强弩之末的意思 强弩之末话房地产广告营销

 强弩之末的意思 强弩之末话房地产广告营销


搞营销的人总乐于忽悠客户:我们的受众是高端群体。怎么高?高过头顶,高过屋顶,高过楼顶,高过山顶,飞机上!果然高端,可不是,不是什么人都能坐飞机吧?不是什么人都会坐飞机吧?凤毛麟角的族群能不谓之“高端”嘛!怎么说也还有海拔摆在那儿呢。

于是我也就乐于“被高端”一把,插花一般看飞机上的读物,都是航空公司编辑的期刊,无非一些自吹自擂的形象或服务或质量宣传,哪里都逃不脱这样的王婆卖瓜式的设计——酒店给每个房间的桌上搁一份酒店印刷的铜版纸的报纸,全是些内部管理啊、内部活动啊、鸡毛蒜皮的破事啊,弄不明白这些东西给客人看用意何在,彰显酒店文化?没看出来;突出服务特色?没感受到。就是要用这些华而不实的东西忽悠客人,都没落着好,反倒是客人需要了解的内容无从获知,就要离店了吧,大堂的液晶电视上只轮番着播放本地的天气预报,我的目的地啥个情况,不得而知,想不通了,我都在本地了,这点服务价值也似乎无从谈起了吧。

偏题了,还是来说房地产。这些刊物的房地产广告让人目不暇接,通篇都是“高端”两个字。不知道从什么时候起,各路营销策划高手都汇聚到了房地产这个行业,不时有标题党问世,语不惊人死不休,诸如“房价躲猫猫”啊,什么“贾君鹏回家看房子啊”,抢夺百姓的眼球,却浑然不知其想表达个什么样的用意,傻就傻在肯有人花大价钱埋单,不就是个注意力经济嘛,有人看了,任务就完成了,一笑而过不是我的错,自有人当冤大头。

你家的广告上如果没有以下字眼——“大”、“华丽”、“豪”、“富”、“炫”、“洋”、“完美”、“阔”、“钜献”、“墅”、“睿智”、“王”、“热销”等,你就有可能被一群土包子骗了,不懂时尚,不懂生活,不懂与时俱进,不懂消费心态,这样的开端无疑是失败的,没有亮点,太沉闷,与现在的生活节奏不搭调。一群群的文案牛人颠过来倒过去的摆弄这些花里胡哨的词汇,或引经据典,或遣词造句,或自说自话,或无病呻吟,房地产广告就变得臃肿起来,不是内容磅礴,而是语句艰涩,生造词汇,让你摸不着头脑,但有一条,你尽可以往好的方向去想,怎么想就怎么对了,你还得对他们佩服得五体投地吧。

房子之于中国人,传统意义上就是“家”的概念,虽然现在有些异化,房子分化出了“投资性”和“消费性”两类,前者姑且不论,愿意做投资的人,是懒得去听唾沫星子四溅的皇皇巨论的,大都自己有些内涵性的分析与判断,倒是“消费性”的买房族,那就是一个“落叶归根”的终极命aihuau.com题。家是人的归宿,家是温馨的,和谐的;是有轮序的,有传统的;是私密的,是隐蔽的。当这些暴发户一般的房地产广告铺天盖地的倾泻而下的时候,其实已经破坏了这种秩序和规约,你能说这是市场经济、浮躁世事的造化吗?也许对应的恰恰是那些“灰来灰去灰得好烦人”的大腹便便的“高端”一族的浮华心境:豪宅、成功、君子、巅峰等等美妙的词汇编织成“家”的谎言,让你在那四顾无阻的宽大露台上感受炙烤下的焦灼,让你在流星划过夜空的那一刻发出“山登绝顶我为峰”的慨叹,或者还会让你在花园美墅、空中巴比伦的诱惑里体验潜意识的轻浮与张狂,这些就是被赋予富足生活的表现形式,浸淫在房地产日薄西山的广告噱头里。

淡定!淡定一点,无须如此夸张和嚣张,也许在戳破这层色彩斑斓的泡沫后,房地产才会回归起始,还世界一片安宁,还居者一份祥瑞。宅者,在心高水阔,在气度沉稳,茅庐之内,激扬江山;茅屋内里,体恤民情;南山之侧,采菊闲居……人之为贵,不在美墅森严,也就没有必要绞尽脑汁、自欺欺人拍老百姓的马屁了,觉得寒碜。

  

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