偏僻、房租低廉的地方作为药店的地址，取名“辅仁药店”。在经营药品的种类上，她根据当地基本医疗卫生状况，主要采购了以治疗常见病、多发病、流行病的药品，同时辅之以其他常用药，经营品种80余个。
药店正式开始对外营业后，最初的生意冷冷清清。面对困境，她有些迷茫，加上父母、部分亲戚朋友的不理解，几乎使她产生了放弃的念头。但赵小纯没有低头！她仔细分析原因，再次深入调查，实施了三点改正方案：一是通过电视、广播、报纸等媒体，扩大药店在当地的影响力；二是积极调整和转换角色，不仅仅把自己定位成一名营业员，而且还充分利用自己的临床医学专业知识，对前来买药的顾客进行免费诊疗指导；三是开设近距离夜晚免费送药上门的服务项目，不论刮风下雨从不中断。通过经营方式的调整，药店的生意越来越好，影响越来越大。
点评：近些年来，找不到工作的应届毕业生比例不小，赵小纯也遭遇到了同样的经历。但是她不等不靠，结合自身的专业优势，顺应时代的要求，努力寻找并选择有利于发挥个人特长和实现自己职业理想的岗位，最终把目标锁定在自己的家乡。在艰难的过程中，她不怕困难、敢于挑战，养成了良好心理素质，最终如愿以偿。
纵观上述五名应届毕业生创业路上的初步成功，一方面得益于国家的鼓励政策和家庭的大力支持；另一方面也得益于他们在校期间在技术、人脉、知识等诸多方面的广泛积累，以及在创业艰难期的百折不挠、敢想敢做、隐忍前行的勇气和智慧。在他们创业故事的启发下，随着社会创业环境越来越好，相信会有更多的应届毕业生踏上创业之路。
大学生创业的五条备战原则是：一、选择那些只需要少许现金，并能充分实现个人才华和专长的事业做起，给自己一个经验积累和资本累积的过程；二、不要迷信热门，要努力寻找那些有市场需要，或有某种潜在需要、却又没人做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活中的不便；三、勿以事小而不为，对于创业者而言，首先要放平心态，要一步一个脚印的迈向成功；四、了解市场。成功总是青睐那些有准备的人。而这种准备，很大程度上就是来自于你对市场的了解。那些不经调研和分析，仅凭头脑发热就盲目投入的做法是非常幼稚的；五、好的选址是成功的一半，工厂、仓储等企业为了减少中间环节，降低生产成本，提高运行效率，可以选在开发区。而公司以交通便利、商务服务完善、租金合理为原则。
